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虽然心里觉得很不可思议,但身为商人的艾伦,当然不会把如此明显的破绽表现出来。如果让对方知道了他的想法,一定会借势坐地起价,他可不会犯那种错误。</p>
迅速把表情收敛起来后,艾伦假装思忖了一番,然后才不着痕迹地问出心里的疑惑。</p>
“价格相当贵呢,可以问一下给出这个价位的理由吗?”</p>
就算对方报出的价位比预料的低,他也仍然要说贵,目的就如同先前所说,不能让对方了解到自己的心思,从而趁虚而入。或许在别人看来这只是无聊的小技巧,但那实际上是经历过无数次检验的制胜秘诀。</p>
正所谓细节决定成败,只要有一点可能性,艾伦绝不会放过任何一个细节。</p>
而这一次,对于细节的注重也派上了用场,看到艾伦皱起眉头嫌贵的模样,老板娘连忙解释道:</p>
“这位客人,五万通用币的价格可一点也不贵哦。”</p>
“老板娘真是爱开玩笑,如果五万还不算贵的话,那这个世界上就没有贵的东西了。”</p>
“因为我们店走的是精品路线,正所谓一分钱一分货,所有出自我们这的裁缝之手的衣服,都有着与价格相应的品质与格调,当然不能跟路边摊的廉价商品混为一谈。几位客人身上穿的衣服都相当有水准,想必出身不凡,这种简单的道理应该能够理解吧?”</p>
“这我当然理解,毕竟你们店可是艾薇莉娅小姐推荐的,以她和我的关系,当然不会给我推荐一家低端又廉价的店。”</p>
虽然不知道有多少效果,艾伦还是刻意提了一嘴艾薇莉娅与自己的关系不一般,希望多多少少能让对方做出一点让步。</p>
“能够得到客人您和艾薇莉娅小姐的赞赏,是本店的荣幸。”</p>
看到老板娘轻轻低头道谢的模样,艾伦判断这一招没有起到什么效果,于是继续发挥演技,摆出一副准备讨价还价的架势。</p>
“不过呢,虽然你们店走的是精品路线,但我还是觉得五万通用币的衣服有些太贵了。其他的衣服不也大都只有几千通用币呢,唯独这个却要五万,实在让人有点无法接受。”</p>
“以服饰来说,五万通用币的价格确实很贵,这一点我也不会否认。”</p>
没有看出艾伦是在演戏的老板娘,露出苦笑来。见她那副可怜巴巴的模样,艾伦都产生罪恶感了。</p>
不过呢,考虑到她某种程度上也算是商人,所以不能排除她也是在演戏的可能,所以艾伦保持着气势不变,听老板娘继续说下去。</p>
“但刚才您也看见了,这颗宝石作为装饰也是衣服的一部分,所以必须要将它的价值考虑进去。老实讲,因为您是艾薇莉娅小姐介绍来的客人,作为折扣衣服的费用我都已经为您省去了,五万通用币实际上只是宝石的价格。”</p>
“原来是这样,谢谢你的好意。不过,正如我刚才问的那样,这颗宝石的价格是如何决定的呢?”</p>
其实艾伦想问的是“这颗宝石只值五万通用币?”但为了讨价还价,他不能那样讲。</p>
以衣服来说,五万通用币的价格确实很贵,但如果是宝石的话,这个价格就低得有些离谱了,更别提里面还蕴藏有耶梦加得之血这种稀有之物了。</p>
如果真的就像老板娘说的那样,耶梦加得之血连龙族都能毒死的话,价值绝对是无法想象的。</p>
就拿霜龙来说,如果能用五万通用币就能得到这颗宝石,一定会有人乐意掏钱购买吧,毕竟只要击败了霜龙,就能够得到王国设立的赏金。所以说,耶梦加得之血的价值足以与那笔赏金的数额画上等号,那可是一个天文数字。</p>
正是这样,艾伦很好奇老板娘为何会只给这颗宝石定价为五万通用币,明明可以定更高的。</p>
老板娘不知道艾伦的心思,只当他是在嫌价格太贵,拼命为他解释道:</p>
“这位客人,您觉得宝石的价格太贵,实际上您已经捡到很大的便宜了。”</p>
“此话怎讲?”</p>
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