第343章 托管；再谈休耕

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“可能是新品种吧。”陆汉斌沉吟道：“熬了两次粥喝后，感觉精力是要更旺盛了。”</p>

庄正嘀咕道：“那难不成还能奋战一夜啊？”</p>

陆汉斌打趣道：“哈哈，老庄，要不你今晚去试试？”</p>

“倒也不必。”庄正笑道：“我媳妇过两天要过来看我。”</p>

“……”</p>

闲聊了几句，几人也加入了忙碌的大军中。</p>

煤老板是真来签合同了。</p>

3万亩梭梭林的经营权转租了8年。</p>

肉苁蓉种子播种一次，可以连续采收4~5年，8年可以算成一个周期。</p>

当然，如果中间收益好，也是可以提前播种的。</p>

租金一年一付，先付后用，优先续租，看这架势，煤老板们是打算从这个春天算起。</p>

现在播种肉苁蓉，时间上完全来得及。</p>

煤老板也带了下属来，庄正忙着和职业经理人确认条款，郭阳和陆汉斌则带着煤老板一头钻进了梭梭林里。</p>

除了两年前承包的那一百万亩不够3年树龄，其它十几万亩梭梭、红柳等都符合标准。</p>

最初的5万亩肉苁蓉已经进入了丰产期。</p>

但也有还没寄生的。</p>

在沙海的精心管护下，这片梭梭林同样整齐划一，新生的芽孢让人看着就欣喜。</p>

煤老板们商议了一圈，最后李永才出来说道：“郭总，陆总，就这一片了。”</p>

郭阳点点头，问道：“李总，你们是合作一起经营吗？”</p>

“是，也不是。”李永才说道：“肉苁蓉产业已经确定会有5家企业投资。”</p>

“不瞒你说，我们本市的煤矿圈子，私下里成立了个煤炭企业转型小组，大家都在找出路呢，但也不能一窝蜂上一个项目。”</p>

郭阳叹道：“合伙生意可不好做啊！”</p>

“不是合伙，还是分开经营。”李永才说道：“只是一时半会儿找不到经营人才，还得沙海多帮衬点。”</p>

郭阳思索了下，“需要托管服务吗？”</p>

李永才一脸疑惑。</p>

对肉苁蓉产业感兴趣的几位老板也凑了过来。</p>

郭阳说道：“托管就是字面意思，农户或企业等主体支付一定费用，将农业生产中的耕、种、防、收等全部或部分作业环节委托给合作社或者农服公司完成。”</p>

“目前这种经营方式在鲁省和东北一带的粮食产区比较多。”</p>

“……”</p>

煤老板们感觉有点绕。</p>

捋了好久，才有人恍然的说道：“意思是沙海先把经营权转租给我们，收了笔租金，然后我们再付一笔托管费用给沙海，沙海帮我们经营管理，最后的产出才归我们？”</p>

“大致是这个理。”郭阳笑道：“托管费用可以是一个固定数额，也可以是分红。”</p>

“相信我，交给沙海托管，比你们自己管理成本低。”</p>

托管这种形式在后世已经很普遍。</p>

比如说水稻，有的合作社专门做水田整田到插秧这个环节，包工包秧苗等物料。</p>

农户或者农场只需出约300元，插秧及插秧完成前就可以啥也不管。</p>

这个成本一般比农户自己育秧、整田、插秧要便宜一点或者稍贵，农户接受程度挺高。</p>

但使用最多的还是地方政府，一些烂尾或者官方的农业项目，大多以托管的形势维持经营，有些烂尾项目甚至因此起死回生。</p>

但现在，人们对这种形式的认识很低，煤老板们不一定接受。</p>

郭阳想了想，说：“可以先让沙海托管一段时间试试。”</p>

李永才迟疑道：“那这费用？”</p>

煤老板们的眼神郭阳很熟，这就是韭菜担心被割时的忐忑。</p>

郭阳笑道：“先不收，等3年后有产出了，沙海参与种植环节分红怎么样？”</p>

“当然，如果中途你们反悔，不想托管，那费用就得收了。”</p>

李永才：“我们再商议下。”</p>

等煤老板去讨论时，陆汉斌悄声问道：“老板，这样真的好吗？”</p>

“我这是让他们少走弯路。”郭阳说道：“相比他们自己摸索，沙海明显更稳妥。”</p>

让陆汉斌讶然的是，煤老板讨论过后，同意了生产过程交由沙海托管的方案。</p>

托管费三年后付，也就是让沙海参与进三年后肉苁蓉的种植环节分红。</p>

这样下来，煤老板在这三年的生长期中只需付出少量管理成本。</p>

沙海虽然暂时拿不到托管费，但却每年有3000万的租金，用于生产管理的投入……</p>

陆汉斌一时之间仿佛嗅到了资本的味道。</p>

万一沙海跑路…</p>

嗨，想啥呢，沙海前期栽树的成本可比煤老板的投资高多了。</p>

就为这几千万跑路，完全不值得。</p>

确定了梭梭林的范围，一行人又赶回沙海农牧的厂区，紧跟着又要调整合同条款。</p>

一连串的变化让负责合同签订的庄正目瞪口呆。</p>

而这个消息，很快就传遍了还在进行之中的沙产业招商推介会。</p>

煤老板们付了租金，得到了什么，又好像什么都没得到。</p>

但沙海的托管服务也很有底气，垫付这三年里的生产管理费用，托管费和分红绑定。</p>

这代表了什么？</p>

这说明沙海对这个产业很有底气！</p>

笃定这个项目前景很好。</p>

一些人琢磨着前两天沙海提供的数据：国内市场需求干货3000吨，但供应只有150吨，潜力很足。</p>

还有煤老板们前后一天的变化太快，发生了什么？</p>

为什么煤老板们喜欢口含一片新鲜的肉苁蓉？</p>

因为煤老板和沙海达成合作，不少旁观的人打听起了其中的内幕。</p>

然后，就有了更多人尝试口含肉苁蓉。这让沙海的产品销量又开始暴涨。</p>

同时，产业招商也越发顺利。</p>

肉苁蓉、甘草、蜜瓜、饲料等沙产业项目不断落地。</p>

陆汉斌说道：“老板，梭梭林不够转租了，有企业看上了这两年才种上的那一百万亩。”</p>

理论上，只要梭梭等寄主成活了，就可以开始播种，只是丰产性不好。</p>

郭阳沉吟道：“口子不能开，主要目的还是让群众参与治沙防沙。”</p>

陆汉斌：“我也是这样想的，现在民勤和古浪等地，新成立了很多农林牧专业治沙合作社。”</p>

“就这么几天，已经有80多万亩荒沙承包或拍卖给数十个农户。”</p>

“另外，八步沙林场今天也来了，想购买一批苗木和肉苁蓉种子。”</p>

古浪也是武威辖下的一个县，在民勤南方，直面腾格里沙漠，全县同样有三分之一面积被沙漠覆盖。</p>

而古浪八步沙六老汉的治沙故事也声名远扬。</p>

1981年土地承包到户，八步沙六老汉站出来承包八步沙组建林场，开始了漫长的治沙征程，每年植树三五千亩。</p>

90年代时，沙二代接过铁锹。</p>

如今，林区和沙漠总面积近21万亩。</p>

郭阳问道：“他们还有多少沙漠没有治理？”</p>

“大概两三万亩吧。”陆汉斌说道：“主要是沙海的收益让他们眼馋。”</p>

“90年代有段时间治沙没有生态补贴，八步沙差点倒下。”</p>

“这几年靠着西油东输、西气东输的工程补偿，以及生态公益林造林经费，日子才勉强好了起来。”</p>

“但他们自身造血能力很差，自身收入主要来自于沙漠养鸡。”</p>

郭阳问道：“他们有这个技术吗？”</p>

肉苁蓉种植并不难，但想取得好效益却并不容易。</p>

种植和采集必须有GAP认证，药品制造必须有GMP认证。</p>

只有这样才能保证药材的地道性和优质性。</p>

另外，农残、重金属含量是否合乎标准，也是产品进入国际市场的必备条件。</p>

即使是沙海投，也是经历了几年波折，也探索出自己的种植技术模式。</p>

陆汉斌摇了摇头，“可能只是想试试，但他们想买新品种种子。”</p>

“今年计划留种5000亩，种子是肯定够的，我的想法是卖。”</p>

“那就卖。”郭阳笑道：“这方面你熟，按你的想法来，农业部要去调研酒泉休耕试点，我得赶回去了。”</p>

陆汉斌点点头，“估计八步沙林场也买不了多少种子。”</p>

肉苁蓉种子价格并不便宜，在野外采集的野生种子1斤上万元很普遍。</p>

这也是转型的沙海农牧的重点工作之一。</p>

保障种子来源。</p>

肉苁蓉种子不仅贵，还是假种子的重灾区。</p>

没有优良可靠的肉苁蓉种子，要想发展肉苁蓉种植产业是不可能的。</p>

一般来说，梭梭的树龄越高，种子产量就会翻倍式增长。</p>

目前，沙海3年生的梭梭林，肉苁蓉种子亩产从几斤到十几斤不等。</p>

但即使这样，未来潜在利润也很高。</p>

沙海的种子生产基地几乎就是现成的，白梭梭等寄主的采穗圃也是现成的。</p>

只要产业热度能起来，赚一波快钱肯定没有问题，后续也能成为稳定提供收益。</p>

…</p>

有煤老板带头，民勤的沙产业招商进行的很顺利。</p>

各种合作社、小企业如雨后春笋般的成立。</p>

沙海符合转租条件的梭梭林也都承包了出去，每年租金都能回收几千万元。</p>

产品也卖爆了。</p>

尤其是新品种，无论是新采挖的鲜货，还是加工的成品，都‘供不应求’。</p>

实际上，只是采挖的速度跟不上。</p>

通过种子商店培育的品种，上限有1000斤种子。</p>

而通常，寄生一亩肉苁蓉用种量约20g，这让沙海新品种接种面积达到了2.5万亩。</p>

第一年，春季每亩干货产量10斤不成问题，除去留种的5000亩，那也是二十万斤。</p>

（PS：干鲜比6~10:1）</p>

有心人略微一算，干货平均售价约300元/斤，加上秋季采收，一年亩产二十多斤，每亩年收益六七千元？</p>

粗加工切片的售价约600元/斤，那就是1.2万元/亩。</p>