第96章 捭之，阖之

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当脚边躺着一地断草，冼耀文又看了一眼手表，这才起身返回办公室。

三点左右，林醒良从丽的呼声回来，带回一个有点坏的好消息——李我答应做代言人，但是要价不低，一年两万六，这是固定保底，除此还要销售分成，数字还没敲定。

开会，办公室所有人都参加，一起讨论李我的价值。

说是讨论价值，其实更像是茶话会，你一言我一语，说七大姑八大姨、隔壁老王小李喜欢李我啥啥啥，自己喜欢李我啥啥啥……

然而，对冼耀文而言，这些内容却有着很大的参考价值，因为他对当下存在着时空、时代差异，对李我一直是客观的评价，没有主观的认同，也无法和其他喜欢李我的人共情。

决定找李我代言，是从冷冰冰的商业理论和营销公式得出的结果，欠缺人与人之间非常重要的温度，没法感性地理解广播迷们为什么会觉得李我放的屁是香的，这很致命，因为他同时也没法去触碰那些买李我同款衬衣的消费者的思维。

现在，办公室里叽叽喳喳，却是让他模模糊糊抓住“认同”两个字，也对李我的价值有了更准确的评估。

结论就是继续往下谈，这笔买卖不亏。

会议之后，冼耀文吩咐林醒良继续和李我接触，又安排好其他几件明天早上需要做的事后，提早下班回家。

正五点，他和苏丽珍出现在百货公司非常集中的德辅道隔壁永和街，德辅道找不到就近停车的地方，只能停到永和街，因停车的事一搅，本打算去先施百货的两人进了大门面向永和街的大新百货。

哪都一样，两人也没有必须去先施百货的理由，再说，德辅道这里的百货公司区别不大，四大（先施、永安、大新、中华）都是澳洲回来的香山人开的。

先有先施，再有其他，大新百货第二大股东、第一大股东蔡昌的哥哥蔡兴已是81岁高龄，就报纸上说，仍在先施当高管。

一部民国百货史，半部在香山（今珠海、中山），国内现代百货公司之雏形就是由这帮香山人创立，也开创了明码实价之先河。

[一说秦，二说汉，三说宋，都曾制定过必须明码实价的律法，远古的不好追溯，近代是从先施公司开始，学习自澳洲安东尼·霍登公司（Anthony Hordern）。]

因为是女子，所以苏丽珍喜欢逛百货公司。

一进大新百货，她就犹如母老虎出笼，又犹如斯派克追汤姆，直接拉着冼耀文这个狗窝健步如飞，见柜台就会围上去，也不管是卖什么的，就是五金柜台，她也能看上一阵，还会傻傻地问冼耀文合页好不好看。

大新百货第一楼卖的都是各种小玩意，种类繁多，袜子、手套、毛巾、手帕、帽子、内衣、浴室用品、雨伞、遮阳伞等等，一应俱全，苏丽珍逛得那叫一个高兴，连续半个小时在柜台间走走停停，拿这个，看那个，把售货员折腾了一通，一件都不买，换个柜台，换个售货员接着折腾。

有了昨天一个小时的经验，冼耀文没那么心累，反正就是机械跟着，她看她的，他琢磨自己的。

也是昨天一个小时的经历，让他发现自己走进了思维误区，零售人才不一定要从杂货铺和士多店挖掘，百货公司的管理岗和售货员稍稍改变一下思维，立马可以成为连锁士多店的人才。

若不是这个发现，他昨天才不会主动提逛百货公司。

经过一个又一个柜台，苏丽珍忙着看商品，冼耀文也忙着观察售货员的微表情，就苏丽珍这种多看不买的折腾劲，售货员职业的笑容之下骂娘是正常的，他却想从正常人之中找出一个不正常的。

当苏丽珍在洋酒柜台折腾售货员时，从前一个柜台就已经注意到售货员的冼耀文比之前看得更加用心，苏丽珍已经让她拿第五瓶洋酒，但在苏丽珍的视觉死角，她的眼神、嘴角却没有出现异样，他顿时起了兴趣。

不管这个售货员是内心强大，还是伪装能力强，只要她呈现给顾客无懈可击的热情，不让顾客察觉到她的不耐烦，那她就是一个巨牛的柜姐，就是他想要的人才。

也不知道洋酒有什么好看的，苏丽珍无意中配合了冼耀文，一瓶接着一瓶让售货员从柜台里拿洋酒，差点把柜台里的洋酒看个遍，售货员从始至终都挂着职业笑容未走样。

冼耀文从兜里掏出一张一元纸币，撕下一个斜角，在上面写上士多店的电话号码，又在边上写了几个字，等苏丽珍要转换阵地时，他把纸币斜角放在柜台上，又用嘴型对售货员说“打给我”。

等冼耀文转回头，被苏丽珍拉到手袋柜台，售货员拿起柜台上的纸币斜角，第一眼先看到写的特别大的电话号码，随后才注意到边上的文字，一看之下，脸色显出羞怒，手指搓动纸币揉成一团，嘴里吐出“流氓”二字。

正欲把手里的纸团扔到地上，她又鬼使神差地把双手藏到柜台后面，两手并用把纸币斜角重新平展，然后对折，悄悄塞进口袋里。

包治百病，手袋是女人喜欢的，也是女人不嫌多的东西，到了手袋柜台，苏丽珍可就不是光看热闹了，而是带着想买的冲动看，且找冼耀文互动，“和我的衣服配不配？我拎好不好看？”，这样的问题一个接一个，让他无暇顾及售货员之后的反应，不然他就会知道事情成了大半。

苏丽珍昨晚没睡好，病得不轻，一次要吃两包药，冼耀文没二话，直接让售货员开方子，去收银台交了钱，一包药他拿着，另一包药让她当场吃。

提着药来到下一个柜台，苏丽珍害羞想要拉着冼耀文跳过去下一个，冼耀文却是杵在原地，直接指向一件商品让售货员拿来看看，等商品上手，他先看后摸再拉扯，一点都不在意售货员和边上一师奶看变态的目光。

(本章完)