第四章 关家人在美国

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看着这个七十年代末期的国际博览会，还是让苏宁看到了很多的“新奇”产品，虽然这个“新奇”在苏宁这个后来人的眼光里，有些不太新奇，依旧让苏宁感受到了现在华夏和世界的差距。</p>

随便逛了一圈后，苏宁重点观看了别的厂家的冰箱，洗衣机，空调和微波炉等家用电器，毕竟这些都是接下来自己的公司要生产的。</p>

再次回到自己的夏宁展位，这里已经被围的水泄不通，很多金发碧眼的老外都在惊奇的观看着夏宁电视。</p>

“噢！我的上帝啊！你们的夏宁电视机怎么如此高清？色彩搭配如此的恰到好处？”</p>

“先生，我们的电视机采用了世界领先水平的等离子技术，绝对会让观众享受到高科技视觉盛宴。”</p>

“噢？那你们夏宁电视的价格一定很贵吧？”</p>

“先生，我们的出厂价仅为二百四十美元，比市场上的电视机的出厂价便宜了三分之一。”</p>

“噢！不会吧？竟然如此便宜？”</p>

“先生，如果你购买的数量超过十万台，我们夏宁还是有优惠的，每台价格让步二十美元。”</p>

“噢！十万台，太多了！我们超市可消化不了。”老外失望的摇了摇头。</p>

“先生，你可以和其他同等规模的超市一起联合购买啊！”</p>

“不错！这真是一个好主意。”</p>

看到正在招呼客人的三个女学生，苏宁露出了满意的微笑，而自己也是和欧美的几家大型零售商坐在了一起，亲自和他们商谈采购价格的事情。</p>

“苏先生，我们可是欧美零售届的超级代表，你给出的报价太高了，我们一致认为一百九十美元更合适一些。”</p>

“康纳度先生，你们的心情我非常理解，我们的产品来自号称自由贸易港的香港，那里的人工稍微便宜了一点，这也是我们夏宁电视机价格低于日本电视机的根本原因。”看着几个认钱不认人的死老外，苏宁也是相当的无奈，想要对他们进行各个击破，可是这些死老外非常的鬼，直接联合在一起找上了门，“但是人工便宜，不代表不需要人工成本，二百二十块美元的价格只是我们赔本赚吆喝的无奈之举，所以一百九十块美元是不可能的，最多我们夏宁再退让十美元，给你们二百一十美元的出厂价。”</p>

“这......”几家零售商采购巨头都是互相对视，也知道苏宁说的有道理。</p>

“各位先生，赚钱的事情是无可厚非的，但是你们也要我们夏宁有的赚吧！</p>

这样我们才能继续向你们提供更物美价廉的产品，竭泽而渔的事情只会害人害己。”</p>

“好吧！我们同意二百一十块美元的价格，并且联合订购一百二十万台等离子彩色电视机，不知道贵公司能否在圣诞节之前完成订单？”</p>

“没问题，但是需要你们自行提货，因为我们的精力都会放在生产上，一台彩色电视机我们只能赚取十多美元的加工费，利润空间几乎没有了，实在负担不起高昂的运费。”</p>

几个老外都是低头窃窃私语，夏宁这次给他们的价格太过于优惠，让他们赚的是盆满钵满，这点运费他们确实看不上。</p>

“没问题！”</p>

就这样一百二十万台彩色电视机，总价值两亿五千四百万美元的订单被签了下来，对于夏宁这个新兴公司来说，这可是一个了不得的成绩。</p>

此时的日本家电厂商那里却是另一副场景，虽然不至于门可罗雀，但是比较往年的电视机销量，他们日本企业损失了很多订单。</p>

“八嘎！到底怎么回事？”</p>

“社长，有一家名叫夏宁的香港企业，生产了一种彩色电视机，价格只有二百四十块美元。”</p>

“纳尼？他们夏宁的科技水平能比肩我们日本技术吗？”日本松下电器的社长有些不屑的说道。</p>

“社长，他们夏宁使用了更先进的等离子技术，比我们的电视技术更优良。”</p>

“纳尼？快快滴前面带路，我要亲眼去看看滴。”</p>

“嗨！”</p>

等到他们来到夏宁的展位，看到被围的水泄不通的夏宁电视，尤其是看到夏宁电视高清的画面，松下社长就知道他们败了。</p>

“苏先生，你好！”松下社长来到苏宁面前，先是给苏宁鞠了一个躬，“鄙人是日本松下电器的社长石田高二，初次见面，请多多关照！”</p>

“石田君客气了。”苏宁使用的是熟练的日语。</p>

听到熟悉的日语，石田高二惊喜起来，“苏先生是日本人？或者在日本留过学？”</p>

“没有！我是地道的中国人，只是会说几句日语而已。”</p>

“扫戴斯乃！”</p>

“不知石田君有何贵干？”</p>

“苏先生，我们松下电器很看好贵公司的电视机技术，是否能向我们日本企业免费开放专利技术？”</p>

“呵！”苏宁差点被石田高二的无耻气笑了，可能这就是日本人的变态心理，“向你们免费开放，对我们夏宁有什么好处吗？”</p>

“这......苏先生和贵公司都能获得我们日本企业的友谊。”</p>

“哈哈，石田君真是天才，如此奇谈怪论都能说出口。”</p>

“呃......”</p>

“合作没有问题，不过合作方式不局限于开放专利这一条。”苏宁知道气愤解决不了任何问题，不论自己对眼前的鬼子如何不屑，都无法避开合作的可能，“我们夏宁愿意为你们松下电器提供代工，这样才能达到互惠互利。”</p>

“纳尼？不可能！”石田高二惊讶的瞪大了眼睛。</p>

“呵呵，石田君先别心急！贵公司不妨回去考虑一下。”</p>

打发走了松下的石田高二，苏宁这才有时间来到现场品尝胜利的果实，去除一开始签下的一百二十万台的订单，展台这边再次签下了一百万台的订单，价格都在二百二十块美元，只是需要夏宁电器负责运费。</p>

洛杉矶这边的订单刚刚签下，苏宁就给香港的生产基地打去了电话，让他们安排三班倒的生产电视机，并且继续大量招收工人，准备新的厂房用来安装新的生产线。</p>

......</p>

78年的洛杉矶国际博览会结束了，夏宁电器成了不大不小的赢家，别看这次拿到了四亿七千万美元的订单，可是在整个国际博览会还是不够看的，小日子的家电销量依旧是一骑绝尘。</p>

而苏宁夏宁电视机只是给小日子的家电企业添了一点麻烦，所以松下的石田高二才会无视苏宁的提议，说实话高傲的日本电器生产商确实没有看重夏宁电器。</p>

“各位，你们这几天都辛苦了，待会回到酒店就把工资和奖金发给你们。”</p>

“谢谢老板！”</p>