第6章 开始搅动吧！5

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一般来说，竞拍的加价限制和起价有直接关系。起价越高，加价限制就越高。例如一个起价3000金币的竞拍商品，肯定不能1金币1金币的加价，至少得是100金币才能加一次价，这样才能显出商品的高价值，刺激竞拍者加价。</p>

如今张恒却反其道而行之，把起价定得很低，把加价限制定的很高。这样做的结果，就是随便叫几次价，拍卖品的价格就会达到预估成交价。</p>

所谓的预估成交价，是鉴定师结合拍卖品的实际价值、市场稀有度以及本地经济水平等因素做出的预估判断。在鉴定师判断足够准确的情况下，大部分时候拍卖品的实际成交价和预估成交价不会差太多。</p>

这是因为在拍卖品被拿出来的时候，竞拍者也会结合他们对拍卖品的主观价值认知、市场稀有度以及自身的经济能力等因素，对其进行价值估算。一旦叫价超过了竞拍者的价值估算，在不出意外，且竞拍者脑袋没有坑的情况下，他们会果断选择放弃。</p>

和需要很多专业知识的鉴定不同，价值估算这种事，大部分人都是玩得来的。一般来说，大部分竞拍者的价值估算，和鉴定师的预估成交价相差不会太多。所以在大部分时候，拍卖品的实际成交价和预估成交价相差不会太多。</p>

拍卖行老板和前台主管相信，那些有能力参加拍卖会的人只要看见拍卖冰龙龙鳞的条幅，就能大致估算出一个价格范围。张恒把10片龙鳞放在一起卖，起价100金币，远低于预估成交价的4000金币，但是这个价格对于竞拍者来说，刚好是不高不低。</p>

加价一次100金币，看似很多，但平摊到每片龙鳞身上，每片只涨了10金币，完全能让人接受。起价和加价限制都能让人接受，这就会给竞拍者一种安心感，让他们能放心的叫价。等他们回过神来的时候，龙鳞的价格已经涨起来了，甚至已经远远超过了预估成交价。</p>

而且张恒是把60片龙鳞分6天拍卖，随着龙鳞的减少，竞争肯定会越来越激烈。在第一天的拍卖结束之后，消息就会迅速传开，引更多人来买。最后一天的竞拍者肯定是最多的，这会让竞争变得更加激烈。竞争越激烈，最终成交价就越高。</p>

对于拍卖行老板来说，这手段很高明，因为他自己就用过，效果非常好。如果不是波斯克堡伯爵急着用钱，雅克森公爵又出手干预这件事，他肯定会用同样的方法炒作青龙龙鳞，连名带利赚个盆满钵满。</p>

前台主管肯定想不出这种方案来，但这手段他见老板用过，所以也没什么好惊讶的。但问题是，他的老板是在拍卖行业混迹了20多年的老油条，他的父亲和祖父也是干这行的。他在拍卖方面学习、积累了大量的经验，所以才能想出这种拍卖策略。</p>

张恒看起来也就20多岁，年纪轻轻的，却随口就讲出一个拍卖界老油条才能想出来的方案。所以两人才会觉得这家伙是同行，搞不好是个“拍三代”或“拍四代”。</p>

正所谓同行是冤家，拍卖行老板立刻对张恒产生了警惕，生怕这家伙是某个大拍卖行派来抢占市场的。不过他转念一想，如果张恒真是来抢占市场的，完全可以直接在鄂伦镇开个拍卖行，把冰龙龙鳞拿去拍卖，在短时间内占尽风头，到时候自家的拍卖行就死定了。</p>

难道说他真是只是来玩的？</p>

拍卖行老板谨慎的打量了张恒一会儿，又思考了几分钟。他实在想不到这次拍卖会对自家拍卖行造成什么不利影响，所以只能当张恒是个闲到无聊，可能和拍卖行业有点关系的阔少爷，接受了这笔生意。</p>

“啊，对了，还有一件事。”</p>

在对方接下这笔生意之后，张恒装作突然想起什么的样子，叫住了正准备叫人去拿纸和笔起草合同的拍卖行老板。</p>

“我想见见那个寄卖青龙龙鳞的人。”</p>