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“正如你们见到这个‘怪物’时充满了惊讶一样,第一眼见到这架龙门吊的时候,我也以为是从天外飞来的东西,毕竟这样的庞然大物,实在在德国并不多见,甚至见不到。”吉姆见两位买家都表现冷漠,笑着说道:“埃里克集团的作品肯定物美价廉,这一点请二位放心。”</p>

吉姆的推销话术仍然没有让布洛姆和福斯引起共鸣,这让吉姆心里十分惊讶,但他并不怀疑眼前的客户对这架龙门吊非常需要。</p>

此时此刻,布洛姆和福斯有意抛开吉姆,走到码头的另一边悄悄说话去了。</p>

被晾在一边,吉姆只好自己无话找话,与另外十几位专家聊起天来。</p>

这时,布洛姆和福斯似乎达成了共识,双双走了过来。</p>

“这样吧吉姆先生,我们不多说什么了,贵公司提出改进完善,这心意我们领了,因为急需使用,我们等不了那么长时间,所以,请向你们总部说清楚,我们自己拉回去改改就行,你看怎么样?”福斯说“有关这具起重机的属性,你向我们介绍介绍,然后我们开始议价,当然,价格方面不能太贵,我们得考虑公司的承受能力。”</p>

“那好吧,其实这架龙门吊也叫‘集装箱门式起重机’。”吉姆指着最高的两端道:“间隔不是以我们常见的数量单位计算,而是按集装箱的堆放原则、宽度、高度来决定有。如果贵厂现货现买,价格肯定会很公道,但是,我会受到公司的批评,因为这是我第一次把不完善的产品交给了客户。”</p>

“这不怪你吉姆先生,我们也可以向贵公司进行说明。”福斯赶紧提醒吉姆。</p>

“好吧福斯先生,也只能这样了。你们看,这一具集装箱门式起重机,能满足我们整个德累斯顿易北河马克斯港口的吞吐量。”吉姆笑了笑说:“毕竟这里是内河,货物运输并不多。”</p>

大家听到这话都笑了起来,说马克斯港确实是内河港口,但吞吐量却是欧洲唯一一个可以和海港相提并论的港口。</p>

“这些卡车后面也是起重机吗?”布洛姆好奇的指着穿梭在龙门吊下面的卡车问道。</p>

“是的布洛姆先生,这些都是辅助的起重卡车,他们也有自己的专属名字,叫‘轿式起重机’。”吉姆知道布洛姆想问什么,于是单独解释道:“你不用想太多,造船用的起重机只会比这个更好,更大。”</p>

布洛姆一扫先前的失落,福斯也觉得这样的车对厂里很重要。</p>

看完了易北河马克斯港口的龙门吊,布洛姆和福斯仍然还没有见到吉姆要卖给他们的那架船式龙门吊,提出来继续去看看再说,于是车队终于再次上路前往码头的另一侧。这里的路旁杂草很高,一看就是没人照料的野地。</p>

从地平线上看去,眼前一片白色的建筑,看上去不高,却占地不小。</p>

“从这里看过去确实因为宽度的原因影响到了对高度的感观,但是我敢保证,这应该是你们见过的最大的整体露天工厂了,待会儿你们就能见到你们想要的船厂门式起重机了。”吉姆说着,车队也慢慢地靠近了他所说的露天厂房。</p>

车队已经进入厂区的时候,布洛姆的福斯才终于对这个工厂的“大”有了直观。</p>

“我希望会有惊喜吉姆先生。”布洛姆说。</p>

“会的布洛姆先生,安全检查完毕后你就能见到它了,保证比你之前看到的起重机都要大,而且大很多!”吉姆此时没有用多余的语言去赘述即将到来的场景,这是典型的销售套路。</p>

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