第5章 出访西欧五国之联邦德国纪事①

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广交会顺利闭幕，年初布置的工作，逐项落实，甚是喜人。时间转眼来到六月份，“时间过半，任务过半”的口号越喊越响，大事还是交给领导们处理，我就管好我的一亩三分地就得了。

办公室的电话铃响了，拿起来，还没等我开口，就听到电话那头的金经理说道：“光宇，你到我办公室来一趟。”撂下电话，我三步一趋来到四楼的经理办公室。进屋后，金经理对我说道：“你们年初布置的工作，现在完成的非常不错。再加把劲，争取时间过半，任务过半！”我说：“没问题。现在正是厂点出活的好时候，等到六月底、七月初，农村三夏，到时候连学生都放假，哪个厂点都得停工几天。以前农村是给工分，他们都停下手里的活回家帮忙，现在大部分地都是农民自己的，好多郊区厂点的外地农民都得回家帮忙，多给加班费都没用！”金经理说：“那就加紧这段时间的工作吧。”我说：“是呀！这不刚回来，我就赶紧跑厂点，了解进度，督促生产，争取三夏前能多发些货，先打个半年的基础仗，再争取全年出口额达到750万美元！”哎，我这话匣子一开，就絮絮叨叨的说个没完。金经理笑着说道：“业务进度的事，你们四排（排进度、排收汇、排资金、排落实）会议时再说，今天我找你来，主要是说说经贸委赴西德科隆举办经贸洽谈会的事。”这话题简直就是一百八十度大转弯呀！我这还想着，后面是不是该谈谈，关于自负盈亏，拿我们科当试点的事，没成想，我又要出国了！金经理继续说道：“今年科隆要举办建立城市的周年庆典，今年又是科隆与北京建立友好城市的第一年，为了加强互相间的往来，我们北京准备了这次经贸洽谈会，会后再去比利时分拨中心看看，顺道出访法国、英国。经贸委给咱们公司四个名额，考虑到你们四科在西欧市场的重要性，所以给你们科两个名额，你和陆远高，他是上海外贸学院毕业的，英语水平高，又去过西欧，曾给经贸委前主任当过翻译，这点可以弥补你的短板。这次的带队是出口科的副科长—曹参（女），再有一位就是三科的小侯，她也是二外毕业的。还有，分拨中心的小任来买货了，你招待热情些，折扣放宽些，成交多一些。你这次卖给他的货，算在科隆洽谈会的成交额里。这次赴西欧，也是咱们外经贸新委主任第一次赴欧，咱们得……”我回答：“明白了！”

我在前面不止一次提过比利时分拨中心，但具体那是怎么个事，我现在跟各位看官说道说道。在几年之前，欧共体各国达成一致意见，为中国商品能进入欧洲市场，对中国商品实行“普通优惠制”，简称普惠制。即：原产于中国的商品，均享受最低关税优惠，使我国的商品得以在欧洲市场更有竞争力。有了普惠制，还觉得不够，又与中国的工艺品总公司签订了在比利时的安特卫普建立了一个仓库，中国的各种工艺品均可以发货到这里，但不算出口，也不缴税，欧洲客户可以随时在这里看货、买货，再根据销售情况进行缴纳关税。这样方便了欧洲的客户买货，同时方便了对欧洲的出口。所以，自从比利时的分拨中心建立以来，我们公司就派人、发货，与之有了深入地合作，这也成为我们的商品打入欧共体市场的桥头堡。

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