152 入股微软

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不过此刻的保罗艾伦还是满脸络腮胡子，举止行为还有一股geek的风格，即使和徐志见面，也没对自己的外表做任何修饰。</p>

“谢谢。”徐志坐了下来。</p>

保罗艾伦直接说道：“我听说你想买微软的股票？”</p>

徐志点点头说道：“不错。”</p>

“为什么？”保罗艾伦问道：“我们只是一家小公司，才创立两年多点，而且不要说你，连我这个创始人都不清楚公司的财报数据或者收入什么的，你怎么会想到要投资我们这种公司？”</p>

徐志早有准备，解释道：“我投资其实并不是看重微软公司目前的成就，而是看重你和比尔盖茨两个人！”</p>

“我们俩？”保罗艾伦笑道：“你很了解我们吗？”</p>

徐志道：“当然，风险投资最重要的就是看创始人，而不是一家公司一时的成就得失。”</p>

保罗艾伦说道：“很奇特的想法，不过没有好的商业模式，失败的可能性更大。”</p>

徐志笑道：“对，但既然是风险投资，最大的可能自然就是风险大，可很多时候只要成功一次，其他失败的99次也可以补充回来。”</p>

保罗艾伦点点头，又问：“既然如此，为什么不直接联系我们公司，反而通过私人渠道联系到我？”</p>

徐志道：“因为我没有微软公司需要的东西，但艾伦先生需要的我却有！”</p>

保罗艾伦问道：“微软需要什么？我又需要什么？”</p>

徐志说：“微软需要的其实不是投资，而且拥有强大资源的投资基金，来应对公司日益壮大所带来的问题，包括管理，市场开拓等等。”</p>

保罗艾伦点点头，这段时间随着业务的增加，他和比尔盖茨不得不花费大量的时间消耗在公司业务和运营管理之上，这也导致了他们在公司产品技术上的投入时间严重不足，按照历史，直到1980年，比尔盖茨找到了鲍尔默，这个问题才得以解决。</p>

徐志又接着说道：“我背后并没有这方面的资源，但是我唯一有的其实就是美元，微软可能暂时不缺现金，不过艾伦先生应该不在乎多一点美元在身上吧？”</p>

艾伦眯着眼睛，沉默了起来。</p>

徐志说道：“我只是想战略性投资微软，不会要求任何权利，未来也不会干涉微软的运营！”</p>

说完，徐志便停了下来，他在等保罗艾伦的回复。</p>

过了一会，保罗艾伦问道：“你想要多少股份？”</p>

“10%。”徐志笑道，有的谈就是有希望，他其实对此也颇有信心。</p>

保罗艾伦这个人在后世是一个极度享受主义者，但其实也是因为癌症的出现让他彻底变成另外一个人。</p>

而现在的他其实和比尔盖茨与乔布斯等人一样，一直想靠着科技改变未来，但不同于后两人着迷于个人计算机，保罗艾伦其实更看重信息高速公路的投资。</p>

可惜这不同于电脑，需要投入的资金太大，而微软现在收益的确不错，但主业仍是软件开发，比尔盖茨不可能同意将资金用于其他行业。</p>

保罗艾伦摇头拒绝道：“10%太多了，最多5%。”</p>

徐志问道：“比尔盖茨知道这件事吗？”</p>

保罗艾伦点点头说道：“知道，他不反对我卖部分股票，不过也要求我不要出手太多。”</p>

“好，5%的股票，25万美元，艾伦先生觉得如何？”徐志报出来自己的价格，微软今年的营收应该过百万美元，但多少利润并不清楚，自己给了500万美元的估值，也算是一个试探。</p>

“太低了。”保罗艾伦直接说道。</p>

“不低了。”徐志道：“我虽然不知道微软内部的情况，但整个市场搭配你们公司的altair8800的市场份额可是可以查到的，更何况现在苹果公司的电脑非常出名，他们的电脑自带软件，微软的市场份额可是在下降啊！”</p>

保罗艾伦皱了皱眉头，这的确是微软现在最头疼的问题，虽然微软业绩还在上升，但所依靠的硬件电脑市场其实已经受到了苹果的威胁，而苹果本身的软件储备就很不错，微软根本无法下手。</p>

徐志也算准，现在是微软最虚弱的时期，等到比尔盖茨榜上了IBM的大腿，那时候再砸钱也很难购买微软股票。</p>

徐志说道：“这样吧，艾伦先生，5%的股票价格25万美元，可是如果你肯出售10%，那么我愿意出100万美元！”</p>

……</p>