第一百七十六章 复盘

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第二天一早，孟谦跟萧博识再次来到索尼。

“出井先生，这是最后的提案，你可以看一下。”都谈判了两天了，更没什么必要再去寒暄客套，上来直接谈正事就行了。

出井看了一会儿，眼角微动，虽有控制，语气还是有点意外，“大风科创的股份加大风娱乐的股份，只换我们索尼...千分之一的股份？”

“我从一开始见出井先生的时候就说过，我更在意的是跟索尼之间的合作，是如何通过大家的合作帮助到彼此的发展，所以当得知索尼有意与我们有更深入合作时，我本人很愿意促成这项合作。

但为什么不想给出公司股份的原因，也一再向出井先生说明，所以为了能最终促成这次合作，我愿意放弃股份，这个千分之一也就是一个形式而已，我只想要索尼四样东西。”

“你说。”

“产品优先采购权，股份和公司项目优先收购权，技术支援，渠道分享。”

出井沉默了一会儿，孟谦继续道，“至于贵公司提出的深入合作协议，我们基本都可以接受，渠道，市场，技术，品牌，项目，除了沪上微电科，贵公司提出的其他需求我都可以满足。”

出井抬起头看着孟谦的眼睛，十几秒的对视后，出井也知道孟谦真的到底线了，“孟总想要的东西我们可以给你，大风科创5个点，大风娱乐10个点，还有之前提到的所有需求。

索尼会给孟总一个点的集团股，我们不喜欢亏待合作伙伴。”

孟谦心里长出一口气，但外在表现依然很收紧，因为在正式签合同之前，一切都会有变数，“那就祝我们，合作愉快。”

“合作愉快。”

孟谦与出井握了握手，然后由萧博识牵头开始跟索尼慢慢抠合同细节。

“我们现在去任天堂么？”离开索尼后，见孟谦一直不说话，何雅婷主动问道。

“回酒店。”孟谦回了一句，何雅婷也不多问，让司机开车回酒店。

晚些时候，索尼董事长办公室。

“孟谦今天好像没去任天堂。”江口过来个出井说了一声。

“孟谦这是信不过我们啊。”出井用手擦了擦办公桌上的一点脏处，“这两天相关员工都别休息了，把能敲定的尽快敲定吧，别影响了人家孟先生的发布会。”

“我明白了。”江口应了一句，出去安排工作。

...

12月21日下午，孟谦到索尼签合同，这次大家涉及的合同有几十份，也不是两天都能解决的，今天先签了一些双方都没有异议的合同，尤其是关于游戏和平台的。

以准备发布会为由，孟谦婉拒了出井的晚饭邀请，带着一天没睡的萧博识回酒店稍微休息会儿。

晚上八点，江口再次来到出井的办公室，“孟谦还是没去任天堂。”

这下出井倒是有点奇怪了，“明天就是发布会了，孟谦这是何意？”

...

另一边，回酒店睡了几个小时的萧博识已经起床，收拾了一下到孟谦的房间商量明天发布会的事情。

大部分事情之前都定了，倒也没有太多可以再议了，聊了一会儿，孟谦突然看向了一旁何雅婷，“这次来霓虹国，感觉怎么样？”

突然被问，何雅婷一时有些没反应过来，“感觉...学到了不少。”

“哦？学到了什么？”

“谈判技巧，处世技巧...”何雅婷完全没准备，回答的有些拘谨。

“这样，从你的角度来复盘一下这一次跟索尼的谈判，说说你的看法，或者提出你的问题。”

何雅婷大脑快速思考，他知道这是老板对自己的考验，但毕竟刚来公司，她也不好硬着头皮去说太多，“我谈不上什么看法，但确实有些问题。”

“说来听听。”

“就是每次感觉孟总好像想要去做这个事情，最后却发现孟总并不是这么想的，让人摸不透。”

孟谦跟萧博识对视了一眼，“这样吧，我以提问的方式把整个事情给你复盘一遍，你在这个过程中有任何问题就马上提出来。”

“好啊。”何雅婷求之不得。

“首先确定目的，你现在觉得我们这次来霓虹国的目的到底是什么？”

何雅婷不确定的回答道，“推广九州平台？”

孟谦笑着摇了摇头，“我们的目标是索尼，我们的目的是为了跟索尼达成合作。”

“从一开始就是奔着索尼来的？”何雅婷有些意外。

“是的，但是有一个摆在面前的现实问题，我们现在所有公司加起来，估值也就五十亿上下，而索尼的的市值虽然连续跌了两年，但等最新财报出来之后，索尼的市值估计还会保持在千亿左右。

而且我们的估值是软妹币，人家的市值是米元，现在一个索尼的体量几乎是一百个大风科创的体量，我们凭什么跟索尼进行合作？”

“靠游戏打开局面？”何雅婷不确定道。

“靠什么都行，就是不能靠游戏。”孟谦示意何雅婷可以坐近一点，“我们做一款网游，索尼和任天堂还可以放任，毕竟一开始他们也不知道我们会做成什么样，更何况这个事情也不好阻止。

但是做游戏平台，这可是可以拿捏整个游戏未来走向的东西，索尼和任天堂作为全球游戏行业的领军人物，怎么可能允许这样一个平台由一家不过几十亿估值的年轻公司来左右？

更何况对索尼和任天堂来说，以他们的基础来做一个平台，比我们可轻松的多，如果只谈游戏，我们不仅不会得到索尼的合作，还会被索尼当做必须打压的对象。

即便我们还是像今天这样，给到索尼足够的平台决定权，他也不会心动，他完全可以自己去做一个游戏平台，他的决定权更大。”

“那靠的是什么？”何雅婷起了兴趣。

“靠整个大风科创的潜力。”

“潜力？”何雅婷有一点点质疑，“这东西太虚了吧。”

“对啊，这东西很虚，所以这东西谁都说不好。这里就涉及到了非常重要的一件事情，望月新一的公开研讨会。”

何雅婷更懵了，毕竟她不懂数学，更不会明白那两个猜想意味着什么，“望月新一的研讨会跟索尼的合作有关？”

“我在望月新一的研讨会上故意做出了过度的表现，这个过度就一定会引发各种猜测和质疑，学术界会质疑，商业也会质疑，毕竟我是个商人，但学术界纠结的无非是有没有造假，但商界在意的东西，可不会这么单纯。

这件事情发生在霓虹国，索尼和任天堂就一定会知道，知道之后，他们就一定会采取措施。”

“调查孟总，调查公司？”何雅婷领悟到了一点，下意识道。