第七十六章

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“很有借鉴性！”</p>

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“之前的老师做的太优秀了！”</p>

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过了一分钟左右，钱彤才抬起手制止了下面说话的声音！</p>

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“能学到东西就是你们来培训的最大的收获！接下来的时间，给大家半个小时！这半个小时，你和你们小组的成员讨论一下，自从你们入司以来碰到的各种问题，包括但是不限于对客户的，对公司的，对制度的的等等！一会儿我们的助教老师会给每一个小组发下去一张大白纸和一支白板笔，你们把除重之后的问题写到上面！然后我会随机找几个小组上台展示他们的问题，同时你们在下面要思考如何解决问题！在这里说一下，回答问题是有加分的！这个可是你们争取优秀小组和优秀个人的最佳机会啊！”</p>

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这个一说玩，就有人挨个小组给拿来了纸和笔！范晨第一时间收拾了一下桌了上的文具以及矿泉水。把纸扑到了桌了中间然后开口说道：“大家现在自已的本上写一下加入保险行业以来遇到的各种问题吧。然后再一个一个的说，有重复的后面的就把问题勾掉，然后我们写在纸上就好了！”</p>

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“行，就听组长的！”范晨刚一说玩，之前投票选组长时候说范晨最年轻的那个大姐第一时间开口支持！其余的人也</p>

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范晨说完之后，也开始写起来自已碰到的一些问题！</p>

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第一，陌拜如何开口？</p>

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第二，重疾险的切入点有哪些？</p>

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写了两个之后，范晨就停下了！不是没有问题，主要是感觉问题很普通，说出来可能会让人嘲笑！于是自已就停笔了！</p>

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不一会儿，大家就都停了下来，然后范晨逐一的开始问道！首先就是离自已最近的一位大哥！</p>

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：“大哥，你都有什么问题？”</p>

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“我就想着知道，买那个保险挣得能多一点？就这一个问题！”</p>

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范晨暗自叹了口气，这是啥问题啊。但是既然提出来了，范晨就先记了下来！</p>

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然后顺时针开始问第二个人！第二个人也很实在：“我的问题有两个，一个是客户说没钱怎么办？二一个就是客户总说等一等怎么办？”</p>

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范晨这次连气都不叹了，如实记下之后，第三个！然后第四个！等到都问完了之后，范晨总结性的把所有问题列了出来！</p>

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客户没钱怎么办？</p>

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客户说等一等怎么办？</p>

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那个险种挣钱最多？</p>

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啥样的客户最好成交？</p>

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有没有能够快速记住险种的方法？</p>

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有没有快速成交客户的方法？</p>

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以及最后范晨自已提出来的两个问题！</p>

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经过大家一致认可之后，范晨把所有的问题都写到了大白纸上，然后就开始和大家讨论了起来！</p>

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针对别人的问题，所有人都说的头头是道，但是对于自已的问题很少有人能够说的明白！在讨论之后，大家又把问题删除了两个！然后时间也就到了！</p>