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我能解决你们的问题，艾伦信誓旦旦地说完，以平静——或者说诚恳的目光望向主管，等待他的回应。</p>
和以往的谈判比起来，这次他并没有使用什么值得吹嘘的技巧，简单概括起来就是引出问题，然后向对方保证自己能够解决问题而已。</p>
所以艾伦并没有必胜的底气。再加上对方只不过是分场馆的总管，或许很难期待他能给出肯定的答复。</p>
然而，对方的反应却有些出乎他的预料。</p>
“你说你有办法解决场馆过热的问题，是真的吗！”</p>
在艾伦声音落下后不到两秒钟，主管就用近乎于歇斯底里的声音叫喊起来。以刚刚还一脸懵逼的人来说，两秒钟的反应时间应该称得上是“神速”吧。</p>
由于刚刚还谈论了暗箱操作的话题，这个房间的隔音性能想必没有问题，主管的那声喊叫应该不至于会被外面的人给听到。但艾伦还是忍不住做个了“嘘”的手势，对方这才意识到自己的失态。</p>
“抱、抱歉，一时之间有些激动。”</p>
“不用放在心上，我没在意。”艾伦安抚对方的情绪，顿了顿，然后问道，“不过话说回来，主管先生为什么会如此激动呢？”</p>
恢复冷静的主管这次没再失态，他犹豫了很长一段时间，才开口回答道：</p>
“不瞒您说，我在担任这座分场馆的主管的同时，也兼任主竞技场的部分工作。”</p>
听到这里，艾伦不禁若有所思地挑了挑眉头。</p>
该不会——</p>
艾伦把心里想到的事情讲出来。</p>
“负责主竞技场降温工作的人，该不会就是你吧？”</p>
主管的神色变得像做错了事的小孩子一样，忐忑地点了点头。</p>
“原来如此，这样一来是否就代表着我不用另外找人谈，只需要你点头答应就行了？”</p>
“就是这样没错……我持有这部分工作的资金预算，只要花销不超出这部分预算，不管采取什么仿佛都没有问题……从这层意义上来说，的确是我说了算。”</p>
“那真是太好了。”艾伦坦率地露出高兴的表情，“那么我们立刻开始谈吧，由我来告诉你解决问题的办法，然后主管先生考虑是否采纳我的建议，如何？”</p>
“洗耳恭听。”</p>
面对摆出恭听架势的主管，艾伦从无限口袋中取出了早已准备好的商品——冰淇淋。冒着白色寒气的冰淇淋被拿出的瞬间，房间的温度仿佛一口气降低了，没有预料到这股变化的主管，忍不住打了个寒颤。</p>
看着面露诧异的主管，艾伦嘴角浮现微笑。</p>
“我想，观众们应该会很乐意一边享用冰凉的美食，一边观看热情似火的对战比赛的。”</p>
仅仅只过了一分钟，亲自品尝了冰淇淋的主管，就毫不犹豫地同意了艾伦的提议，即由竞技场采购艾伦的冰淇淋，初步采购数量为八万份，即为主竞技场容纳最大观众的数量。</p>
“虽然花费超出了预算，但您提供的这个叫做冰淇淋的东西，降暑效果实在太出色了，所以我会尽力向高层争取更多的经费，相信他们在尝过了冰淇淋之后，也会答应拨出更多的预算。”</p>
“麻烦你了，那么你打算什么时候开始向观众发放冰淇淋呢？”</p>
“嗯……”主管一脸慎重地考虑了好一阵子，才给出回答，“为了能最大程度地验证冰淇淋的降暑效果，最好找一个竞技场满座的时机……预计就在竞技大赛的决赛那一天吧。”</p>
听到这个回答，艾伦浮现两种截然不同的情绪，失望的同时也有点高兴。</p>
前者是因为决赛还要等上很长一段时间，身为卖家的他当然是希望能尽快收获好评，后者则当然是听到对方竟然要把冰淇淋用在竞技大赛这种重要的活动上，这说明他的冰淇淋还是相当受重视的。</p>
“不过为了保险，先小范围的在分场馆进行试验，您还能拿出额外的冰淇淋吗？”</p>
“当然没问题，数量绝对不用担心。”</p>
之后两人又就细节方面进行了一些讨论，最后终于敲定结论。自己的要求得到了满足，感到心满意足的艾伦，也爽快地答应了对方前往主竞技场参加对战的邀请。</p>
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