第一六一章 渠道问题

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但是不管怎么说，王玉栋对欧阳是有求必应，从这一点上说，欧阳欠王玉栋个大人情也不为过，遇到能帮着说说，把人情债还掉，多好的机会！</p>

不过后来的事情就变成了都是朋友了，这人情卖着还着，也搅和在一起说不清楚了！</p>

但是王玉栋能给欧阳拉到京城来帮他敲边鼓，这人情可也不算小了，虽然欧阳的话不多，但是总归是让郭辉没有拒绝，这人情做的极为扎实了。</p>

至于欧阳是借着这名义来看女朋友还是顺带过来帮忙，这就不是郭辉要考虑的事情了。</p>

郭辉现在遇到的这个问题，简单的从企业管理的角度上来说，实际上就是一个销售渠道上最常见的问题，理论上讲，渠道有效的竞争是好事。</p>

王凯是拿到新城的代理权不假，销量指标是多少？相信以杨辉那二货，估计都不懂！还是得再找个懂点业务的销售人员。</p>

另外谁说一个地区不能有两家代理了？</p>

王凯能做，王玉栋也能做嘛，再说以王玉栋的资金实力，一年做个上万台也是指日可俟的！王凯呢？只能是买个百十台滚动发展，让自家小弟收流水，慢慢发展。</p>

按说从一开始，郭辉让王凯接触这一行当还不如让王玉栋来接手。</p>

实则不然，王凯的优势就是跟着他一起的玩伴多，典型的社会你凯哥，对于收租子式的这种模式适应性是最好的，保不齐遇到点山鸡浩南哥之类的人物也能周旋一二，不会闹的血本无归。</p>

王凯能往新城做的无非也是这样的思路，他在新城也有个和他类似的伙计，玩的比他大，资金也相对雄厚一些，玩这个也是可以的！</p>

于是，现在郭辉有点坐蜡了，按照课本上的营销管理上来，给王凯和王玉栋各一个代理，然后划定片区这事情也是可以操作的！然后两家经销商合理竞争，这事情也不是不能操作。</p>

但是，如果按照课本上照搬的话，那和尽信书不如无书有什么区别？</p>

外资来中华玩不转的原因就在这里，牵扯到各种各样千丝万缕的人情关系在里面，完全按教科书来，别傻了，利益当头，经销商都能给你跪下，只为保留这个经销商的资质，尤其是产品好卖的时候。</p>

郭辉在农机厂就听过类似的事情，琼省的一个经销商二话不说直接跪下求领导网开一面，别给自己的资质取消掉。无他，利益使然，只要能赚到真金白银，磕两头算啥？</p>

这也难怪，农机厂红火的时候，那些销售经理哪一个鼻孔朝天，牛波一哄哄，跟大爷似的被经销商给供着，好烟好酒伺候着。生怕经理一不高兴，中间整点鬼，一年的辛苦付出付之东流。</p>

其他各行各业大体上都差不多吧！经理想折腾经销商的手段多了去了，光是把中间的返利以实物的形式抵扣就能让经销商吐血三升。</p>

要知道，返利是真金白银，实物可是销售价，捏着现钱的机会谁会愿意拿实物啊！</p>

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