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“姜教授,咱们现在这个VCD的零售价是多少?成本又是多少?目前一个竞争对手都没有,这块利润完全是咱们的。”
“你知道那个做LD大影碟的公司吧,他们公司就基本快独占了那块市场,一年销售额破十个亿RMB,利润就算只有百分之五,那也是五千万,百分之十就是一个亿。”
“现在咱们要把这个行业做大,那么只靠我们一家之力,很难很难,所以必须找到有实力的企业,进行合作,才能让这块蛋糕,大过录像机、LD大影碟的蛋糕。”
“我们要做的,是取代别人,而不只是分一杯羹。目前录像机、录像带一年的产值有多少,几百个亿,美元。这还是因为许多市场没有开发起来,录像机卖的不多。”
“你再想一下,如果VCD能取代录像机,这块蛋糕有多大?多了不敢说,几千亿美元总是有的。”
“可如果我们推广的不好,那么就无法取代录像机,可能我们这款产品,也要变成昙花一现。最初我也有些担心,但现在看找过来这么多企业,我的担心是多余的。”
“大家都能看到这款产品的优点,自然也能分析出缺点。至少在稳定性上,VCD还是不如录像机的,在音质上,VCD也比不上唱片。”
“可是我们也有着容量大,价格低,存储方便等优点,加上家庭KTV这个功能,想要卖出去也并不难。”
“我们欠缺的,是一些技术,帮助我们提升产品质量的技术,这些我们没有,研发起来很困难,但是许多公司有现成的。”
“授权给其他公司,只有两种方案。第一种方案,就是技术交换,让他们授权给我们一种电子产品相关的技术,能够用在我们产品上的,我们可以不收专利授权费。”
“第二种方案,就是销售分成。他们每卖出去一张光盘,或者每卖出去一台VCD,都要给我们一笔钱,以他们的生产量来计算,而不是销售量。”
也就是只要你生产了,不管你卖没卖出去,都要给钱。这就是拥有专利的好处,可以让自己占据绝对的主动权。
“你想一下,如果一台VCD我们收取一百块RMB的授权费用,那么他们生产一万台,我们就能赚一百万。你现在一百万要卖断,是不是亏了?”
“诚然,你授权多家,看起来也能赚不少,但是这样就会给我们增加许多竞争对手。尤其是一些竞争对手在硬件等技术方面比我们更强,到时候反过来压制我们的产品,也不是不可能。”
“你难道没发现,这次来要购买授权的,都是消费电子领域的大企业吗?他们肯定都是两手准备,一边来谈专利授权,一边研究怎么绕开我们的技术,或者将我们的技术升级,反过来钳制我们。”
“孙总那边,就是以这个标准来谈的,否则为什么会谈这么久?姜教授,有一点耐心,至少我们的产品在国内已经开始销售了,反响也还不错。”
“不只是VCD卖得好,光盘卖的也不错,二十块钱一张,比磁带贵不了多少,比录像带可便宜多了。而且还有许多人,买了我们的产品开录像厅、歌舞厅。”
“光是这部分的销量,就能超过十万台,你还有什么可担心的?等等吧,那些公司会主动提高筹码的。”
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