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“小宁,你讲的从普卡到金卡的这些会员折扣还行,有时候亲戚朋友和同学熟人来我这里消费,结账时我一般也会把零头给抹掉,跟你说的这些折扣相比也差不了多少。”</p>

伍浩把写满字的信纸拉了过来,手在纸上指了指划了划,接着道:“就是这个铂金卡的86折,也还说得过去,可是这钻石卡和至尊卡的打折力度也太大了,而且这个生日折扣更加大哎,这么搞下去铁定要亏本啊!”</p>

冯文娟在一旁边听也边不住的点头,她看了看陈安宁,意思大概就是你出的这个主意搞到最后可能还是个馊主意啊。</p>

不等陈安宁回答,伍浩又补了一句:“这么打折,我不得亏死啊?”</p>

见伍浩脑子里没意识到更深层次的东西,陈安宁笑问道:“会员过生日,一年也就一次,还不见得就真会到你这里来过生日,暂且不谈。打个比方吧,如果一个顾客身上带着1000块钱到你这里来消费,他花了200块钱,身上剩下来的800块钱是谁呢?”</p>

“当然是他自己的啊!”</p>

伍浩觉得陈安宁这问题问得有点呆,但是脸上又不能表露出来,只是下意识的应了一句。</p>

“如果他直接用1000块钱办理一张钻石卡,消费200块钱打82折就是164块,1000块钱扣除164块,卡里剩下来的余额836块钱看起来还是他本人的,但这836块钱还不是直接落到伍哥你的账上啊。”</p>

就伍浩目前的困惑,陈安宁仔仔细细耐心举例释疑了一番。</p>

“可他充值1000块钱,我还赠送了……多少钱来着的?”伍浩觉得还是明显亏了。</p>

“赠送了59块钱,但是伍哥你要知道,别人口袋里没有掏出来的钱,就始终是别人的钱,等这个钱落到了你的口袋里,哪怕名义上还属于他,可本质上已经是属于你账上的钱了。”</p>

“充值1000块,赠送59块又怎么样呢?你就当借钱付利息呗,再说也就是首次充值才有赠送,等他这1059元用得还剩十来块钱的时候,都不够吃一份牛排,你说他是继续充值,还是从此就扔家里不再用了?如果一直不使用的话,卡里的余额不就永远都是你的了?”</p>

“譬如某个人,原本只是想着花个几十块钱到你这里来尝尝鲜的,吃过一次牛排之后可能很长时间都不会再来,甚至以后可能再也不来了。但第一次来了之后出于有便宜不占是王八的心理,就直接扔给你几百块钱办了张会员卡,这以后他就是回头客就是常客了,原来是只喜欢民族唱法和美声唱法的,多来几次慢慢也就习惯欣赏流行音乐了,以后就会来喝点鸡尾酒小啤酒啥的,从此就被你的海岛上音乐酒馆给深深套牢了呀!”</p>

“伍哥,现在社会上很多大款的身家资产里也有不少虚的成分,号称五百万的身家不见得就能立刻拿出五十万的现金,譬如伍哥你,打个比方你现在手里只有十万的现金,但是通过推出会员卡体系,没准短时间内就能套到五十万现金过来呢,有了大量现金干啥还不行?现金才是活钱,现金为王啊!你还有啥不满足的?还要啥自行车?”</p>

陈安宁边说边不时的喝口酒,以一种漫不经心的态度给伍浩来了个四连击暴杀,一杀更比一杀狠。</p>

虽然伍浩不懂最后跟自行车有啥关系,但他算是听明白了。</p>

他顿时有种叹为观止惊为天人的感觉,举起酒瓶碰了一下一口气吹干,然后捧着空瓶子感慨万千道:“听君一席话胜读十年书,自古英雄出少年啊。”</p>

“伍哥,你也别觉得折扣打得狠了,就一定会亏损,推出会员系统之前,必须将原价稍微上调一些呀。”陈安宁随口提了一下。</p>

伍浩连连点头:“小宁,这个我懂,这个我懂的。”</p>

出于职业习惯的直觉,冯文娟忽然觉得陈安宁像是打开了潘多拉的魔盒,因为是陈安宁出的“馊主意”,便忍不住沉声道:“伍总,你收了那些会员的钱,可别寻思着做坏事啊!”</p>

伍浩听得一懵,就跟受到言语侮辱似的,刚想辩解一句弟妹你这是啥意思,话到嘴边又生生止住了,一时竟怔得无言。</p>

陈安宁哈哈一笑道:“伍哥别在意,我文娟姐是警察,她这是职业敏感,哦到现在我还介绍呢,我姐姓冯,冯文娟,在市局刑侦二大队工作。”</p>

“哎呀,这可是好工作啊,弟妹也是好心提醒,我懂我懂,路遥知马力日久见人心,小宁和弟妹放心,我老伍绝对不是什么坏心思的人。”</p>

冯文娟一听这称呼就立刻心下既羞又怒了起来,刚要开口说什么,心中转瞬却是一阵莫名暗喜,便先默不作声就在桌下踢了陈安宁一脚,然后严肃认真道:“伍总,你也别介意啊,我只是丑话说在前面。”</p>

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