第113章 寸步不让

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宋清秋面带微笑与蔡东握了下手，“蔡经理不好意思，我来迟了些。”

“不不，是我们早到了一会儿。中间那位叫史密斯罗兰德，是个混血。他母亲是哈尔滨人，父亲加拿大人，因为出生在中国，算是华侨。后来举家去了加拿大，前不久回国探亲，搞投资。”

宋清秋冲着史密斯笑了笑，竟没看出有半点中国血缘。

蔡东带着宋清秋走到桌前，“史密斯先生，这位就是我跟你说的宋老板。”

林晓梅用好听的声音帮忙翻译着，“······”

“Wow, very young.”史密诧异地站起与宋清秋握手，“Hello, Ms. Song. Nice to meet you.”

“Hello, Mr. Smith. Nice to meet you too.”宋清秋用英语跟史密斯问候寒暄着，又听到史密斯介绍了他另外两位同伴利亚姆和罗谢尔。

相互客气几句，各自落座。

宋清秋将拎来的木箱子放在桌上，轻轻打开，拿起其中一幅剪纸作品，进行介绍。

史密斯摩挲着下巴，眯着眼睛仔细观察着剪纸。

剪纸作品的精湛技艺和独特风格，让他叹为观止。

他与同伴低声交谈着。

没一会儿，史密斯眉头蹙起，心生疑虑，听说宋氏剪纸店不大，只有区区几个员工，如何实现批量生产。

“剪纸窗花可以实现批量生产，但大型复杂剪刻图案剪纸作品，必须人工亲手制作。才能彰显出做工细腻、顺滑、线条流畅，接刀处有过刀痕迹，更具有艺术价值和收藏价值。剪纸窗花采用样板刻制，每一种图案由我亲手刻板，其余工序交由工人制作。刻的时候可一叠、一叠的刻，大约一小时左右新作品就可以刻出，一次有十张，这样就达到批量生产的目的。”

林晓梅想了想，翻译给史密斯他们听。

“不错的法子，能保证质量吗？”

“绝对可以。”

宋清秋昨个夜里尝试采用古法样板刻制，制作了两个款式，二十张剪纸窗花，今天也一并带了来。

“这是样品，请过目。”简单的英语对话，宋清秋直接用英语说给史密斯听。

史密斯跟同伴窃窃私语，那意思批量生产的剪纸每一张都很精致，没有毛边，而且还很生动。

他又询问普通剪纸工人也能做到吗？

“可以的，有一定剪纸基础的工人培训一个月便可以独立操作。”宋清秋将宋氏剪纸的特点及剪纸中运用到的复杂剪纸技法娓娓道来。

林晓梅的大脑都快干烧了，毕竟她接触到的剪纸相关专业术语单词较少，绞尽脑汁想单词句子解释。加上宋清秋画图，那位史密斯先生终于听明白了。

宋清秋拿出第二幅剪纸作品，史密斯看到龙穿牡丹，惊讶地跟同伴说：“背景是千里江山图选景。”

“是。”宋清秋轻点了下头。

那个叫罗谢尔的，从包里拿出一个相机，对着龙穿牡丹剪纸一顿拍照。

“史密斯先生若是喜欢，这副剪纸送您了。”宋清秋用英文说道。

“Of course.I like it.”史密斯喜出望外，跟身边的两人叽里咕噜说了一大堆。

然后看向宋清秋，“我们把合同签了吧。”

蔡东作为中间方拿出早已起草好的中英文三方合同，分发给宋清秋和史密斯。

订单签约上，宋清秋提出完善不可抗力条款。

“例如：由于洪水、火灾、地震、雪灾等原因致使卖方不能按时交货，则可以推迟装运时间，或者撤销部分或全部合同，但卖方必须向买方提交事故证明书。如果战争或其他人力不可抗拒的原因，同样与卖方协商同意后，根据实际受影响的时间，延长履行合同的期限，卖方对此而产生的损失不得提出赔偿要求。

然而史密斯经常做跨国生意利益为先，与宋清秋商定：如果真发生不可抗力的事，在有限期后继续3个月，若还未交货，视为合同取消，买卖双方任何一方，不负任何责任。

紧接着，宋清秋又与史密斯仔细确定剪纸作品的规格、质量、包装材料的使用，以及发货时间。

预付定金时，宋清秋提出给百分五十预付款，出货路线以及运货交通工具，由我方来找。

史密斯只想给百分之三十，然而宋清秋寸步不让。

最终在蔡东和林晓梅积极协调配合下，史密斯欣然同意。