第180章 贪大不贪小

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五人弄得如此紧张，不知道的是，陈石那边其实已经确定与美邦继续合作下去。</p>

只是，如何合作个方式而已。</p>

昨天下午，森马的方致远打电话给他的上级副总，把神石公司的情况汇报。</p>

只是，方致远的话没得到重视，还说方致远开玩笑，哪会有那么多火爆的专卖店。</p>

但也给了答复，如果神石公司真开那么多专卖店，可以给对方供货折扣2.9折，再低不可能了。</p>

本来，供货折扣3折已经是森马最低出厂价了。</p>

方致远又不敢跨过上级直接向老板汇报工作，弄不好还被上级摆一道。</p>

另一方面，他也没有把握以森马的2.9折供货折扣能打动陈石，估计2.7折都难。</p>

这么低的供货折扣，估计老板也不会同意。</p>

森马的供货折扣2.7折，实际出厂价比美邦的3折都高。</p>

难道美邦来个2.7折的供货折扣，他们森马就得2.3折？</p>

想想都不太可能，除非自己是老板。</p>

总之，与神石公司的合作希望太小。</p>

今天早上，方致远还是跑了一趟神石公司。</p>

虽然不抱希望，但还是努力争取，无愧于公司。</p>

陈石的答复，当然没有答应，也没有拒绝，说考虑考虑。</p>

方致远知道陈石这答复就是委婉地拒绝了，估计已经与美邦继续合作下去了，只能遗憾离开神石公司。</p>

方致远的报价，陈石不想打算与森马合作了。</p>

如果供货折扣是2.5折，还可以考虑一下，20家新商铺开森马专卖店，另一半数量的20家新商铺开美邦专卖店。</p>

就算他是代理商，按道理说不代理其它竞争品牌，但两家服装公司也不会说他什么。</p>

下午两点多钟，美邦的华阳等五人来到了神石公司。</p>

“陈总真是年轻有为，若不是见面见到，真是难以置信。”华阳在神石公司大门见到陈石的刹那，的确是惊讶了。</p>

眉宇间透着英气，器宇不凡，好像是一枚男星。</p>

说的，就是华阳眼前穿着西装的陈石。</p>

这到底是哪家公子？</p>

华阳实在疑惑。</p>

陈石的身份信息，王有才也不知道，陈石也没亲口向他说过。</p>

王有才为陈石介绍美邦几人。</p>

“华总，你好，客气了。各位，里面请坐。”陈石上前与美邦众人握手。</p>

他刚才听到前台电话汇报，就走了出来。</p>

他亲自接待，算是客气了。</p>

如果他是数百上千亿资产的老板，可能副总出来接待一个数十亿资产的老板，礼数就够了。</p>

这种商务谈判，可以在会议室，也可以在自己办公室。</p>

对方有五人，陈石觉得还是在会议室比较好。</p>

同时，让市场部经理吴磊、负责法律事务的行政经理付斌和在公司的一个销售部副经理一起过来听听也好。</p>

一张长方形的桌子，主客双方择一排座位相对面就座。</p>

王对王，坐在中间；</p>

将对将，按照职位高低位于王两侧。</p>

桌上放了些洗好的水果，行政人员把茶水倒好就离开了。</p>

双方坐下来后，陈石代表公司致辞欢迎美邦高层的到来。</p>

然后，就直接说明了公司在美邦的进货情况和年内的开店计划，没有啰嗦，直接切入中心话题。</p>

对于美邦公司，拿货折扣上，陈石不打算再减。</p>

再减，也减少了不了多少优惠。</p>

而是想让对方着重商品质量，从供货效率和技术上多支持，陈石要的就是稳定收益。</p>

合作才能发展，共赢才是王道。</p>

如果真想再砍拿货折扣，那么陈石肯定要玩一玩谈判的套路。</p>

但不想要是一回事，而是让对方说出来，然后自己再拒绝，对方才会觉得便宜，绝对不会自己先说不要。</p>

果然，得到神石公司发展的确定，华阳先感谢神石公司生意上的支持。</p>

然后销售副总刘威述说了美邦各方面的优势，最后沉吟了下，说：</p>

“陈总，供货折扣上，原本2.5折已经超过美邦的底线了，很难再有太多的优惠，我们为了表示诚意，供货折扣最低2.4折，返点从4个点提升到6个点。”</p>

这个折扣，美邦的财务人员已经核算过，利润低到可怜，可能净利润只有8个点了。</p>

若是有什么事的话，可能还会亏钱，要想办法降本增效。</p>

但神石公司的年18亿生意不能不做，也许从批发上面赚不到钱，只能指望股票大涨。</p>

刘威说完话，紧张地看着陈石的表情，忐忑地捏一把汗。</p>

美邦众人同样紧张。</p>

吴磊、付斌还有一个销售副经理，也是第一次参加未来合同价值十多亿的商业谈判，陈石只是让他们做为旁听者，不会发言。</p>