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“就算你说的有理，可咱们拿下738厂是要造车的，又不是卖自行车，要销售渠道有什么用？”唐小婉反驳道。</p>
“这就是我要唐兄查738厂债务的原因，唐小姐应该没忘记，咱们第一天去实地考察的时候，问过那家自行车销售店的老板，他说他店里积压了许多738厂的自行车，并且都是赊欠货款，半年一结。整个中部几省，像他这种销售店很多，全都是赊欠货款，这笔债务至少占738厂总资产的五分之一。”陈猛说道。</p>
“然后呢？”唐小婉问。</p>
“打个比方，假如你有家销售店价值10万，欠了738厂五万的货款，实际上价值只有五万，我出12万买下来，你会不会卖？”</p>
“当然卖了，等于是白捡了7万块钱。”</p>
“假如一千多家销售店，我全部买下来，那么是不是等于我手里握着销售渠道再加上738厂没有回收的巨额货款？”</p>
“呃？你疯了，本来花12万买下来就亏了5万，你还得承担货款，图什么？”唐小婉惊诧道。</p>
“账不是你这么算的，我花12万买下的店，价值就是10万，老板之所以觉得赚了，是因为手里积压了5万的自行车，因为各种原因滞销了，而我全部给他买下来，再加上他店里其它品牌的自行车，他一次性出货至少能赚了小3万，再加上我溢价的2万，他白白捡了5万块钱。</p>
可是在我看来，我等于花了2万块钱就拿下了一家销售点，简直赚大了。”陈猛解释道。</p>
呃？</p>
唐小婉愣住了，仔细想想，好像是这么个道理，但很快反应过来，“还是不对，你拿下这么多销售点做什么？就算你只花了极小的代价拿下来，对我们造车没有任何帮助啊？”</p>
“谁说没有帮助，咱们的车造出来之后，总要卖吧？到时候与其再打造销售渠道，还不如改造现成的销售渠道。另外，我手里握着欠738厂的货款，等于握着它五分之一的资产，到时候无论谁想买卖738厂，是不是得跟我商议？我不同意，完全可以耍赖，不认这笔账，推脱到前任老板身上，毕竟跟738厂签订合同的不是我……”陈猛淡淡的说道。</p>
唐小婉目瞪口呆，“你，你这是欺诈，做生意不能这么做。”</p>
“我这怎么能是欺诈？我花钱买下销售店的时候，并不知道有债务纠纷，738厂跟谁签订的合同找谁去，跟我有什么关系。”陈猛一脸的无辜。</p>
九十年代，法律并不完善。</p>
三角债务纠纷的事数不胜数，往往到最后，都是厂商自认倒霉。</p>
在那个年代，许多胆子大的人就利用这个漏洞，大发横财。</p>
当然，陈猛不是认为这种做法就一定对，若是他能拿下738厂，肉烂在自己锅里，若是拿不下738厂，也绝不会让林同马翔之流那么轻易得逞。</p>
唐小立也被陈猛这个大胆的想法给震惊了，“陈兄，你这着实令我想不到，做生意还能这么做。”</p>
“36计讲兵不厌诈，一场战局的决胜，往往并不是正面交锋，而是旁敲侧击。若是我们能拿下738厂的销售渠道，等于胜利了一半，至少可以立于不败之地。”陈猛笑道。</p>
“陈兄说的有理，我明天就约见赵潘两位副厂长，争取把销售渠道给拿下来。”唐小立点点头。</p>
“不，约见他俩，只是商谈官方层面的合作事宜，拿下销售渠道，要私下里去办，等拿下之后，这两位不得不成为咱们在738厂内部的代言人，唐兄应该明白我的意思。”陈猛摇摇头。</p>
唐小立眼睛一亮，“我明白了，他们两个手中的依仗无非就是工人和销售渠道，进可攻退可守，表面上想找爱国商人挽救厂子，谁知道他们私下里打的什么算盘。等咱们拿下销售渠道，至于工人方面，根据陈兄打探的消息来看，林同他们似乎只要精壮工人，其它人全部裁撤，咱们的策略是一个不弃，在策略上已经赢了他们，足够争取工人跟咱们站在一条线上，这样的话，赵潘两人就失去了砝码，不跟咱们合作也不行了。”</p>
“就是这个意思，既然唐兄明白，哪我就放心了。”陈猛点点头。</p>
“可是私下里拿下销售渠道的话，很麻烦，毕竟遍布中部三省。”</p>
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