第319章 敌现，好运来七寸被打

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十点左右，冼耀文来到弥敦道。</p>

钟林已经将人事科从中华制衣独立出来，挂了HK咨询的牌子，办公室就在传销公司楼上，并占了底楼的门面。</p>

无论是战略咨询、审计、税务及法律等服务，都不是轻易能上手的，HK咨询刚刚挂牌，跑去其他公司说要给人家提供战略咨询、制定公司发展路线，人家不拿笤帚赶人材怪。</p>

没有知名人物坐镇，HK咨询只能从小处入手，这不底楼的门面开了一家职业介绍所，做的是给人介绍工作的买卖。</p>

业务流程很简单，先去外面搜集各种招聘信息，手里握着一些岗位需求，然后坐等求职者自己撞上门来，交10港币的介绍费，工作人员会亲切地询问求职者会什么，并按照求职者擅长的给出一条信息，某某茶餐厅缺一个洗碗的，求职者屁颠屁颠过去见工。</p>

若是一次成功，一单生意完成，若是不成功，求职者可以回来再拿一条信息，再次去新地方见工。</p>

一般来说，第二次的岗位会比第一次的差，如果还有第三次，那就更差，活重薪水低，是个人都要。三次还没成功，多数求职者自己会害臊，不好意思再找上门，单子就算不完美地结束，遇到难缠的，视情况继续给信息或退钱。</p>

说白了，职介所赚的就是信息费。</p>

冼耀文到的时候，职介所外面站着不少人，有单人，也有两三个人一起，站边上听了几耳朵，他就听到小聪明劲在沸腾——三个人凑钱，一个人去拿信息，三个人一起去见工。</p>

会心一笑，往店里瞅了一眼，冲里面在指导工作人员的钟林招了招手。</p>

钟林看见招呼，来到冼耀文身前，“先生。”</p>

“老钟，生意还好吗？”</p>

“包了几个新厂的招工，生意还不错，就是要给五至七块不等的回扣，赚得不多。”</p>

“群招的单子好做，有三港币的赚头也不少了。赚钱是其次，重要的是锻炼队伍，把HK的名声打出去。”</p>

钟林点了点头，“我在几个寮屋区和油麻地火车站都设了点，还找了变戏法卖艺的，让他们帮忙打广告。”</p>

冼耀文乐道：“你这主意不错，还可以让人跑一跑廉价旅馆、笼屋，住在那里的人都有一点来钱的门道，却又不怎么稳定，正是我们最匹配的客户。”</p>

钟林蹙眉道：“先生，那两个地方住着不少吃手艺饭的，这种人介绍出去，容易砸我们招牌。”</p>

“你没说错，只是担心过度，偷惯了的人，有几个能从良老老实实靠卖力气赚钱，遇到的概率还是低的。不过呢，一些容易接触财物的岗位，还是多留一个心眼，是个贼就比一般人精明，怕只怕他们放长线钓大鱼，也玩一手打入内部的计谋，出了事我们的责任就大了。”</p>

“我会小心。”</p>

“《求职报》准备得怎么样了？”</p>

“已经定好15号发行第一期报纸，那天是黄道吉日，讨个吉利。”</p>

“样刊呢，定下了？”</p>

“定下了。”钟林点头道：“所有刊登的招聘信息都和用人单位打过招呼，不会出现过期的情况。”</p>

“嗯。”冼耀文颔首，“只有招聘信息太过单调，招一两个初级编辑，让他们学习美国杂志《读者文摘》里励志故事的精髓，编立足于香港的励志故事。</p>

在工厂里努力工作五六年，受到老板的肯定升到了主管，升职加薪又收获爱情；在茶餐厅勤勤恳恳洗碗三年，被老板的女儿看上，不但继承了岳父的茶餐厅，还在这基础上开了两家分店。</p>

总之，文章的核心思想是勤劳肯干，不耍滑头，一定能迎来幸福。文章的版面不用太多，每一期半版就好了，正好用来给求职者等车、等待见工时消磨时间。</p>

啊，第一期已经定下就算了，从第二期开始。”</p>

钟林稍稍犹豫后，说道：“编辑放在哪边？”</p>

“你这边，十三幺那边除了印刷和发行，不用牵扯太深。”</p>

“好的。”</p>

“我让你找的人有眉目了吗？”</p>

“只在吊颈岭打听到两个河南人做过档发，但做过的时间不长，当老师傅都不够资格，更别说当厂长。”</p>

冼耀文摆了摆手，“找不到就算了，只能花点钱下单去国外找。你联系一下几大咨询公司，比较一下哪家在法国的业务开展得比较好，我要的人在法国比较容易找到。改天拿份协议给我签，算是我给HK下了一单。”</p>

“收费标准怎么定？”钟林小心翼翼地问道。</p>

冼耀文轻笑道：“抄作业。”</p>

“明白。”</p>

与钟林聊完，冼耀文上楼进了传销公司的办公室。</p>

林醒良见到他，就把他请到收音机边上，“先生，等下会播一个广告，你听了就明白。”</p>

冼耀文闻言，立马就明白好运来有竞争对手了。</p>

凝神倾听，广播里的节目主持人没一会儿就讲完故事，切入了广告环节。</p>

“穿金得利，交好运，金得利衬衣，成功男人的标配。金得利，派好运，金得利衬衣举行优惠大酬宾，买两件送一件，数量有限，先到先得。”</p>

广告一结束，不等冼耀文发问，林醒良便说道：“广告从昨天开始，之前一点风声都没有，昨天我联系不到先生。”</p>

冼耀文轻轻颔首，“我在天上。哪家？”</p>

林醒良寒着脸说道：“长江布业旗下的长江制衣。”</p>

“周家？”冼耀文抚着下巴，笑道：“真有意思，周懋臣一把年纪活到狗肚子身上了，不打一声招呼，合作伙伴变竞争对手，没规矩了啊。”</p>

“先生，可能不是周懋臣，7号的报纸上有一篇文章说周懋臣病了，已经在医院住了五六天。”</p>

“报纸。”</p>

林醒良一溜烟的功夫为冼耀文取来报纸。</p>

冼耀文拿过报纸，将文章逐字逐句看了一遍，内容和林醒良说得差不离，但文章没配图，字眼也不够坚定，不像报道，更像是一篇八卦文。</p>

将报纸递回给林醒良，冼耀文撂下一句“一个小时后回来”，人匆匆离开。</p>

半个小时后，黄大仙祠啬色园牌坊边上，齐玮文站到冼耀文身侧。</p>

“两件事，第一件，我想知道周懋臣真病假病，第二件，周懋臣为什么会病，是不是因为周家兄弟争家产。”</p>

“周孝桓出了名的败家子，他会是周孝赟的对手？”</p>

“装傻充愣是老掉牙的戏码，用过的人不在少数，不差周孝桓一个。”</p>

“周家和你有仇？”</p>

“以前没有，从昨天开始有了。”</p>

“要快？”</p>

“越快越好。”</p>

“收买佣人、医生最快，要花点钱。”</p>

“我只要快。”</p>

“有步话机了，我让人给你送一部过去。”</p>

齐玮文说完，转身就走。</p>

又是半个小时过去，冼耀文嚼着雪糕，回到传销公司的办公室，不慌不忙地坐到大班桌的对面，将捎带的一块雪糕递给林醒良。</p>

“阿良，做生意难免会遇到竞争对手，没有金得利，也会有亨得利、金利来，这没什么大不了。就是只有一台家用缝纫机的夫妻店，没准过些年也会对好运来造成重大威胁，我们不可能说不许他们做衣服，想尽办法挤垮他们。</p>

金得利的广告是有点恶心，摆明了是学我们，我猜金得利不仅广告会学我们，就是其他做法也会大差不差地抄过去用。”</p>

冼耀文啜干净木棒上的雪糕，将木棒扔到烟灰缸里，搓了搓手，接着说道：“金得利这个时候冒出来，算是打中我们七寸了，好运来品牌的知名度刚刚打开，还没有在消费者心目中形成特殊的情愫，很容易被另外一个品牌替代，如果金得利背后站着一位聪明人，金得利的定价应该跟好运来一样。”</p>

林醒良黑着脸说道：“不仅价格一样，门店的模式也差不多，金得利港岛的柜台在先施百货，九龙这边还没有。”</p>

冼耀文颔了颔首，“应该也快了，估计离我们不会太远，在国货公司边上找一找，肯定能找到。一个品牌突兀的降价是大忌，很大的可能品牌会掉价，品牌形象受损，已经买过好运来，并对品牌有一定好感度的顾客，很可能产生逆反心理，从喜欢到憎恶，且无法再次扭转。</p>

买两件送一件，金得利这一招厉害了，开业大酬宾让利销售，消费者能理解，过了时间不再优惠，消费者也能理解，最多是没有优惠不买，不至于恨上金得利，我们可就被动了。”</p>

冼耀文摇了摇头，“这次竞争，我们胜也好败也罢，一定会有损失。阿良，公司有多少现金？”</p>

“六千多。”</p>

“不够，去银行取三万，订几桌鱼翅席好好招待报社的人，吃好喝好，一人518的大红包。如果没猜错，报纸上做文章会是金得利策略中的一环。”</p>

冼耀文目光一凛，“我不介意报纸上有夸金得利的报道，但不想看到关于好运来的负面新闻，告诉那些握笔杆的，该吃就吃，该拿就拿，从今往后，他们就是如来佛祖，逢年过节我们都会有孝敬。”</p>

“先生，要不要威胁一下？”</p>

“威胁只会落人口实，非智者所为，还是说个旧闻吧，我记得七月中旬的《工商日报》上有篇文章，说一个佣人因为东家克扣了几元钱，砍了东家七八刀，还好没砍中要害。把报纸找出来看一遍，适当夸张，都是舞文弄墨的行家，能听懂。”</p>

冼耀文在桌面敲击几下，“这件事今天就办，只要报纸上没消息，无论事态怎么发展，影响都不会太大。”</p>

“先生，周家实力雄厚，人面又广，如果肯下血本，我们未必能阻止报社刊登消息。”</p>

冼耀文淡淡一笑，“下血本就是一心置我于死地，那就不是商业竞争，而是生死大仇，事情反而简单了，周家做初一，就不能怪我冼某人做十五。</p>