第39章 千里马常有，而伯乐不常有

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孙千千顿时来了兴致，摩拳擦掌，恨不得现在就回去大干一场。</p>

既然已经找出结症所以，接下来就是对症下药。</p>

顾宁：“你别急。”</p>

“你想把生意做到多大，仅仅是在川阳县数一数二，还是把店开到全大夏？”</p>

孙千千怔住。</p>

他一心想把铺子开起来，只是为了能做成一件事，至于能做多大，做到哪种程度，则是完全没有想过。</p>

“如果跟你干，你能做多大？”他略一思索问道。</p>

孙千千只是对生意没那么上道，他并不愚钝，他看得出来眼前这个小哥儿确实有两把刷子。</p>

“第一，我教你经营你的点心铺子，把铺子给你盘活，能在川阳县里排的上名号，但是也就仅限于此了，我的精力有限。”</p>

“第二，你跟我合作，我的豆腐不仅仅要畅销川阳县城，还要到各郡、各州，乃至全大夏。 ”</p>

孙千千毫不犹豫：“我跟你合作！”</p>

还有就是，顾宁的能力也有限，他可以运用他前世所见所得开起来一家点心铺子，却没有办法做成更好。</p>

现有的点心已经被做到极致，而他没有现代的原料和工具加成，并不具备竞争力。</p>

现在的大夏信息不够发达，豆腐也只是占了一个没有同类竞争的产品优势。</p>

“那你的点心？”</p>

“卖点心和卖豆腐一个样，都是给人吃的。”孙千千毫不在意。</p>

他笑道：“千里马常有而伯乐不常有！”</p>

顾宁秒懂：“点心常有而豆腐不常有！”</p>

孙千千眼泪汪汪，他终于找到自己的伯乐了。</p>

他听顾小牛讲了一路顾宁奋斗的事迹，觉得很有意思，一个哥儿可以抛开自己的身份，靠自己双手创业，这本身就是很了不起的事情。</p>

见到后，更觉得顾宁跟别的哥儿不一样。</p>

第一眼看到顾宁，只觉得这人俊美秀气，比一般的哥儿都好看些。</p>

一番话聊下来，对顾宁的认识更上一层，顾宁能洞悉他的想法，理解他的处境，比自己身边所认识的人都更敏锐和透彻些。</p>

下午顾宁带着准合作伙伴，去顾家村参观了一圈。</p>

新建起来的工作间正在开窗通风，工具间里的竹筐模具都已备好，摆放的整整齐齐，消毒间也已经准备完毕。</p>

男人们正在前面的空地上搭木架子，以后用来晾晒豆皮，几个婶子坐在一起用簸箕把黄豆里的杂质筛出去。</p>

大家看到顾宁来看作坊，都纷纷笑着打招呼。</p>

认识的不认识的，顾宁都一一回复，自从知道他要在村里做豆腐之后，大家对他的态度都变得更加友善。</p>

一切准备都到了尾声，随时可以开工。</p>

“我看到你家院子里也有作坊，这个是？”孙千千不解。</p>

顾宁笑笑：“这个作坊是村里建的，以后的豆腐都从这里出，保质保量！”</p>

孙千千：“那这是你们顾家村的产业？”</p>

顾宁把自己带着村里人一起做豆腐一句话带过，好似今天自己喝了一碗粥一样平常。</p>

孙千千对眼前这个哥儿的钦佩程度又上一层楼，在顾宁的道义之前，自己的个人宏愿都变得不值一提。</p>

“先生大义！”</p>

顾宁一惊：“我可不是先生，也算不得大义，只是顺势而为，单打独斗终究比不过团队合作！”</p>

孙千千当即决定，在川阳县开店。</p>

顾宁拿出事先拟定的合同方式：</p>

第一种合作方式是连锁店：统一采购，统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算；</p>

第二种合作方式是加盟店：有一家总部，提供货源，更新产品适应市场、提供指导和帮助。</p>

孙千千看的一个头两个大，有的懂，有的不懂，他直接问：“你推荐哪一种？”</p>

顾宁指指第二种：“加盟店。”</p>

“你加入我的行业和销售方式，需要支付加盟费用，还有品牌费，广告费用等，需要销售我们指定的产品和产品价格，自己承担自负盈亏。”</p>

“连锁不适合我们，还是分开核算比较好。”顾宁身后还有一个顾家村，体系没必要太过复杂。</p>

“而且，经营起来你更有自主性，更容易发挥你的才能。”</p>

自负盈亏完全不在话下，孙千千有钱，就算他没有，家里也有的是钱。才能嘛，顾宁认为孙千千能在最短时间内发现他的豆腐市场，眼光很是毒辣。</p>

又能当机立断跑来实地勘察情况，是多数人都没有的行动力和执行力。</p>

“多少钱？我今天回去拿钱，明天来找你签合同。”</p>

还有这妥妥的超能力。</p>

“六十两，其中加盟费五十两，品牌费十两。”他们的品牌才刚刚开始，还没那么值钱。</p>

孙千千：“好！”</p>

自己未来的合作伙伴这么大方，顾宁也表现出自己的诚意：“既如此，第一年你店里的豆腐，我都给你免费送。”</p>

下午的豆腐和豆干出来了，喜姐儿拿了样品过来。</p>

顾宁给孙千千程端了一碗豆浆，又把豆腐、千张和香干之类依次展示给他看。</p>

孙千千看了眼前如牛乳一般的豆浆，好奇道：“这也是黄豆做出来的？”</p>

他喝一口，豆香浓郁，甚是顺滑，很是合他心意。</p>

孙千千问顾宁：“这个真的才卖一文钱？”</p>

其他的产品，他看过去，最贵的也不过才十二文钱，这样看来，他的点心确实是贵了。</p>

他今天吃过豆花确实很美味，母亲一定也会喜欢。</p>

他憨笑道：“可否先买几斤豆腐走？我想带回去让家母尝一尝。”</p>

顾宁亲自包上几斤刚出的豆腐，小手一挥：“不要钱，不管能不能合作成功，今天我都为你的孝心买单。”</p>

目前聊下来，顾宁觉得孙千千是个至纯至善之人，他乐意跟这样的人交朋友。</p>

孙千千把眼前的豆浆一口气干了：“走了！”</p>

“回头请你吃点心！”点心是他的心头好，他愿意分享给今天认识的新朋友。</p>

孙千千兴冲冲回到家，先把豆腐给了厨房，让今晚加个菜。</p>

又一番洗漱后去给母亲请安，今天跑出去一天了，母亲肯定很担心他。</p>

孙家的厨娘拿着豆腐比划了几下，根据少爷交代的做法，清炒了豆腐，又做了一个菠菜豆腐汤。</p>

孙家饭桌上。</p>

豆腐特有的滑嫩质地和细腻口感，赢得了全家好评。</p>

孙千千她娘都忍不住多吃了几筷子，孙员外一向宠爱妻子，见爱妻喜欢，便道：“这道菜味道不错，名为何物，从何而来？”</p>

孙千千大哥也称叹道：“质如白玉，口感上佳。”</p>