第8章 翠薇园小演讲

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“是那个幻雨阁的教学点？是忻无忧？”</p>

赵玫点头。敖巧微愠道：“他想让我回去跟师父住就明说，occupied你时间算什么意思。”</p>

赵玫惊喜地问：“敖巧，你还学英文的哈？”</p>

“别忘了清涟神君是谁，他连latin都懂，我敢不学英文嘛。哎，这忻无忧就是个六国贩骆驼的，各色人等都往翠薇软件园里拉，美其名曰壮大我修行队伍。你要是去了那里，逢人不必话真心，有什么疑惑回来问我就行了，横竖现在我去师父那里只是做做样子。”</p>

第一次到了教室，赵玫提早了10分钟，见到一系蓝纹领带白衬衫的年轻微胖男人在讲台上滔滔不绝，底下的同龄人们认真地看着。问了旁边一对情侣，方知今天忻上神有事不来了，郝俊同学自发在台上来了个“小演讲”，分享一下最近读了书的体会。</p>

“你其实不需要那么多钱。基金营销是如何做的，也就是通过平均收益率引诱你上当，而实际收益率要比平均收益率小的多。但更大的谎言还并不止于此，公募基金会大肆宣传自己的投资收益率，这种收益率一般都是时间加权出来的，比如一只基金从净值1，涨到了1.2，那么你能赚到20%吗？显然不会，除非你从最低点就进去，但现实中大家都是从中段买入的，所以真正赚到这个收益的人很少。而我们用定投的方法，也肯定赚不到这个20%，我们不断的投入，最后能有10%就不错了。所以各大基金销售网站，给你标红的收益率千万别信，这都是故意引诱你上钩的诱饵，你根本拿不到这个收益。这本书的作者还做了个统计，说49%的基金经理，没有持有一份自己管理的基金，剩下51%的基金经理，虽然持有一部分，但只占自己财富的九牛一毛，所以他们似乎从没打算跟投资者共乘一条船，有人说这叫大厨不吃自己做的菜，其实完全不是，就是他们了解内幕，知道自己根本就为客户赚不到什么钱，他们的盈利模式根本就是管理费。</p>

我还读了一本很经典的华尔街读物，叫做《客户的游艇在哪里》，作者就这样描述，一个华尔街证券经纪人去小岛度假，他发现海边都停着各种各样奢华的游艇，然后他去打听，这个是股票经纪人的，这个是基金经理的，这个是银行家的，于是他问道，客户的游艇在哪里？是啊，这些都是帮助客户理财投资的人，他们都发财了，那么客户呢？所以从这个角度看，股票经纪人，银行经理，基金经理也许根本就不是你的朋友。所以现在个人的私募管理越来越盛行，大家已经不大相信公募基金了，更相信真正的朋友。现在找投资顾问，一定要找那种跟各大金融机构没有利益关系的，但是现实中，哪一位投资顾问跟各大金融机构会没有关系？他们出身的校园就和金融机构有千丝万缕的关系！</p>

他们会把返佣最高的理财产品，基金产品卖给你，至于你能不能赚钱，他就不管了，反正他能赚到钱。像巴菲特为什么受人尊敬和信赖，是因为他早期成立了一个又一个的合伙公司，就是说他早年的一个公司，比如巴菲特加上甲乙丙丁四个人，巴菲特出一半，剩下4个人分摊剩下的50%，巴菲特自己的巨大利益也在这里，所以就会安全的多，如果要亏损，巴菲特资金损失的钱，要比管理费多的多。这种利益关系绑定的模式，现在在富豪阶层里面，越来越受到追捧。其实现在客户想要的是营养师，而不需要一个卖肉的屠夫。现如今高频交易大行其道，为什么要做高频交易，主要就是要让风险最小，收益最大。如果有人告诉你，他最多损失掉5%，但收益却没有上限，你信不信呢？如果在过去，你一定认为这就是一个死骗子，但现在通过越来越快速的高频交易真的可以做到了。在美国市场有一种工具叫做市场联动大额存单，这可能是最令人激动的投资工具，他的设计就是如果股市跌，你会得到本金，但如果股市上涨，你能够分享一部分收益。这个产品是不是很神奇？如果有人跟你说，以10年为时间限制，赔了算我的，我保证你的本金，赚了的钱咱两一人一半，你干不干呢？估计很多人都会干。其实没什么好神奇的，就是利用了大家损失厌恶的心里。因为股市长期一定是上涨的。</p>

这种工具现在在我们民间的财富管理行业，也已经开始存在，但不能写入合同，因为保本是违反规定的。但其实风险很小，或者说相当于有人替你承担了波动的风险，而你只享受无风险收益。一旦你知道的产品保本，甚至有的可以保你最高银行储蓄利率，那你的心态将完全不同，你会觉得大不了就当存了个10年定期。所以通常买了这种结构化产品之后，你连股市都懒得看了，而这种佛系的心态，往往能让你获得很高的收益。10年翻1-2倍都是很有可能的。但我们爱民如子的证监会，其实扼杀了很多老百姓可以参与的投资理财的好工具。也非常能体会证监会的苦心，因为这个市场不光有好人，还有更多的骗子，这个工具在好人手上，确实能给大家创造财富，让市场运行更加平稳。但如果要是骗子去利用，10年以后他早就跑路了，你还真是欲哭无泪了。甚至如果玩大了，万一赶上金融危机，好人也容易玩完，说好的保本可能最后也就保不了本了，比如雷曼这么大一个公司，也被结构化产品搞破产了。此外还有什么结构化票据，或者固定指数年金，其原理也是类似的，说白了就是跟你赌股市的长期增长。你付出一部分收益，获取无风险的保障。而对方却替你承担了波动的风险，但却可以分享你长期的收益。这属于两全其美。你们都会很高兴。但可惜，国内没有！</p>

即使有！也不合规。所以你们只能私下约定，但不受法律保护。在我们讲如何去做之前，作者先来打预防针，强调了执行力，大部分人明知道怎么做是正确的，但就是不干，还有各种各样的理由，比如我减不了肥，因为我天生骨架比较大。我存不下更多钱，因为我有孩子要养。我看不下去书，是因为工作忙应酬多。反正总是有各种各样的理由，然后说服自己，之后就再也没有改变了。但这种人往往还很贪心，不想付出努力，更不想付出行动，还想赚更多的钱，于是就会按照自己的偏见，走上邪路，比如听到某个消息，然后就做梦想大赚一笔，结果却让他损失惨重，但他并不会吸取教训。在穷人的世界里，充满了嫉贤妒能，他们都很想获得钱，但一旦你有了钱之后，他们会用一种鄙视的姿态看你，有什么了不起，不就有几个臭钱吗？然后这些人会不断用话来恶心你。作者也遇到过这种事，一度让他觉得，是不是赚钱错了，但后来他想明白了，该赚的钱还得赚，至于之前的那些朋友，能在一起继续处的就继续玩耍，玩不到一块去的，就更新换代吧。有些人应该尽量远离，要活在自己的世界里，不要让世俗的眼光左右你的成长。所以不要害怕致富，不要恐惧赚钱，要对钱充满渴望。作者的培训班经常会问到一个问题，你觉得你要拥有多少钱就可以无忧无虑？</p>

有人一张口就是10亿美元，喊出10亿的时候他，他可能连100万都没有，他就是想象着自己如果变得很有钱，就能够摆脱一切烦恼。但其实，要达到他的愿望未必真的需要这么多钱。比如作者就问这个想赚10个亿的朋友，你描绘一下你赚了10个亿之后的生活，他说我要拥有世界上最先进的私人飞机，内饰像劳斯莱斯一样奢华。我住在纽约，可以经常飞洛杉矶，夏威夷，巴哈马。就算他每月都飞，一年也就飞12次。这架飞机需要6500万美元，二手的也得破5000万，还不算各种养护成本和人员开支，而如果他租一架同样的飞机，大概一个小时只需要2500美元，一年飞100小时，大概也就是25万美元。就算他飞200小时，或者租一个更豪华的，一年50万美元也就够了。仅仅是他购置成本的1%，甚至还不如养护成本高，换句话说他用租用的方式拥有私人飞机，他可以飞上100年。那么他还有什么梦想，他说要有一个私人小岛。恰巧作者就在斐济有一个私人岛屿，但他一年顶多去4-6周，在巴哈马买一座岛屿需要10万美元很便宜，但想把它打造成度假胜地，你得花费3000-4000万美元。而如果你选择去租一个5星级私人岛屿，大概一周也就35万美元，而且是有50个人的团队伺候你。所以你每年来一次，10年也就花350万美元，也是你购买并打造成本的10分之一。就这样，作者给这个想赚10亿的小伙子，一项一项的分析，发现他根本不需要10亿，甚至不需要5亿，那么他需要多少钱呢，且听下回分解。”</p>

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