第二百五十二章，诸葛亮出使江东，孙权密见会谈

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公元208年秋十月初，孙权在柴桑会见诸葛亮，鲁肃作陪。

三人座好，孙权开始发话，“孔明自当阳来，曹操军势如何？”

诸葛亮答道：“曹操南征大军十万，降得荆州数万兵马，不过十五六万，号称百万，乃是夸大之词。”

孙权释然，数息之后，叹道：“即是十万大军也非我能对付，曹操用兵如神，克袁绍，定乌恒，天命所归，如之奈何？”

备注：孙权可用兵马不过二三万，相差数倍之多。

诸葛亮道：“将军虎踞江东，以历三世，守天险而民附，又何惧曹操？”

孙权道：“孔明之意，汝当如何？”

诸葛亮道：“将军只需将水师踞江线游守，曹操渡江非一时有功，若将军令轻骑游击合肥，刘使君出兵袭汝南，曹操必忧后方。”

备注：诸葛亮给孙权出的这个策，一点都不靠谱，这叫奇术，不叫战术，诸葛亮要表现出一种敢的精神，即使是不靠谱的战术，诸葛亮也要提出来，这是谈判技巧之一，抛石引玉。

孙权叹道：“若孤出兵攻打合肥，刘备出兵几何？”

备注：孙权心里清楚的很，这个战术出奇致胜，但成功率极低，曹操收拾袁尚，袁谭的时候，刘备联合黄巾贼，聚上万兵马，打个汝南城，还被汝南李通，满宠的二三千兵马打得落慌而逃，何况现在兵少粮缺，曹操十万兵万，随便叫一人上将回军，刘备想跑都没地方跑。

诸葛亮答：“刘使君尚有关将军水军万人，公子琦且有步骑数千人。”

鲁肃插话：“曹兵皆乃北方征召，不习水性，虽降得荆州兵马数万，却很难短时拥有战力。”

孙权点头，若有所思，数息后，孙权望向诸葛亮问：“曹操现正在何处？”

诸葛亮道：“曹操大军现正驻扎洞庭湖练兵，荆州水军由蔡帽，张允为水师领之，一部屯巴丘，一部屯乌林，绵绵数十里。”

解释：诸葛亮作为刘备的外交使者，往江东见孙权，第一次见面，被孙权私下接见，诸葛亮初出茅庐，名声不显，虽有才华，但想说服江东的主降派并非是一件容易的事情。

刘备是弱方，孙权是强方，弱方找强方合作，首先要有诚意。

诸葛亮不仅是代表着刘备，他更多的是代表着荆襄士人集团过来谈判的，那些老牌没落的士家想要翻身，就必须干掉以蔡帽，蒯越为首的豪门旺族。

这叫战争洗牌，风险投资，荆襄寒士集团，荆襄没落的士人集团，不得势的商贾，名门，名将之后，要想封侯列将，就需要博一把大的。

诸葛亮此次来江东是持紧慎的态度和江东孙权搓商合作事宜的，并非我们三国演义中，诸葛亮羽毛扇一摇，运筹为幄，志在必得，自信满满。

孙权十几岁就跟着孙策打天下，为人低调，外事听周瑜，内事决张昭，每天庭议之上吵得不可开交，虽然很烦燥，但是他都能沉稳的消化掉这些负面情绪，从文，武臣的争吵中，学到了很多东西。

这对于一个二十多岁的小伙子来说，成长是非常快的，孙权自己心中有本帐。

孙权肯定是不想投降的，假如主降派占距国内上风，孙权不降也得降，不降就有人将他绑起来送给曹操领功行赏。

周瑜的态度比较暖昧，但周瑜的行为却非常积极，周瑜正在鄱阳湖加紧训练水兵，周瑜不能在这个时候强出头，他需要孙权下了决策，他才会响应。

孙氏集团有孙辅，孙贲，还有孙权的叔父，孙权的舅舅，他们没有表态，周瑜是不会做出头鸟的，周瑜为什么不在庭议的时候首先主张抗曹，而是好友鲁肃提出来的？

周瑜是个将领，水军大都督，他忌讳功高盖主，只有孙权主张抗曹，打赢了主要功劳是孙权的，打输了，就没有如果了。

孙权又为什么不站出来提出抗曹这个主张，我的想法是不能提？

作为主公，不能让属下觉得自己有一种独裁者的姿态，要团结和领导下属，只能让属下去提，只要这个谋属有充分的理由说服其他人，或者说这个抗曹的借口让大部分认可，能维护大部分的即有利益，孙权再下决定，拍板订音，抗曹国策就成了。

当然曹操也不是闲在那里，他跟张昭，张肱通书信，又表江东一些官员高位，又叫王朗回江东游说流亡北士，为自己争取到和平收复江东的政治牌。

诸葛亮过江东会见孙权，只能旁侧左敲一番，他代表着荆襄士人集团合作的态度，表明抗曹到底的决心和立场。

孙权也困难，孙氏集团有一半都差不多投降了曹操，孙权的堂哥，孙辅被曹操一招降，许个高官，马上就反叛了。

这件事对孙权的打击非常大，连从小玩到大，出生入死的堂哥孙辅都能反叛他，凭什么手握重兵的周瑜，把控经济，地方吏治的张昭就会忠于他孙权。

孙权给周瑜的感觉就是两个字，忌惮。

周瑜是孙策妹夫，孙策死后，这关系又疏远了一层，而且周瑜是曹操首要离间的对象。

曹操会写信给周瑜，并且也会当自己谋士，武将讨论这件事情，周瑜是名门之后，祖上有做过京官。

演示一下：

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