第二百九十七章 AB股

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不走保健品的路线，只走碳酸饮料的常规路线，虽然后世证明碳酸饮料对人的身体不太好，但是还是那句话，离开剂量谈毒性，那就是耍流氓，因此适当喝一点碳酸饮料并不会对人体产生什么重要影响。</p>

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只有天天喝，经常喝，才会对身体造成不好的影响，这别说是喝碳酸饮料了，就是吃肉，天天吃，身体也受不了啊。</p>

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想想后世国内就没有什么让人印象深刻的可乐，就知道人家百事和可口在国内的经营有多么成功，此时它还没有在大汉完成全国性的布局，市场份额仅仅占了很少一部分，如果从这个时候开始，国产可乐品牌开始打造，稳打稳扎，将来肯定能与这两大可乐相抗衡。</p>

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孩哈哈后来曾经推出过非常可乐，可是因为这两大品牌了的阻击，最终折戟沙场，消失不见了，可见这两大可乐的雄厚实力。</p>

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可乐是一种舶来品，代表着一种年轻时尚的文化，两大可乐进入大汉市场，天然具有文化优势，国内企业要想挑战他们，不但要把产品生产的好，更重要的是在品牌塑造，文化结合上要下大工夫，以区别于可口和百事可乐，赢得年轻人的喜爱。</p>

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品牌塑造和文化结合不是一朝一夕之功，但是他必须要未雨绸缪想好去怎么做，当前最重要的是把市场打开。</p>

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因而他又打出了一个广告，叫太多多可乐，年轻人的最爱，专门针对年轻人设计可乐包装，抓住了年轻人这一目标客户群体，就有了立足将来的根本。</p>

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经过一个多月的努力，三姐夫带着招来的年轻人四处跑，很快就在各个县建立了销售渠道，听说他现在正在四处推销可乐，太多多食品公司办事处的人知道后，也在暗中相助，帮助那些他招来的新手联系经销商，这无形中加快了他在整个江临地区的布局。</p>

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从产品质量到饮料包装，完全对标可口可乐和百事可乐的标准，因此产品一推出，就受到了顾客的喜爱，只是因为知名度不高，顾客接受起来有些难度。</p>

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但这是在江临地区啊，江临地区谁不知道太多多火腿肠的名头？因而太多多可乐一推出，大</p>

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这就是他有着太多多品牌这个商标使用权的巨大优势，他把这个商标品牌牢牢地掌握在自已的手里，方便他去开拓其他产业。</p>

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进入农村市场的战略进展非常顺利，但是进军大城市的发展战略却没有什么进展，克莱尔虽然挖来了力建宝的销售员，可是当他想进军大城市市场时发现，这里根本不是小企业所能呆的地方。</p>

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在大城市中心城市，可口可乐和百事可乐占据了大部分市场份额，有的地方虽然没有占大部分，但是也能占到一半左右，另一半由北冰洋或者天府可乐这样的国产品牌所占领。</p>

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而一个新出的可乐品牌想在大城市中心城市落根成长，难度不是一般的大，而想实行广告策略，通过做广告来侵蚀本属于可口可乐和百事可乐等品牌的市场，需要付出巨大成本。</p>

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因为大城市中心城市的饮料市场相对来说比较成熟，人们的消费习惯让这些大品牌的饮料企业给成功塑造了，想让人们改变消费习惯，你必须要有特殊的地方，而不是仅仅依靠广告就可能征服他们的，然而饮料市场很难有什么特殊之处，它是一个慢耕耘的市场，除了像保健品那样搞虚假宣传，别的也没什么招数，需要假以时日，慢慢让人们接受太多多可乐才行。</p>

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因此，克莱尔想短期内占领大市中心城市是一件很难的事情，太多多可乐一在大城市上市，就受到了可口可乐和百事可乐的注意，立刻动用他们手中的渠道和推广能力，压制新生的太多多可乐，太多多可乐想在大城市有个立足能力都不容易，更不用说要占领市场了。</p>

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而如果要在大城市建立自已的销售渠道，那付出的代价是很高的，北冰洋汽水和天府可乐也不愿意见到一个新的对手进来，与百事可乐和可口可乐一样对太多多可乐进行围剿。</p>

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克莱尔聘请的那位销售经理忙活了两个月，一无所获，因为没脸去见克莱尔居然直接不辞而去，力建宝是回不去，他便去了粤东，加入太阳神企业了。</p>

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克莱尔在这个事情上受挫，这才知道陈志城有先见之明，作为投资人干涉具体的企业经营是一个大忌，要</p>

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挥霍了不少资源，没有收到什么效果，克莱尔很沮丧，亲自来到江临市，与他见面，向他表示道歉，希望他把太多多可乐的销售工作做好，以后他不再干涉。</p>

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见到克莱尔，陈志城向他提出一个要求，要求他将公司的股份每年卖给他百分之二十，但是因为他手头上没钱，因此希望通过企业的经营获取的现金流逐年地支付给他股份转让款，如果可行的话，他们就签订一个协议，争取在三年之内，将他投资的股份降到百分之二十。</p>

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克莱尔听了这话，当即大为不满，他觉得陈志城也太过分了，上次就因为公司控制权的事发生了冲突，好在最后双方达成了一致意见，只要陈志城保证帮他赚到钱就行了。</p>

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而现在陈志城又想着让他投资的股份逐年减少，简直是要过河拆桥。</p>

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“陈，你要是再这样，我们就没得合作了，无论如何，我都可以马上撤出投资，让你的上司惩处你。”克莱尔警告地说。</p>

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陈志城听了，呵呵一笑道：“又来这套，能不能说点别的，我提的这个方案，其实是有利于你们的，因为我可以尽快地让你们赚到钱，因为如果赚不到钱，我也没法支付给你股权转让款是不是？而如果你不同意，将来，你也会把股份交出来，我不会让你们一直控股的。”</p>

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克莱尔绝没想到陈志城是在一直利用他，如果他早知道陈志城是这样人的话，他就不会想着利用陈志城来作为他的代理人，推进星宝公司在大汉的投资计划。</p>

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很难见到陈志城这样既在国营企业任职，又能操着一口流利英语的大汉人，如果把陈志城给拉拢过来，对星宝公司来说，那就会省事了许多。</p>

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可没想到，陈志城三番五次地想摆脱他的控制，为了拉拢住他，都跟他上床了，这样居然还不行，真是让他感到头疼。</p>

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“陈，你为什么不想让我们控股？”克莱尔压住怒气问。</p>

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陈志城看了他一眼说：“因为我是大汉人，我要创办属于自已的企业，因而不可能让外人能控股我的企业。”</p>

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