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回到学校，寝室里来得早的几个在讨论着成绩的事。</p>
靳阳一中的老宿舍，十二人一间，略显拥挤。床和床之间的空档，两个人错开都难。</p>
寝室里都是来自各个乡镇的学生，在靳阳这个地方，说富二代不现实，将来倒是有不少的拆二代。</p>
陈砚放好包里换洗的衣服，到隔壁寝室看了眼，发现只有同桌杨天来躺在床头看书。</p>
“老杨，你们寝室人呢？”</p>
“打球去了！”</p>
“付家声也去了？”</p>
杨天来放下书，“他还没来，要去教室么，在寝室里看书点都不自在！”</p>
“走吧，在寝室也没什么事！”没找到付家声陈砚有些遗憾，主动打开了话题，“期末考得怎么样？”</p>
以陈砚看来，杨天来他们寝室之所以没人，大半还是跟杨天来有些关系。同一个寝室，有个高出平均水平一两百分的妖孽。妖孽还在看书，同寝室自然没有打扰的道理。这大冬天，鬼才去操场吹冷风！</p>
“理综有几道题没把握，英语还是吃了词汇量不够的亏。六百七左右吧！”杨天来说得很自信。</p>
陈砚有种想掐死他的冲动，不由感叹道：“学霸是不可战胜的，你是真的牛，以后我数学理综你可得帮帮忙！”</p>
“你底子不差，进校分可比我还高。你的数学理综都算是正常水准，英语能提一些，上个重点还是可以的！”</p>
高考六十多分的英语，上重点确实是难题。</p>
“成，有问题我一定请教你老人家！”</p>
两个人聊着来到教室。</p>
教室里除了几个埋头苦读的同学，安静得有些诡异。</p>
陈砚摊开书，看了会英语语法，教室里渐渐开始热闹起来。</p>
“陈砚，孙老师找你！”临近晚自习开始，门口有同学叫他。</p>
陈砚走出教室，孙智不自然的朝他笑了笑！</p>
在孙智看来，陈砚的那份策划书无疑是震撼的。寻常的家电销售模式，开着店子等人来买，他所接触的也仅仅是这个层面。</p>
可陈砚的策划书，完全打破了传统的被动销售模式。既然是做销售，做服务，就要把商品尽可能的让人熟知，主动推荐给有需要或有可能需要的群体。</p>
同时，策划书里还列出了不同的需求群体，针对每个群体配套着不同的营销手段。</p>
企事业单位，要尽可能的把产品和服务摆到负责人眼前。合作伙伴和承销商，主动让利，以量取胜。寻常的被动需求客户，做到利益最大化的同时，更要做好后期维护服务，赢得口碑！</p>
这样的营销模式，别说是弘阳家电，就算俞安市里的家电卖场，也没有几家拓展出如此完善的渠道。</p>
那份策划书，无疑把所有家电营销的模式囊括其中。而孙智所经历过的，却是被陈砚在计划书里说的一文不值。</p>
引着陈砚来到办公室，等办公室里的老师陆续去上课了，孙智才拿出陈砚的笔记本：“这策划书是你自己写的？”</p>
孙智还是有些怀疑，一个天天在学校上课的学生，怎么可能会有如此眼界和前瞻。</p>
陈砚点了点头没说话。</p>
孙智才道：“我要是把家电的活动交给你，你打算怎么卖？”</p>
看完这份策划，孙智心潮澎湃的同时，心里多少有了些想法，可以靳阳的市场来说，想要消化弘阳家电的大部分家电，基本不可能。</p>
孙智这么问，陈砚清楚那份策划书起了作用，便道：“沿海一带兴起了一种活动模式，这种活动专攻中小城市！他们以抽奖的方式聚拢大批对家电感兴趣的人，然后贩卖奖票！中奖的现场以实物奖励，然后刺激周边没有中奖的人。这样一来，卖奖票的钱会把家电的成本抹平！”</p>
陈砚扫了眼孙智脸上的表情，接着道：“当然，这种模式也不是稳赚不亏。要是宣传不到位，奖票没卖出多少，大奖还被别人抽了去，那就得不偿失了！”</p>
商家做活动，其实就是个概率问题，算好了账不管怎样都稳赚不亏。只是孙智完全还不懂水军那一套！</p>
陈砚记得，当时在老面粉厂门口那片空地举行的抽奖，才开始没多久，就有好几个抬了彩电冰箱回去。到后来抽到的大奖，反而寥寥无几！</p>
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