196 收购b站，亦师亦友的关系

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bilibili之所以叫bilibili，还是因为一部叫《魔法禁书目录》的番剧里，男主就是这样称呼女主炮姐，因为炮姐放技能的时候也会发出bilibili的电击声。</p>

果然一听周岩这么说，徐逸也笑了起来：“你们好。”</p>

“你们是风投公司吗？”</p>

“嗯。”周岩点点头，笑着说道：“我认为b站能够被孵化成非常不错的内容产品，日后走版权化、走中心化的路子，是个非常不错的选择。”</p>

对于周岩说的术语徐逸其实也是一知半解的，不过他唯一清楚知道的一点，就是眼前这个帅哥和这个美女小姐姐，是来投资b站的。</p>

要知道运营服务器成本是有很大压力的，尤其是越来越多的A站用户涌进来，小成本创业，光靠众筹显然也不是办法，徐逸也萌生了寻求投资的心思。</p>

但徐逸也没有门路，他只知道做大网站才可以吸引投资。</p>

没想到门路找上来了，还这么快，徐逸心里说不激动才是假的。</p>

“请问您对b站的估值是多少？”徐逸忍不住问。</p>

在他的印象里，资本都会对产品进行估值。</p>

“这个的话需要对你们的产品数据进行综合评估，我们可以进去聊一聊吗？”周岩笑着问。</p>

“当然...当然可以。”</p>

徐逸表现得既局促，又热络，这也符合这个阶段创业大学生的基本状态。</p>

于是周岩和邢萱就被请了进来，周岩看到了b站的全貌，其实就是民房改造的办公室，办公室里只有六个人，其中两个妹子，六个人都挺年轻，办公室挺拥挤，看起来是有那么点寒酸。</p>

b站的员工们同样好奇地看着周岩和邢萱，不知道是谁。</p>

公司没有独立的会客室，徐逸领着周岩和邢萱来到了自己办公桌这边，看起来稍微宽敞一些，他搬来了两条凳子，放在自己的办公桌前面。</p>

周岩和邢萱坐下以后，徐逸也坐在了办公桌前。</p>

“我想先问问徐总，您对自己产品的估值是多少？这也是我们公司估值需要考虑的因素之一。”周岩笑着问。</p>

他在徐逸面前基本算得上压制了，好歹也是大风大浪躺着泥水过来的，无论是气质还是说话的腔调，都让徐逸觉得有种淡淡的逼格。</p>

这就是投资人啊，而且旁边还有一个于他来说气场同样强大的女生，估计是助理吧。</p>

徐逸的心里其实是敬畏的，甚至他在想，以后自己发达了，也要有一个助理的配置，天啊噜，怎么会有这么好看的女孩。</p>

反正徐逸是不敢多看的，而是尽量正色保持淡定地和周岩说道：“我认为b站对比a站有着非常鲜明的优势，我们是年轻化团队，我们的机制不冗杂，我们是为爱发电深知用户的兴趣，同时我也看好轻番引进的市场前景，b站完全可以作为承载轻番引进的平台。”</p>

“仅仅是这样吗？”周岩问。</p>

“还...还有..”徐逸有些紧张，他疯狂脑补还有没有什么可以说的点，然后对周岩说道：“还有漫画，漫画引进，对，电影、漫画、番剧，全都可以引进，我们可以做出巨大的用户量，有用户量就可以变现，嗯，变现。”</p>

“怎么变现？”</p>

徐逸其实知道自己该发挥忽悠大法了，吸引投资肯定都是得靠忽悠的，要知道b站只不过是一个不入流的盗版搬运网站，甚至每天还都是赔本赚吆喝，再经营下去，那真就经营不下去了，可以说周岩带来了一束光，徐逸无论如何也要抓住。</p>

“变现..变现的话，有流量就可以变现，嗯，怎么变现，就是吸引用户购买二次元产品，比如我们出同人周边，嗯，也可以...”</p>

“不用紧张。”周岩说。</p>

“哦好，等网站做大以后，我们可以接广告，拿到经费以后，我们可以收购版权，然后引导用户付费购买。”</p>

“你怎么确定用户就会付费，而不是看盗版？”</p>

徐逸冒出了汗水，正在他一筹莫展的时候，周岩说道：“会员制，花钱开会员，会员可以免费看番。”</p>

“对！对对！就是会员制！”徐逸有些兴奋地说。</p>

他都有些语无伦次了。</p>

没想到他百思不得其解的东西，周岩一眼就看出了本质。</p>

不愧是投资人！</p>

徐逸还想说什么，周岩摆摆手：“我已经基本了解了情况，公司的数据报表有吗？”</p>

徐逸：“有，有的，我立刻整理，您稍等一下。”</p>

徐逸说完连忙操作起电脑，周岩起身来到了徐逸这边，见他爬起自家网站的数据那是一点也不在话下，很快就做好了一份用户画像，二十多万用户的用户画像。</p>

相比后来的日活过亿，这个时候的b站，确实只是个不入流的小站，只有二十多万的用户。</p>

不过周岩更关注另外一点，那就是徐逸的计算机水平，确实不赖。</p>

不愧是即兴敲出b站系统的男人，不愧是北邮。</p>

前世遇到技术问题，周岩更多的也是找北邮的外包，比清北便宜，和清北一样专业。</p>

“二十万用户？”周岩这个时候问。</p>

“嗯。”徐逸也有些不好意思，毕竟这不是一个拿得出手的数据。</p>

“好的，我已经有了一个明确的估计，徐总，我们逐浪资本最后决定投资你的公司。”</p>

周岩微笑着对徐逸伸出了手。</p>

徐逸只觉得自己脑瓜子都是嗡嗡的，愿意投资！愿意投资！真的啊，他没做梦！</p>

“两百万，占b站70%的股份，估值的话差不多在三百万，同时我们不干涉公司的发展，在公司需要进一步融资的时候提供融资方案和支持。”周岩笑着说：“不知道徐总可以接受不？”</p>

两百万！</p>

徐逸原本以为几十万就是极限，因为这个时候互联网投资是有一个公式的，一个用户一块钱，很多同学走团购路线，基本都是这个价位。</p>

他何德何能，靠一个刚刚起步的小破站，拿到三百万的估值，两百万的投资！</p>

就跟做梦一样。</p>

徐逸的脸都涨红了，他是激动的，至于什么70%股份已经被他抛在脑后，抱紧资本的大腿，以后能拿更多的钱，而且资本不会干涉他的发展，还有比这个更好的投资嘛，至少徐逸并不觉得周岩是低估了b站，反而是大大超出了他的预期。</p>

“愿意接受吗？”</p>

“愿意。愿意接受的。”徐逸连忙伸出手，和周岩握了握。</p>

“那我们就签协议吧，签完协议，直接打款。”周岩笑着说。</p>

“哦哦好。”</p>

然后徐逸就看着周岩从网络上找到了相关的模板，然后手敲出了投资协议。</p>

这不是A轮融资，而是原始轮，徐逸不懂，他很激动，因为拿出70%的股份，他可以拿到实打实的两百万。</p>

周岩在捣鼓协议的时候不忘和徐逸说：“签了协议就代表和我们逐浪资本绑定，逐浪资本拥有优先投资权，如果有其他资本来投资，需要先和我们打招呼，我们同意之后才允许投资。”</p>

“这个我知道。”徐逸立刻说。</p>

大概半个小时以后，周岩和徐逸正式签了投资协议，逐浪资本持有b站所属公司幻电70%的股份。</p>

签完协议，</p>

周岩也很干脆，直接给徐逸的账户打款了两百万。</p>

一点也不带拖。</p>

其实这种投资形式已经是变相的收购了，只不过徐逸并不在意罢了。</p>

尘埃落定！</p>

徐逸的脸色依旧涨红，他难掩激动，甚至身子也在颤抖。</p>

说到底，他还是个刚刚创业，没见过世面的大学毕业生。</p>

周岩就要带上合同离开，</p>

告别之前，徐逸还是忍不住小声问：“周哥，为什么会看上我们啊？”</p>

“投资梦想吧。”周岩笑着摆摆手，和邢萱离开了公司。</p>

“梦想啊。”</p>

徐逸懂了。</p>

他咧嘴一笑。</p>

进了办公室，徐逸非常中二且有逼格地说道：“兄弟们，姐妹们，友友们！咱们第一笔融资拿到手了，搓一顿去！”</p>

办公室里爆发欢呼。</p>

“去哪啊？徐总！”</p>

“去海底捞！！！！”</p>

欢呼更多。</p>

“然后呢？？”</p>

“然后买几个手办，咱们办公室也该鸟枪换炮了！！！”徐逸哈哈大笑。</p>

他的笑容很放肆，同样又有一种解脱的味道。</p>

为爱发电的苦日子，终于熬出头了！！！</p>

。</p>