第507章 谈判（为书友160503083716491加更）

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产品大卖确实是一项新技术或一个新产品成功的标志，但在这产品或技术没有真正成长起来时，没谁能预见这一些。

即使是他龙建华，现在也不敢进行这样的预测。

他没踏进同一条河，谁知道会出现什么异常？

前世，他还是在读EMBA的时候接触过风险投资这个概念，知道风险投资有六个要素：风险资本、风险投资人、投资对象、投资期限、投资目的和投资方式。

前世没真正接触过风险投资，这一世也没深入研究风险投资，现在的具体操作由岛田夫和宇文星这些人在进行。

未来岳母娘很纠结的样子，“那你们怎么知道那些买了的不会血本无归？而那些有前途的，人家又为什么要向你们筹资？”

龙建华笑道，“这确实是一个大问题，但也是风险投资魅力之所在。”

“首先，我们的风险投资是一个团队，里面有各种各样的人才。这个团队对未来的趋势有一定的判断，不会只听那些投资对象的。比如说，我们相信未来会是计算机的天下，所以我们在软件、硬件方面的投资比较多。”

“其次就是谈判。他们既然想做大，但又缺少资金，无非是从这两个方面有针对性地下手，和他们谈。”

“谈判是什么，谈判就是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。”

“他们不但需要资金，也许还需要技术，或者是方向；我们能提供资金，也许还能提供方向，所以人家愿意和我们谈，也愿意和我们达成协议。”

老妈哼了一声，“人家就那么愿意听从你们的忽悠？”

龙建华哈哈一笑，“人家都是行家里手，有着自己的底线，怎么会听从我们的忽悠？”

未来岳母娘饶有兴致地问，“建华，你说通过谈判解决，可谈判是一个非常复杂的过程，也需要有相当的知识储备；就说那些企业吧，你们是怎么谈下来的？”

这个问题就有些大了。

龙建华搓搓脸，“谈判的核心是经济利益。这个经济经济利益就要看双方如何进行评价了。”

“在收购之前，我们要了解收购对象前面三年的利润、技术储备程度、市场情况等，还要对今后三到五年进行预判；对于股东，我们同样要了解他们前三年的分红情况。”

“在谈判的时候，我们要把预判告诉他们，再在这个基础上谈。其实，他们动了想卖的心思，心里就已经有了底线。”

“除非不想卖的，如立博海耳那样的企业。人家不想卖，就不会就这方面的问题和我们交流。”

老妈问道，“如果人家想卖，但把价钱要得很高怎么办？”

龙建华呵呵一笑，“我们对前三年的数据有分析，对未来三到五年有预判，他们也不好高到哪个地方去。”

“他们拥有股份，也是为了获取更多的经济利益；我们不买，他们只能靠分红，或者是接受别人较低的报价。”

“分红只是一个预期，谁知道今后这个企业的盈利状况会怎样？”

“所以在谈判过程中，我们这一方就会把预期往悲观方向预测，当然不会很明显，让他们的预期一点点下降。”