第218章 砍一刀创始人！

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正是这种独特的商业模式，让拼多多吸引了众多用户，成为了他们购物的首选之地。</p>

甚至有的老板嘲笑他的武术是花拳绣腿。最艰难的时候，他不得不屈就于月薪仅2000元的保安工作。</p>

所谓的C2M，即“从消费者到生产者”（Customer to Manufacturer）的简称，是一种平台与厂商紧密合作，共同组织产销的新型模式。</p>

“如果能够将和光科技的资本和短视频流量融入我们的商业模式，无论对拼多多还是对贵公司，无疑都是一场双赢的合作……”</p>

80后的李少金今年刚好三十五岁，正直壮年巅峰，更有着保护大老板的丰富经验，这样的人才，正是赵子轩梦寐以求的保镖人选。</p>

赵子轩微微挑眉，眼中闪过一丝兴趣：“哦？那拼多多的A轮融资你们打算什么时候启动？”</p>

赵子轩在和光科技的贵宾接待室内，迎来了两位声名初露的创业者——黄铮与陈三石。</p>

为了发展壮大拼多多的业务，黄铮怀揣着雄心壮志，主动接触和光科技，寻求双方的战略合作。</p>

无奈之下，他选择了回家休养一段时间，而这一休养，便是长达九个月的时间。</p>

如果不是老马哥的傲慢成就了拼多多，黄铮其实一点机会都不会有。</p>

而在与师父的交往中，老马哥结识了李少金，并对他青睐有加。</p>

而且，拼多多的口碑其实并不好，尽管它未来的市值，一度超过了国内的电商巨头阿里……</p>

初试锋芒之后，黄铮从公司的一个业务部调集了二十多名精英，开始筹备一个新的项目——拼多多。</p>

贵宾接待室里，黄铮和陈三石滔滔不绝地说了十几分钟，直到口干舌燥，赵子轩才悄然开口打断了他们。</p>

然而。</p>

他绝非那种轻易为他人做嫁衣的人。</p>

赵子轩虽非电商界的翘楚，却对此领域颇有洞见，他若想涉足其中，只需令自家的电商平台稍作调整，便可轻易模仿拼多多的套路。</p>

用户们可以自由选择心仪的商品，邀请朋友、家人、同事一同参与拼团，共同享受更低的价格。</p>

黄铮再次摇头，认真说道：“目前还没有具体的融资计划。但一旦和光科技同意我们的合作方案，A轮融资的事宜可以立刻提上日程。”</p>

只是，这样的做法无疑会损害和光科技的品牌形象和市场口碑。</p>

他们全部被留下来进入试用期，三个月后，优秀的保镖将留下来继续工作，不合格的则会被淘汰。</p>

最终，经过老马哥的极力邀请，李少金答应成为他的贴身保镖，并且一干就是好几年。</p>

老马哥热爱太极拳，一直在寻找一位技艺高超的太极拳老师。</p>

赵子轩狮子大开口，一提条件，差点激怒黄铮和陈三石。</p>

1998年，他在著名武术之乡的第五届太极拳年会上大放异彩，一举夺得推手65KG冠军及擂主、太极拳一等奖的殊荣。</p>

然而，拼多多的魅力远不止于此。它并非像淘宝和京东那样的传统B2C或C2C模式，而是一种开创性的C2M模式。</p>

有一说一，赵子轩并不怕黄铮跟小马哥合作。拼多多的商业模式，虽然表面上看起来纷繁复杂，但实质上不过是早期淘宝的翻版，同样以低价竞争为核心，买家至上为服务宗旨。</p>

他先是在谷歌担任了四年的资深工程师，离职后，他的选择与京东的大强子有着异曲同工之妙——在中关村的柜台小摊位上，他开始了手机销售的生涯。经过不断的学习与努力，他创立了欧酷网，一个专注于小家电销售的电商网站。</p>

赵子轩选中李少金后，当即便命令RH为他办理入职手续。</p>

说罢，他站起身，带着“大助理”和小秘书步伐从容地离开了会议室。</p>

在这个瞬息万变的商业战场上，每一次抉择都可能掀起一场商业浪潮，重塑互联网的商业版图。</p>

“你们应该清楚，我们和光科技也有自己的电商平台，虽然还在起步阶段，但发展的势头是稳健的。即使没有与拼多多的合作，我相信我们的电商平台也能在市场中占有一席之地。”</p>

然而赵子轩却是稳坐钓鱼台，挥挥手打断了他：“黄总，我的立场很明确。要么你们给我百分之三十的股份，要么就等到拼多多A轮融资之后再说。我还其他事要忙，得先走一步，你们随意吧。”</p>

但赵子轩轻轻摆手，打断了他的言语：“在我这里，投资首先是投人。我必须说，我对黄总你非常看好，我深信你有能力成就大事。”</p>

在这种模式下，拼多多通过互联网搜集、整合用户的消费信息，深入剖析他们的需求，然后将这些宝贵的数据反馈给制造者，生成个性化的订单。</p>

“黄总为什么不找藤迅合作？据我所知，小马哥一直想进军电子商务领域，与阿里一争高下。”</p>

经过层层筛选，他最终找到了李少金的师父。在练习了几次陈氏太极拳后，老马哥被深深吸引，主动拜师学艺。</p>

这也是拼多多商品价格较淘宝、京东更为亲民的重要原因。</p>

从那一刻起，黄铮的人生仿佛开了挂，踏上了辉煌的创业之旅。</p>

黄铮强忍着拍屁股走人的冲动，尝试着讨价还价：“赵总，你可能不太清楚，虽然我是拼多多的掌舵人，但公司并非我一人之所有。即便我答应了你，其他股东也未必会同意。”</p>

黄铮坚决地摇了摇头，声音低沉而坚定：“这不是钱的问题。如果你真的看好拼多多的未来，我可以承诺，在未来的A轮融资中，如果条件相同，我们会优先考虑你的资金。”</p>

接下来的数年，李少金在各类武术大会上屡获佳绩，冠军头衔几乎成了他的囊中之物。</p>

听到这里，黄铮还想顺势唱一出红脸，他刚开了个口：“赵总，我真的很有诚意合作……”</p>

与传统的销售模式相比，C2M模式跳过了繁琐的中间环节，如品牌商、代理商、最终销售终端等，从而大大降低了中间成本。</p>

“赵总……”</p>

在“大助理”黄莹莹和小秘书刘悦的陪同下，赵子轩坐在柔软的真皮沙发上，目光如炬，向对面的黄铮与陈三石提出了心中的一个疑问。</p>

“现在淘宝和微信闹得不可开交，已经到了相互封杀的阶段，咱们正好趁这个机会和藤迅谈谈合作，有微信的流量撑着，拼多多说不定能一飞冲天呢。”</p>

他深知，若贸然涉足这一领域，可能会让和光科技背负起假货电商平台的恶名，到时被万千网民和键盘侠指着鼻子戳脊梁骨……</p>

那可不是他愿意看到的局面。</p>

因此，他宁愿在条件谈拢的前提下，与黄铮合作共赢，双方齐头并进一同开拓市场，以保持和光科技的良好形象和口碑。(本章完)</p>