第2616章 补贴是营销

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暑期档可不仅是电影行业的旺季，在很多行业里都是。比如手机销售，大部分的新款手机都会在夏天发布，比如爱斯达刚刚推出的最新款的旗舰机Aster5。又比如游戏产业。放假了，对很多学生党来说，就有玩游戏的时间了。这个夏天，畅游有一波促销活动。主要就是围绕着两款游戏，《FIFA2K13PES》和《NBA2K13》。本来周不器的意思，是全渠道的促销。不过考虑到畅游的股价和游戏的品牌，后来经过了一番调整，采取了畅游跟紫微星国际的游戏平台Steam合作的方式。其他的渠道，还是原价销售。但是在Steam平台上，玩家只需要花9.9美元，就可以购买到数字版的《FIFA2K13PES》或者《NBA2K13》。原价的游戏价格，前者是49.99美元，后者是39.99美元。现在Steam推动了一波回馈新老用户的补贴活动。这两款促销游戏里，实际上是玩家支付9.9美元，Steam平台支付9.9美元，最终畅游的每份游戏的收入是19.98美元。相当于畅游和Steam各出一笔钱，来获得各自的市场。畅游拿下足球和篮球两大体育游戏的市场，Steam则是依靠着这种强有力的补贴活动，把更多的玩家吸引到Steam平台中来。半个多月下来，效果很好。《FIFA2K13实况足球》在促销期间，在Steam平台上销售了惊人的600万份，预计整个暑期促销季，总销量会达到1000万份！虽说在这个活动中，Steam会为此补贴将近1亿美元给畅游，却也收获了大量的新用户和付费用户。畅游也赚到了大量的好处，每份游戏收入是19.99美元，比正常的销售少了39.99美元，可这19.99美元是到手的收入，不需要扣除多余的渠道费了，最多也就是少赚了7-8美元。却可以最大化的扩大了《FIFA2K13实况足球》的市场份额。降价补贴，就是互联网竞争的重要举措。跟竞争对手EA相比，畅游有着更大的资金优势和资源优势，从而让这款游戏可以更快的获得市场。类似的产业交叉的补贴生意，在国内的互联网产业里，那真是太多了。就比如京东的促销。这种低价促销，是来自两种补贴，一种是商家的补贴，商家放弃一定的利润，去扩大销量、获得市场；平台给予一定的补贴，从而为平台吸引新用户，获得竞争力。可这种模式在美国不流行。原因是他们被伤过。在90年代末互联网泡沫危机的时候，发生过太多类似的事了，各大公司为了获得新用户，都在积极地采取补贴的策略。就比如PayPal，一个新用户注册成功了，账户里就可以有10美元；一个老用户引荐成功了一位新用户，老用户也可以获得10美元的现金奖励。完全就是在烧钱吸引用户。好在PayPal这边的创业团队思路清晰，迅速的跟马斯克的合并了，补贴的力度可以适当的减弱。PayPal就在泡沫危机里活下来了。可绝大部分的互联网公司，都因为疯狂的烧钱、补贴，都死掉了。这就造成了美国互联网产业里的集体创伤，他们对补贴用户的模式都心惊胆战。国内的互联网没这么惨，教训不足，这就让国内的互联网产业在后来的发展中，真是把补贴玩到了极致。甚至堪称残酷。比如抖音。前世字节在推抖音的时候，市场中已经出现了很多竞争对手，怎么能让抖音脱颖而出？就采取了一系列惊人的补贴活动，不仅要补贴创作者，还要跟春晚合作去补贴用户。当时抖音账上一共就12亿，营销团队制作了一个方案，说是想拿出4-5个亿做一个春节期间的推广活动，张一明果断拒绝了这个方案，说是不成功便成仁，机会来了就一定要把杠杆加到最大，要孤注一掷的把账上的所有资金都砸进去！然后抖音就火了，成了国民级的产品。美国的互联网产业发展的比较早，在错误的时期把补贴模式过度的开发过了，这给他们带来了巨大的创伤。当抖音、拼多多、希音等国内的互联网公司去海外靠着疯狂的补贴砸钱做市场的时候，包括硅谷的那些互联网巨头在内，都全部傻掉。很多人认为这种强势补贴的模式不成立。等时间过去，发现形势不对的时候，什么都晚了，对手已经靠着补贴把市场给抢占下来了。美国的互联网公司如此，EA就更是如此了。畅游的补贴策略一出，全力的去运作《FIFA2K13实况足球》和《NBA2K13篮球》两款游戏，EA方面就不可能跟进。导致他们的游戏价格居高不下，市场竞争力大大的减弱。Steam和畅游的这次合作，就是一次平台方和商家的实验，两头都是周不器的公司，由他控场，合作进行的就会很顺利。效果也是出奇的好！乔尔·哈特从法国归来后，就在一心做这件事，听到了周大老板的召唤，就汇报出了一个又一个的好消息。合作很成功！乔尔·哈特道：“这次的暑期促销，Steam要为此补贴大约2亿美元。可这已经形成了一次事件营销，很多媒体和游戏博主都纷纷报道了这件事，为我们创造了不少于2亿美元的营销价值。暑期档开启之后，Steam的用户规模已经增加了2000万。”周不器问：“一个新增用户的营销费用是10美元？”“只多不少！”乔尔·哈特就很高兴。通过这种补贴的方式来吸引新用户，成本不仅不会增加，反而会降低。周不器点了点头，“在移动互联网的时代，流量的逻辑会有着越来越重要的作用。去外面买流量，那价格就太贵了。最好的办法，是制造‘事件’，通过制造能够吸引眼球的事件，让外面的媒体、机构和社交媒体们，主动地去报道。”乔尔·哈特就心悦诚服，“制造事件，去吸引免费的流量。”周不器道：“对，一定要有事件。如果没有事件，那就主动去创造，甚至可以创造一些争议性的事件。”乔尔·哈特颔首道：“我们的营销团队，的确应该对互联网的流量逻辑有更深刻的理解。”“这样的模式，应该延续。”“我是这样考虑的，等Steam平台的会员服务推出之后，把这样的促销活动，列入到会员服务里。”“可以长期化地运作。”“的确很有必要，我已经跟畅游那边沟通过了，最好能不定期的在Steam会员服务中加入这样的促销活动。”乔尔·哈特已经看出了这种补贴促销的好处。不仅是补贴，更是一次营销活动。可以给市场和玩家们带来惊喜和期待。现在，Steam正在开发流媒体的会员服务，每月收费9.9美元……这将会是Steam未来要着重打造的一个业务。随着游戏的越来越多，玩家就会面临越来越难的选择困难。可是，预算有限，怎么办？那就要改变模式了，把“预算有限”变为“时间有限”。一个再怎么资深的玩家，一天最多也就是玩24个小时的游戏。只要每月的会员费，能够满足每天24小时的通宵达旦还有盈余，未来就可以把这种游戏流媒体平台给发展起来，甚至就像奈飞那样。过去的在线电影，都是点播制的。就是花5美元、8美元，去点播一部电影，然后在线观看。奈飞就改变了这种模式，从“预算有限”的点播制，改变为了“时间有限”的会员制。就像吃自助餐似的。价格固定，餐厅里的食物想怎么吃就怎么吃，吃多少都行，饭量总归是有限的。如果真能做到，那Steam就真的有可能一统游戏世界的天下了。周不器道：“也不一定就是畅游，如果平台给补贴，我相信以后还会有很多游戏厂商愿意加入进来。Steam的会员，不仅可以免费的畅玩会员包里的所有游戏，还可以用促销价购买最新款的热门游戏。这样一来，Steam的吸引力就出来了，Steam会员的价值就会进一步的放大。”……6月14日，《雷神2》正式上映，这是这个暑期档漫威影业上映的第二部电影。因为周不器比较喜欢电影的女主角娜塔莉·波特曼，也去参加了首映式。只可惜电影拍的一般，波特曼也完全没发挥出什么演技。就像是炸鸡薯条，吃的挺过瘾，其实是垃圾食品。当天晚上周不器就回到了硅谷这边的家里。就发现甄妤师姐在他的书房呢。“咦？”周不器有些惊喜，走过去轻轻跟她拥抱，“你不是去纽约了吗？”甄妤抿抿嘴，“我也是刚到一会儿，有一件事要跟你说下。”“嗯？”“不是说要吃进微软的股票嘛，已经结束了。”“10亿美元？”这是周不器给鲍尔默的承诺，会个人出资大手笔的认购微软的股票，帮着拉升微软的股价，稳定鲍尔默的地位。甄妤轻轻颔首，“嗯，10亿美元。”周不器问：“那现在家里还有钱吗？”甄妤轻笑着说：“还有一些，投资农场的项目足够，就是……收购橄榄球俱乐部的项目，得往后推了。”周不器不以为意，“谈的很不顺利，不一定能买下来。无所谓了，能买下来最好，买不下来也无所谓，橄榄球这玩意，咱也不是太懂。”甄妤接着说：“还有收藏。”“呃……”周不器挠了挠头，他都给伍雨学姐那边承诺过了，有空了会带她去纽约那边见洛克菲勒的家里人呢。洛克菲勒家的日子早就入不敷出了，要靠着变卖家产来维持体面的生活。家族企业的股票该卖的都卖了，洛克菲勒大楼也早就不是洛克菲勒家的房产了，最后也就只能剩下卖古董收藏这一条路了。过去这些年，几乎每年都会有洛克菲勒家的拍卖专场。既然要卖，还不如私底下去交易呢。量大、效率高、保密性强，洛克菲勒家的名声能保住，那些精品收藏不致于沦为艺术品投机者赚钱的工具，还不用给拍卖会支付一大笔佣金。甄妤轻声道：“如果压缩一下其他方面的支出，努力挤一挤，今年最多还可以余出2亿美元，用来做收藏的项目。”周不器点了点头，“也不用急，慢慢来，每年买一点，就差不多了。以伍雨学姐的性格，估计有个三五年的热情，也就差不多了。”甄妤好笑道：“艺术品收藏是长期事业，哪能只靠一腔热血，要慢慢来。家里有那么多珍贵的收藏品，谁不喜欢呀？我看着也开心。”周不器大气的说：“喜欢就买！不就是钱嘛！”甄妤提议道：“可以去跟洛克菲勒家里人去谈，如果只是价值几亿美元的一部分交易，随便筹措一下就有了。如果是几十亿美元的大交易，可能就要出售或者质押股票了。”周不器笑着说：“咱们不是刚投资了微软10亿美元嘛，靠着这笔投资，就能把咱家艺术品收藏这件事给做起来！什么时候10亿美元的股票价值100亿美元了，就可以卖掉了。”甄妤轻笑着说：“你这么看好微软？”周不器道：“家大业大，随便一个业务做起来了，微软的股价都能起飞。鲍尔默现在的位置是保住了，不过我估计啊……未必能撑多久了。”第二天，微软就正式公布了一个好消息。微软以42.5亿美元的价格收购了UC集团的大部分资产案子，被美国当局审批通过，交易顺利的完成！百度也在当天官宣了好消息。百度以10亿美元的价格，收购了UC集团一部分资产的案子，也被美国当局通过，没有了垄断的阻碍，交易也顺利的完成。当天，微软的股价大涨5.8%。有了UC浏览器的帮忙，资本市场对微软接下来在移动领域的发展又看好起来。百度的股价更是夸张，涨幅达到了惊人的12.7%。周不器则完全没怎么关注。还有三天，PayPal就要在纳斯达克IPO上市了。这才是大事！