第925章 七擒七纵，世界首富的崩溃

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“1、偶然性。比如喇叭裤，这种脱胎于水手工作服的裤子，没有人曾想到，它会受到后世年轻人的热捧。</p>

“2、强力造势。一种时尚，确实能被造就，但如果没有偶然性掺杂其中，就需要海量的投入，这或许包含铺天盖地的广告宣传，以及漫长的时间。”</p>

李建昆顿了顿，望向孙震义问：</p>

“所谓的奢侈品牌，是怎么来的？”</p>

孙震义睁大眼睛，这番话犹如醍醐灌顶。</p>

他嘴角露出惨笑，他苦思冥想不得其解的失败的原因，人家不假思索地张口便道出来了。</p>

差距太大了。</p>

尽管是同龄人，但是他和这位李先生，无论是从智慧还是商业眼光上讲，犹如萤火之于皓月。</p>

是他太弱吗？</p>

不，他还在大学期间，便挣到两百万美金，并创立了一家公司，回到日苯后兑给了合伙人，又入账两百万美金。</p>

几乎人人都夸他是个商业天才。</p>

只是，对方太强了！</p>

即使是天才，也不可能屡战屡胜，但是这位李先生，仿佛从不会失败。</p>

不似人类……</p>

孙震义红着脸说：“这两次创业失败的钱，加上那二十亿日元，都是我欠您的，我会——”</p>

“哟哟，不信邪是吧？”</p>

李建昆哈哈大笑，仿佛真的很享受这种事儿，抬手指向孙震义：</p>

“来，老子陪你好好玩，继续！”</p>

“您——”</p>

“闭嘴！干就玩了，你现在这个鸟样，我看死你，创什么业都不会成功。”</p>

蹭！</p>

这话说的，孙震义挺斯文的一个人，也弄得邪火直冲天灵盖。</p>

继续就继续，出钱的都不怕，他光脚的怕个毛啊。</p>

……</p>

……</p>

这一回，孙震义格外慎重，没有贸然行动。</p>

一个人把自己关在租住的公寓里，苦思冥想了好几天。</p>

他认为，以往失败的经验，一样很宝贵，先不提金钱和时间，那都是心血换来的惨痛教训，可以避免他重蹈覆辙。</p>

所以，稳妥起见，他不得打算冒险涉足一个新行业。</p>

软件是决计不能搞了，时间点不对。</p>

他仍然打算创办杂志。</p>

这次，他干脆抛开了计算机领域，乃至于电子领域，瞄中了只要是个人、都会干的事——购物。</p>

“出关”后，孙震义又做了几天的市场调研。</p>

民众们在日元逐渐增值的过程中，购物的欲望愈发强烈，几乎每家商场内都人满为患。</p>

他还特地跑到西友百货一号店里，泡了一整天，观察人们的购物行为。</p>

他发现，在这个商品更新日益加快的年代，人们往往对某种新商品缺乏足够的了解，甚至不知道它是做什么的，想找商超的服务人员咨询吧，往往服务人员太少，很难顾及到每一位顾客。</p>

这和孙震义设想到的情形，如出一辙。</p>

他打算创办一本购物指南杂志。</p>

和各大商超合作，把他们近期要上新的主要产品，整合到一本周刊杂志上，包含这些商品的价格、功能、材质、构造、特点等等。</p>

让消费者看过他的杂志后，便心中有数，想卖某件商品，直奔商品所属的商场即可。</p>

这样一来，除了售卖杂志的收益外，他还会多出一项营收——</p>

等日后杂志做起来，向各大商场收取广告费。</p>

一个生意，赚两份钱。</p>

商业企划做出来后，孙震义又试着从各个角度去挑刺，想要找出失败的可能。</p>

没有。</p>

完全找不出。</p>

这份杂志及人们所需，面对的客户是每一个会购物的人，客户群体涵盖了日苯所有家庭，和所有识字的人。</p>

怎么可能不大卖？</p>

万事俱备后，孙震义拿着几经易稿的商业企划书，来到银行，找到了李建昆。</p>

还是前几次的那间办公室里，李建昆从他手上接过企划书，上下瞅瞅他：</p>

“你又有信心了？”</p>

“……”</p>

孙震义坚定点头。</p>

李建昆翻开企划书，一目三行看过去，半晌后，笑着摇头：“你会败得更惨。”</p>

孙震义：“？？？”</p>

该说不说，他心弦猛地一跳。</p>

接着嘴角翕合，欲言又止。</p>

李建昆表情玩味：“至于为什么会失败，我现在是不会告诉你的，不然我去哪儿找乐子？干吧，一点小钱而已，值当。”</p>

孙震义：“……”</p>

有天下第一怪人榜吗？</p>

他举二十根指头投这家伙上榜。</p>

不过说来奇怪，这位李先生将自己的快乐，建立在别人的痛苦之上，可孙震义并不怨恨他，只是不服气被他看轻。</p>

干！</p>

干出成绩，啪啪打他脸！</p>

孙震义心里恶狠狠想着。</p>

……</p>

……</p>

经过一段日子的悉心筹备，每个环节孙震义都亲力亲为，他的购物指南杂志——《TAG》，问世。</p>

这次的营销模式有所不同。</p>

除了打广告，向各大书刊店铺货外，孙震义聘请了一大批勤工俭学的学生，组成一支支小队，跑到合作的商场外面搞地推，见人发传单。</p>

如果客户有意向，当场便可以买到《TAG》。</p>

晌午，阳光正好。</p>

西友百货一号店门外，穿上绿色小马甲的孙震义，和几名雇佣的学生站在一起，尽管年纪相差不大，但还是显得格格不入，毕竟有点秃……</p>

是的，连这个环节，他都亲力亲为。</p>

“您好阿姨，这是一份购物指南杂志，上面有各大商场的上新信息，方便您购物，买到心仪的商品，还节省时间……”</p>

一名女学生十分投入，积极向路人推销，礼仪得体，笑容甜美。</p>

孙震义决定到傍晚日结时，多给她一份奖金。</p>

被女学生推销的阿姨停下脚步，接过宣传单，取过挂在脖子上的老花镜观看。</p>

孙震义心想，她肯定会购买杂志。</p>

这时，阿姨把宣传单递回给女学生，略带抱歉说：“不好意思，这个我不需要。”</p>

孙震义：“？”</p>

你怎么能不需要呢？这话他差点没脱口而出。</p>

站不住了。</p>

他嗖嗖跑上前，先鞠了一躬：</p>

“阿姨——”</p>

“等下，你多大年纪啊，叫我阿姨？”</p>

孙震义感觉自己犯了个错：“二十八。”</p>

“我看你像四十八。”阿姨轻哼一声，拔腿便走。</p>

“姐姐，姐姐！”</p>

孙震义立马改口，追上去，面对脸色稍霁的阿姨，卖力推销起杂志，然而，结果并没有比那名女学生更好。</p>

他仍然不放弃：</p>

“您看哈，拥有这本杂志，各大商场的上新一目了然，讲真的，现在商品五花八门，有些仅从外观上，咱们都未必知道是做什么用的……</p>

“多方便不是？</p>

“杂志也不贵，却能让您卖到想要的商品的同时，替您节省许多宝贵的时间。”</p>

阿姨掏钱了。</p>

孙震义大喜过望，尽管只是一张毛票子，但意义非凡。</p>

阿姨买了一本《TAG》后，临时，不忘说道：“我买这本杂志，纯粹是被你锲而不舍的精神打动了，我刚才已经说过，我真不需要它，我的时间一点都不宝贵。”</p>

阿姨说罢，款款离开。</p>

孙震义：“……”</p>

傻了，懵逼了。</p>

好容易推销出去一本杂志，竟然是……来自于施舍！！</p>

“您站住！”</p>

在阿姨错愕的表情中，孙震义走上前，还给了她钱，取回了杂志。</p>

阿姨：“……”</p>

……</p>

……</p>

“失败了？</p>

“又遭打击了？</p>

“行吧，别这样直勾勾盯着我了，告诉你原因吧。”</p>

李建昆一脸乐呵，这表情倒也不全是装的，你猜怎么着？他居然真体会到了乐趣。</p>

尤其是瞅着孙震义，这副蓝瘦香菇的模样。</p>

“首先，在企划书里，你写道你这本杂志的客户群体，几乎涵盖了所有日苯人，这是一个判断失误。你把你的杂志想得太神了。</p>

“没有多少年轻人会要你的购物指南，以他们追逐新鲜事物的见识，以及理解能力，得多么抽象的商品，才能让他们搞不清楚是干什么用的？</p>

“这本《TAG》真正的客户群体，是有些岁数的家庭主妇。</p>

“你同意吗？”</p>

孙震义呆呆戳在沙发旁，没有入座，实在……没脸。</p>

他点了点头，现在想想确实如此。</p>

不过他又很费解，比如说，早前在西友百货一号店门口遇到的那位阿姨，她不正是“有些岁数的家庭主妇”吗？</p>

可是为什么那样推销，她仍然提不起丝毫兴趣呢？</p>

“其次，你的理念主要是：通过这本《TAG》杂志，详细地向人们介绍新潮的商品，让他们不至于走进商场里，看到陌生商品一脸茫然。”</p>

“还有一点，”孙震义补充道，“这样他们有需求，就会去目标商场购买，不用绕弯路。”</p>

李建昆点点头，表示自己明白了：“说白了，其实这两个理念是一致的，都指向一个愿景：替人们节省时间。”</p>

孙震义嗯嗯赞同。</p>

他想，节省这么多宝贵时间，还不值五百日元吗？</p>

《TAG》的售价为五百日元，约合两美金。</p>

以日苯的消费水平来说，那么厚的一本杂志，真心不贵。</p>

李建昆瞥他一眼道：“问题是，你确定这些‘有些年纪的家庭主妇’，她们的时间真宝贵吗？”</p>

孙震义：“！！！”</p>

蓦地，他想起西友百货一号店门外，那位阿姨的话——我的时间一点都不宝贵。</p>

当时没细想……</p>

李建昆接着说道：“这样年纪的家庭主妇，先不提他们的丈夫是否退休，儿女肯定不常在身边，她们的日常生活里有什么？洗衣、做饭、打扫卫生，除此之外，还有什么要紧事吗？”</p>

孙震义的脸色变得愈发难看。</p>

“她们有大把时间。”</p>

李建昆缓缓说道：“逛商场，是她们难得的外出休闲时光，你却想把她们的这份美好时光剥夺走大半？”</p>

孙震义的身形晃了晃。</p>

“你就算不懂其他，总应该知道：爱好逛街，是女人的天性，她们永远不会嫌累。”</p>

孙震义两眼发黑。</p>

“再说什么新潮商品吧，你以为生产商和商场，为什么不搞个详细的产品介绍。</p>

“你难道不知道，发现新鲜事物，并解密清楚，是一件很爽的事情吗？这是人们逛商场时的一个重要乐趣。</p>

“你却要剥夺走人们的乐子——”</p>

“别说了！”孙震义陡然大喝，矮小的身体沿着沙发一侧，滑向地面。</p>

李建昆够头瞅了两眼，看模样是……崩溃了。</p>

(本章完)</p>

。</p>