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是的，那个迟迟未挂牌的高速出口，在年后挂上的却是俞安南这个名字，跟靳阳完全没有任何关系。而后的一年里，俞安和靳阳县交集增多，在四月份，靳阳县变成了靳阳新区。俞安的重心也开始朝靳阳转移！</p>
“如果俞安的重心开始往靳阳发展，靳阳俞安变成一体，到时候你转手这家店，反而得不偿失！”</p>
孙智沉着的眉头渐渐舒展开来，望向陈砚，意味深长的笑道：“你跟我说这些做什么？”</p>
“搭趟孙老师的顺风车呀！”陈砚毫不在意的回了一句，才道：“孙老师在学校里的处境，带完我们这一届怕是也没什么心思再教下去了。一门心思做生意，却因为现在的困难给以后招来个对手，完全没必要。孙老师不如把俞安和靳阳一把握在手里，以后靳阳这一带的家电市场，谁还不得看孙老师你的脸色？”</p>
“你说得轻巧！”孙智完全没把陈砚的恭维话放在心上，陈砚说得很动心，可做起来就难了。眼下，俞安的店子刚筹备，处处需要钱，要不然他也不想转手弘阳家电！</p>
“所以，我这不是给孙老师你解决问题来了吗？”</p>
“怎么解决？”孙智终于认真的审视着眼前这个之前印象不深的学生。</p>
陈砚从进门到现在，给他这么多弯弯绕，肯定有自己的目的！</p>
“用弘阳家电的商品来做活动！趁年关这段时间把店里的家电都出手！”陈砚道。</p>
孙智却摇了摇头。</p>
“没那么简单，就算能全部出手收拢资金，弘阳家电这点本钱也难以支撑两家店的发展，况且俞安那边比二道口那个店要大得多。”</p>
办公室是开放性的，这会儿外面已经有些熙熙攘攘的声音。</p>
陈砚回头望了眼，索性道：“弘阳家电其实最重要的便是拿货的渠道，这已经掌握在孙老师手里。厂家和经销商，其实是合作共赢的关系，如果厂家一味地让经销商付款拿货，那同样就会压缩经销商的发展空间。眼下，国内的家电市场处于一个稳步的上升期，家电行业有很大的发展空间。如果孙老师还要走以前的路子，那就舍本逐末了！”</p>
孙智再次摇了摇头：“我前年入的行，去年各大厂商都做了大额的价格调整，你说现在是上升期，我反而觉得家电行业已经发展到了一个瓶颈阶段。”</p>
陈砚同样摇头。</p>
“技术成本降低，家电厂商相互竞争，降价是必然的趋势。可这恰好不影响经销商的利益，反而给了经销商很大的机会。只要有够多的进货渠道，经销商不被家电厂商锁死，那你就有跟你别谈条件的本钱。当然，前提是你能够把厂商的产品卖出去。”</p>
孙智消瘦的面颊终于有了变化。陈砚说的之前他也有考虑过，主要还是因为他在教书，没多少时间去打理，导致弘阳家电的库存积压严重，还经常完不成厂家的任务。现在要他去跟厂商谈合作，他心里根本没底气。</p>
顿了顿，孙智抬头望向陈砚，渐渐收起平日里的老师架子，片刻，才道：“你想要什么？”</p>
“你出第一期的活动经费，家电我来卖！卖出多少我会以弘阳家电的销售价结给你。”陈砚平静道。</p>
孙智反而笑道：“我那店子里可是压了差不多四十万的货，你能卖完？就算是年关，以靳阳县的购买力，卖一半都难！”</p>
走廊传来一阵脚步声，陈砚侧目看了眼，径直上前一步，把手里的笔记本放在了孙智桌上，才道：“这是我对家电行业的一些看法，孙老师可以抽时间看看，你要是认可，过两天我来补课的时候再详谈如何！”</p>
“也好，我这两天也要忙着批卷子，补课的时候再谈！”</p>
笔记本里说是陈砚对家电行业的看法，不如说是一份家电经销商的五年发展规划。</p>
前世，由于工作原因，陈砚见识过太多的营销案例。现阶段家电行业的发展陷入桎梏，厂家打价格战，主要还是因为家电经销商没有下太大的推广力度，没有让家电规模的流入农村，没有找到新的市场。而这，直接的推动了几年后的家电下乡！</p>
跟孙智沟通完，陈砚回寝室收拾了下，背着一个大书包准备回家。</p>
临走，他去付家声的寝室看了眼，却发现已经没了人影。</p>
回家这个字眼，重生前陈砚是抵触的。钱、距离、时间，还有乡里的风言风语，让他待得一刻也不安宁。</p>
可如今，他却归心似箭！</p>
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