57、最重要的一件事

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“什么？付费阅读？莫总你疯了吧？</p>

众人都像看外星人一样看着莫一凡，他们做梦也没想到，莫总出的竟然是这个馊主意！</p>

“莫总，现在华夏所有的网文网站，都是免费的，我们cm……我们玄点充其量只能说是中等体量的网站，现在还算有几百个读者看看，一旦做付费了，我估计网站要塌了。”</p>

圆圆脸的宋晨忍不住说道。</p>

“对啊，莫总，我们现在还不能做付费啊，一旦同行挤兑下来，可能真的就直接塌了。”</p>

……</p>

眼看着五人开始争论起来，莫一凡做了个打住的手势：“停一下。”</p>

“我知道你们在想什么。你们的想法，无非就是：别人都免费，就你收费，不是找死吗？”</p>

“但是你们按照最坏的情况想一想：“不收费是等死，收费是找死。”</p>

五人默默点头，莫一凡说的是对的，不收费，那永远在亏钱，哪怕有金山银山都早晚要造没，因为只出不进。</p>

收费看似是找死，但未尝不是一条出路，一旦做成了，是有希望做到盈利的。</p>

“那应该怎么做呢？如果收费的话，应该怎么定价呢？定的太高肯定不行，这玩意毕竟不是歌曲，花个块儿八毛的就能永久听，网文动辄上百万字，不好定价……”周辉问道。</p>

这也是他们不敢做付费的原因，怎么定价就是一个问题，定的高了又怕读者接受不了。</p>

“你们犹豫的地方我也懂，所以让我来和你们讲一下我认为的合理的定价。”莫一凡说道。</p>

“首先我认为，网文也是一个比拼能力的行业，肯定有写得好和写的不好的人。”</p>

对此五人表示赞同，他们就是干这行的，当然知道写的好和写的差之间的差距有多大。</p>

简直比人和牲口之间的差距都大！</p>

“所以，如果一开始看书，就让读者掏钱，他们肯定是不愿意的，单纯看一个简介根本看不出来书到底好不好看，就凭一个简介让读者掏整本书的钱，那是绝对不科学的！”</p>

“就像你找小姐只看身材不看脸一样，否则大家都别写故事，专心写简介得了！”莫一凡咧嘴一笑，开了个玩笑。</p>

说到这里莫一凡突然想起了一个前世的梗：不露脸的一律按乔碧萝处理。</p>

众人不由得轰笑起来，莫总说的确实在理。</p>

“所以我们为何不这样：先设定一个免费字数，比如十五万，比如二十万，先让读者看，过了免费字数再让读者自己选择，我给你尝鲜，如果你觉得不好看，那就可以放弃了，读者也不损失什么。”</p>

“如果觉得好看，那就花钱继续看下去，你们觉得这想法怎么样？”</p>

“对啊，我咋没想到这点呢？”赵立有点懊恼的摸摸头。</p>

“这想法可以，既能给网站带来盈利，又不会给读者带来太过大的负担。”</p>

“那么问题来了？定价怎么定呢？”林总问道，这也是众人最关心的问题。</p>

“定价是绝对不能太高的，依我看，就千字五分钱怎么样，我觉得这个价格还是比较合理的，不过还可以搞搞充值的VIP会员，会员有优惠，千字三分。”莫一凡说道。</p>

“嗯，这个挺不错!”</p>

“千字五分，似乎不算贵！”</p>

“如果搞会员制，就可以提前获得收益，也能留住读者。”</p>