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“其实，我这次本来能弄到一个大大的订单，好可惜。”说到半截，梁平没有了下文。</p>
好奇心害死人，就连那么精明的钱老板竟然也着了梁平的道。见梁平不再说话，急于得到结果钱卫国催促到：“怎么了？”</p>
梁平长叹一声：“说好要订一千多套二轮学习资料的，就因为晚了，价格给的太低，没敢答应。”</p>
听到这里钱卫国睁大了眼睛：“就是压低点价格也不能让他化了”。</p>
“给的太低没有谈拢。”梁平给人的感觉是既可惜，有几分不在乎。</p>
秀姐看了钱卫国一眼对梁平说到：“你在给他说说，，可以低一点给他们。”</p>
梁平装出难为情的样子“他们出的价格我们就没有了利润空间。”</p>
“这个你不用担心，我先让给你两个点。”钱卫国毫不犹豫的说。</p>
“两个点很难满足他们的胃口。”为了增加钱卫国的危机感接着说：“他们还说这卖书就和中秋节卖月饼一样，中秋节以前十元买不到，节后五元钱没人要，资料也是一样，今年的卖不出去，明年只能当废纸卖。因为没有新的高考题，明眼人一看就知道不是新编的。更为关键的每年高考的题型题量都会有变化，题型不对更不会有人要。</p>
梁平一个刚刚开始卖书的都能说出来的道理。自己这个做了几年图书的人又岂能不知。</p>
去年的销售形式还是比较好的，反馈的意见也是今年的势头会好于去年。去年印了三千套，到后来因为缺货大家还满是意见，看样子就是再有一千套都不够销的，于是今年下的印量时，他咬着牙下了六千五百套的印数，结果，别说比去年好了，连去年的销量都没有卖到。到目前为止。库里还压着一半的图书。再晚几天没人要，库存的资料就真的像梁平说的一样，只有当废纸处理，在这种情况下，钱卫国又怎么能不着急。</p>
“梁平你估计他们能有多少学生？”</p>
“具体没说，我知道他们高三的学生有一千五百多名。”</p>
钱卫国眼里冒着蓝光：“他们能出到什么折扣？”</p>
“比你给我的都低。”</p>
钱卫国几乎是愣都没打：“你在给他们联系一下，不行我在再让一个点给你，你再给他们好好谈谈，价钱上也让他们给涨点。”</p>
因为第一次卖书，没有经验，梁平也知道弓不能拉的太紧，不过看钱卫国的表情价格方面还有余地，自己也要做做样子：“钱哥既然那么看的起我，我就去再给他们联系一下。可惜在这里太不方便，打打个电话也得到县城去。”</p>
钱卫国爽快的说：“你骑我的摩托车去。”</p>
“梁平你会骑摩托车吗？要不我带你去。”秀姐担心道。</p>
也难怪秀姐担心，那个时候有几个人会骑摩托车。</p>
“这个你们倒是不用担心，只要是路上跑的，除了没开过火车，其他几乎都摸过。”梁平是特种侦察兵，说的还真的不假。</p>
钱卫国也不想让秀姐带梁平去：“梁平兄弟不是那种吹气冒冒沫的人。”</p>
“我不是担心吗？”</p>
“钱哥，今天晚上我就不回了，明天早来给你回信。”梁平不关心他们两个人的争论。</p>
秀姐说你还是回来吧，这里怎么也比你住旅店方便。</p>
梁平骑摩托车先到了农业银行办了张银行卡，办完卡天已经不早了，就找了个旅店住下。第二天一早梁平回来了，钱卫国见到他的第一句话就问结果怎么样。梁平有些为难的说没有说好，他说没有说好，而没有说人家不要，他就要看看钱卫国的反应。</p>
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