第二章 谈判

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在房间的大厅里,秋心刚刚完成手头的工作,正拿着一大杯新鲜的果汁在沙发上看电视。

而我,则是刚刚从浴室出来,我喜欢在忙碌过后泡一个热水澡。那真的让人感到放松,即使,那只是生理上,身体上的放松。

从冰柜里拿出一瓶可乐,我坐到了秋心的对面,大约一米左右的位置,这是个安全的距离,既能防止出现什么没必要的“意外”,同样的,还能让我好好的与她聊一聊。

“你觉得,明天会有什么不一样的结果吗?”我对她问道。

秋心笑了笑,放下果汁,去到一边的办公案上,拿过一份材料交到我手里说:“看看吧,这是从公司刚刚发来的传真,老大,好像,不会有什么变动了。”

老大是秋心对我的称谓,无论在公司,或是在日常生活中,她都称我为老大,而不是肖总,或是宸哥。虽然有时候我挺反感她在公司这么称呼我的,也和她就这件事说过很多次,但是她不去改,我又有什么办法那?时间长了,也就习惯了。要是她现在改口叫我什么肖总,恐怕不习惯不能适应的那个人是我。

看着手中的传真,我不由的笑了,很复杂感情的笑。

有气愤、有无奈、有嘲讽。。。。

我没想到,我才刚刚和他们展开交涉,在还没得到任何结论的时候,他们就已经暂停了对我公司货物的供应,虽然他们没有说明原因,而是找个借口说因为东北方大雪,导致了公路封闭,不过这种蹩脚的借口,傻子都看得出来吗。

放下那张传真,我点燃一支烟,吸了一口,呼气的时候对她讲道:“我觉得一定还有改变的机会。”

“恩?老大,我知道你的谈判方式,不过这一次,咱们是处在被动的。”

秋心非常了解我谈判的方式不假,可是这一次她却错了。因为我本就没打算用之前的方式来交涉这个问题。

我没有在和她就此事再多说些什么,找了个话题,岔了过去,交谈一番后,我便回卧室休息了,并且礼貌性也好,或是特意关怀的对她说了句“早点休息。女人,休息不好,会老的很快。”

而秋心对此的反应,我早有预料。她只是对我笑了笑,然后不断的用遥控器切换着电视频道。

又是新的一天,又是昨日的场地,我与供应商的第二次交涉开始了。

正常情况下,这种时候,我都习惯让对方说第一句话,不过这次有所不同,率先开口的,是我。

待大家都安坐好后,我先是将他们昨天提供给我的资料甩在桌子上,然后展开了一段我的言论,或是说独白。

“陈经理,这份资料,还有协议我看过了,对于里面所写的东西我是持友好的怀疑态度的。我相信你很清楚,在咱们之前的合作中,我一直按照合同所写,严格执行,可以这样说,我从没有任何的违约行为;同时,我昨天说的很清楚,我不统一支付你们所说的毫无根据的那百分之三十代理金。”

“陈经理,我的立场非常明确,假如经过磋商后,得不到令人信服以及满意的结论的话,我将向本地民事法庭以及我公司所在地的民事法庭同时提出上诉。”

“陈经理,我在这里提出三点,既是咱们磋商时我的依据,同时也是日后咱们双方可能在法庭上见面时,我提起诉讼的三点。第一,我方没有任何违约行为,是你方想要单方面修改合同,这是违法行为,同样的,这也是无理的行为。我只会按照合同上所书所写的,继续下去,若是因为我方不同意支付那百分之三十无理的费用,你方便无视合同,中断对我方货物的供应,以至于由此引发的任何后果,将有你方,一己承担。并且,要按照合同所写的,向我方支付违约金以及罚款。”

“第二,在合同签订之前,协商的过程中,你方有提供虚假信息数据以混淆视听与分析的嫌疑,证据就是之前所提供给我的那一份由你们出具的市场调研及分析详表。”

“第三,在合同签订后,你方所提供给我放的货物中,有部分存在质量问题,与合同所书的严重不符,虽然在国家的最低标准之内,但是,却不是合同所写的那样,证据,自然就是那些被我抽检出来,并且封存的那一部分货物,当然要是你方有异议的话,咱们可以在双方共同监理下,请有关部门做相应的鉴定。”

“陈经理,我要说的就是这么多;大家的时间都很宝贵,我能拿出来解决这一问题的时间只有五天,现在已经是第三天了,所以,在之后的两天之内,假如我得不到一个令人信服且满意的答案,那么,咱们,就在法庭上见。”

最后一句话,我说完了,陈经理与他的同事此时显得有些呆,可能是被我强硬的态度所压迫的吧,不过他确实是一个合格的职业经理人,在短瞬间,他便调整好情绪,从他微动的嘴唇上,我就看得出来,要是这个时候让他张开嘴,说出话,牵制住你将要离开的脚步,那刚刚所营造的一切,就都会付之一炬。

既然我明白这个道理,自然 ,就不能让他达到这样的目的。

趁他还没说出话来,我对秋心做了个眼神,秋心会意,与我几乎同时站起身,而此时,我认为我极符合时宜的又对陈经理加了一码“还有,假如,在两天之内我没有收到回信的话,我将认为是你方自行放弃磋商的机会,我将单方面直接向法院提出上诉。不过,除此之外,我更愿意在两天内收到一个可以令人满意的答复。”

说完这一句,我便直接走出了会议室,秋心,就紧紧的跟在我的身后。

这次的会谈,只有十五分钟,除却必要的寒暄花去的一分钟外,其余的时间,直到我走出会议室前,都是我一个人在说,他们,都在听。

在走出供货商总部大楼的时候,秋心突然笑了一下,我回过头看看她,她对我说:“独角戏?”

我笑了笑,一面向路边的出租车招手,一面像是回答她,又像是自言自语般的说了句:“单出头。”秋心笑的更厉害了,而很合时宜的一辆出租车停在我的面前,上了车,我坐在副驾驶,她坐在后座的位置,车子呼啸驶离,在路上,秋心突兀的对我说:“老大,这不是你平时的风格啊,以往,你总是喜欢后说话,今天是怎么了?”

我回过头,看了看她,又佯作很小心、很神秘的对她招了招手,示意她离我近一点,而当她一脸疑惑,附耳过来的时候,我压低了声音,神神秘秘的对她道:“你猜。”