第48章 日经指数

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陆航听了停下了脚步，目光若有所思的看着何展辉，说道:</p>

“环亚公司的市场推广部门是弱项，完全靠口碑爆棚和新闻传播，事实证明是很有效的，在新加坡和南韩甚至没有相应的推广部门，说一说你的理由。”</p>

何展辉也停了下来，斟酌了一下词语，神情认真地说道:</p>

“根据RB市场调研，我们发现:</p>

这是一个相当顽固守旧的市场，男人和女人对饮品的喜好泾渭分明，老年人，中年人和年轻人同样大有不同。</p>

以事业有成的中年男人为例，他们习惯下班去喝一杯咖啡，谈事情也喜欢约在咖啡馆。</p>

整个大东京都市圈咖啡馆林立，大约有8700多家，每条街道最少有两三家咖啡馆，多的甚至有十几家。</p>

这种习惯根深蒂固，很难有改变。</p>

RB的茶道很有名，消费的主力就是中年女人，每天有大把的时间也研究茶艺，发展出了很多流派。</p>

针对这种情况，RB分公司曾经数次开会研究。</p>

目前波霸奶茶的市场受众大多集中于青年时尚男女，尤其以女性为多，消费面偏窄。</p>

中年男女是最有经济能力的消费群体，是下一步拓展的目标，我们希望能够覆盖这一群体。</p>

以RB市场容量之巨大，1600家店铺计划再翻上一倍都是可能的。”</p>

“嗯！能看到这一点说明你们深入的研究了，这非常好。”</p>

陆航双手背在身后，来回走了几步，仔细考虑了一番说道:</p>

“环亚公司目前还很弱小，推广的力度和人员、资金、管理等其他各方面都有欠缺，急速扩张完全超过了我们的能力。</p>

我的想法是先稳一稳，欲速则不达。</p>

今年的推广计划完成后，总公司将会对各地市场进行一番梳理，重点是加强门店，人员和资金的管理。</p>

缩回去的拳头，打出来才更有力。</p>

做为一家成立时间很短的公司，完全没有底蕴，发展中带着浮躁和盲目乐观氛围，大家都鼓足了劲儿跑马圈地。</p>

这种拼搏事业的精神是值得鼓励的，但是却忽略了精细化管理，我在其他的分公司身上同样看到这一点。</p>

不要想一口吃个大胖子，那样会消化不良的。</p>

环亚公司最关注的RB市场，确实需要维护波霸奶茶的品牌形象，并且扩大消费者群体，这一点毋庸置疑。</p>

你们仔细研究一下拿出完整方案，选择合适的品牌形象代言人，具体实施从年底开始。</p>

全面推广的话……</p>

我考虑还是以明年暑期之前为佳，毕竟大中学生是最主要的受众群体，可以带动家庭妇女加入到消费者大军，进一步影响到事业成功的中年男人群体。</p>

那个时候</p>

我们在RB市场的店铺突破了千家，具备了下一轮大发展的潜力，应付更多的客户群体更从容，效果也更好一些。</p>

品牌定位的话还是以时尚饮品为主，不要采取全家欢的宣传策略。</p>

定位不清晰，很大程度上反而会损害品牌形象，这一点你们可以和品牌推广公司仔细研究一番再决定。”</p>

何展辉认真考虑了一番陆航的话，觉得这个年轻的老板讲的字字珠玑，稳重的简直不像一个年轻人。</p>

要知道，按照波霸奶茶七成净盈利计算，在RB市场一杯奶茶盈利超过30港元（不采用日元，是日元兑换后的数字）。</p>

一家生意好的门店每天轻松可以卖出二千到三千杯，净盈利七、八万港元。</p>

这不是赚钱，而是抢钱了。</p>

虽然不可能每一家门店都这么赚，但是积少成多也是个很大的数字，多开出一千家门店意味着数十亿财富。</p>

在海量金钱的诱惑力之下，还能保持敏锐的判断力，这份定力难能可贵。</p>

何展辉用敬佩的眼光看着年轻的老板，神色认真地说道:“Boss一言惊醒梦中人，展辉惭愧，确实被轻易的成功蒙住了双眼，RB分公司方面人力财力都使用到了极致，确实需要控制一下发展的速度，免得跑的太快跌倒。”</p>

“就是这个道理，日韩和新加坡作为公司自营市场，情况与马来西亚不同，没有强大的合作伙伴助力，只能靠我们的双手一步步的开拓，走得稳一些更重要。”</p>

“展辉受教了。”</p>

“呵呵呵……展辉兄你过谦了，环亚公司发展到现在我很满意，你的节奏掌控的很好，我们只是私下里做一个探讨，集思广益嘛！”</p>

陆航的笑容很开朗，无形中影响到了何展辉，笑着点点头。</p>

他是一个思虑慎密的人，做事三思而后行。</p>

从这一刻起</p>

何展辉真正的认同了陆航这个年轻的老板，愿意在时尚饮品领域深耕，把这一块大有希望的市场做大做强。</p>

忙碌的时间过的很快，一晃五天又过去了。</p>

陆航不但详细的考察了每一家门店，而且前往附近的大阪，神户和奈良等城市做调研，感觉收获巨大。</p>

80年代末的RB国，洋溢着产业自信和生活奢靡风，简直就是一座巨大的宝库。</p>