第597章 无双飞将

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山腰别墅里，灯火通明。</p>

王子昊，柳芊芊，徐美丽，还有陈天仙，四人围坐在一张桌子旁——打麻将。</p>

“在混乱中创造秩序，有利于思维发散。”打出一张牌，王子昊说道。</p>

下家的陈天仙摸牌，不要，扔出去：“我只管投资，别的不管。”</p>

“做的多，股分多。”柳芊芊摸牌，扔出一个二筒。</p>

“吃！”徐美丽没摸牌，把二筒捡回来。</p>

王子昊摸牌，说道：“其实我也没太多想法，只有一个，就是打算将来我们每卖出一瓶水，就捐出一分钱。我们国家虽然消灭了贫穷，但有的地方有硕鼠，只能靠我们这些人去帮一把。”</p>

三女眼前一亮，这个挂着公益的噱头，好像很有搞头。</p>

“才一分钱，包装都不止一分。”柳芊芊说道，“完全可以，金莉知道肯定高兴坏了，居然还有这种营销策略。”</p>

王子昊奇怪：“还没哪个产品这么做过吗？”</p>

“没有，至少我没见过。”徐美丽说道。</p>

柳芊芊和陈天仙也表示没见过。</p>

王子昊有些发呆，连忙询问柳芊芊：“山泉的经营模式，你知道多少？”</p>

柳芊芊便把自己所知大概说了一下。</p>

听完之后，王子昊难以置信，问道：“确定山泉没有盘下全国各地十几个优质水源地？”</p>

“没有，他们是在生产水，又不是真的大自然搬运工。”说着，柳芊芊的眼睛也亮了起来。</p>

“你们在说什么？”徐美丽一头雾水。</p>

大自然搬运工的事，她没来之前男朋友说的，来之后也没人跟她提过，她自然不知道。</p>

“你问芊芊。”王子昊没空，牌先不打了，拿出手机。</p>

翻了一阵子后，王子昊问在跟徐美丽说话的柳芊芊：“玛纳斯，天池这些优质水源地，山泉没有盘下来？”</p>

“没有。”柳芊芊很确定说道。</p>

王子昊有些激动，但柳芊芊很快给他泼冷水：“没有人脉，那些地方你弄不来，那里不是我们南湖，我们家跟美丽家，确切地说，我跟美丽可能都帮不上忙。”</p>

柳家或徐家在外省说话就不太好使了，但以柳家的人脉，倒也可以在全国赚钱。</p>

但那是柳家或徐家，柳芊芊和徐美丽个人没那么大能耐。</p>

“没关系，慢慢来。”徐美丽倒也不失望，“现在没门路，不代表将来没有。我们也不是马上就全国铺开，先拿下一个优质水源地不成问题。黔省就有一个，你之前说的那个老黑，不就是黔省的嘛。”</p>

“还真是呢。”王子昊心中一喜。</p>

出名，不就是为了商业价值，然后依靠名气创建自己的品牌，收割全世界嘛。</p>

做矿泉水也可以收割，不一定非得是搞火锅加盟啥的，还显得low。</p>

搞矿泉水，弄代理，更显高大上。</p>

不过想从大自然搬水，看了《水污染防治行动计划》后，王子昊一筹莫展。</p>

得先拿到采水许可证才行，而这样一个证，专业人士柳悦悦告诉他，从申请到拿下，不仅要经过相关的动态观测、水质分析、专家评审、建厂、环评，还要经过国土、水务、环保等多个部门的审批，整个过程历时少说四五年，花费数千万，光是盖章都得盖60多个。</p>

办完了证就完了吗？</p>

不，这还只是个开始，接下来还要参与竞拍。</p>

十年前，长白山脚下一处探矿权公开拍卖，经过777轮的激烈竞拍最终才拿下。</p>

有了优质水源地，这就结束了吗？</p>

不，瓶装水行业里还有一条500公里运输半径的理论：对于一两块钱的瓶装水来说，一旦销售地离生产地超过500公里，运费就会挤压利润，企业相当于给高速收费站和加油站打工。</p>

目前饮用水市场，第一第二梯队的饮用水公司，每家都只有一两个水源地。</p>

做饮用水想做到傲视群雄，需要在全国各地都有水源地，均匀覆盖全国的主要消费市场，</p>

根据跟金莉的聊天，王子昊知道，西湖千岛的纯净水在浙省的毛利高达60.2%，但出省后，利润就开始降低，越远越低，直至帮高速路和加油站白打工。</p>

就这就是为什么西湖千岛的水没法铺到全国各个超市的原因之一。</p>

“依托西湖千岛资质，盘下水源地，不用四五年那么久，四五个月足够了。”柳悦悦坐王子昊的位置顶替他打牌，她已经做好了今晚输给妹妹十几万的心理准备。</p>

她没坐下来之前，除了陈天仙，王子昊和徐美丽都输钱，全部贡献给了柳芊芊。</p>

“我在跟金莉发信息了解情况。”王子昊坐一旁忙。</p>

做大生意，果然靠的是人脉，而不是钱。</p>

拿不下全国各地的水源地，只能走高端路线。</p>

而走高端路线，是走不到全国首富的地步的。</p>

以前王子昊也奇怪，为什么一个卖水的人能够成为全国首富？</p>

最近研究一番后，他才大概了解，有三个关键因素，而且这些因素为他探索全新的商业机会提供了启发。</p>

首先，市场巨大。</p>

全国有着十几亿人口，几乎每个人都需要水，水是每个人日常生活中必不可少的需求。</p>

第二，评价和需求高的商品尤为重要。生产水的商家太多，想脱颖而出，需要表现更加出色。</p>

此外，生产水的成本相对较低，与许多科技和互联网企业相比，它不需要大规模的研发费用。</p>

第三，广告的力量。</p>

广告做得好，达到家喻户晓，对于推广品牌和吸引客户能起到关键作用。</p>

跟金莉的聊天中，王子昊发现自己思维发散，告知对方自己的一些见解。</p>

比如是否可以通过创新思维来赚取广告费，同时为人们提供免费水。</p>

金莉询问他具体如何操作，王子昊告诉她，这个商业模式的核心思想是在人流量较大的地方提供免费水，并通过在水瓶和水机上展示广告来实现盈利。</p>

肯定有品牌愿意为他们的水瓶和水机上的广告支付费用，因为与线上广告相比，线下广告更加实际，性价比更高。</p>

当农夫三拳的规模变得越来越大时，品牌方愿意支付更多的广告费。</p>

在地铁、超市、旅游景点和商业街等地方安装饮水设备，人们可以通过扫码来免费喝矿泉水。</p>

此外，在水瓶和水机上展示广告，并在水机上设置屏幕，可以播放视频广告。</p>