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听说一千套，董长贵嘴半天没有合拢：“一千套，收不收钱？”</p>
梁平笑了说：“样书不收钱。”</p>
“这得多少钱？咱以前没有没有给过样书。”</p>
“你以前卖的都是试卷，再说那是零卖，现在我们的目标是直接进学校，想别人卖的东西，不先叫别人看看你的货，人家怎么买你的书。”</p>
董长贵一脸的不解，等了一会才说：“看能不能少发点这样。”</p>
“一个学校至少给两套套，文理科各一套。最多的不能超过四套。”</p>
董长贵放心了不少，还是说：“在咱们梁济县的这些书业里，发样书恐怕咱也是第一个。不把头给带坏了。”</p>
梁平也知道董长贵的担心是为了自己好，就说：“放心，我心里有数。”梁平也担心董传贵会因为心痛钱克扣样书，就很严肃地说道：“姐夫，在家里我可以听你的，但是在公司必须是我说了算，让你怎么做就应该怎么做，谁做错了我都不会置之不理。”</p>
董传贵不服地说：“没有按照你的意思办，也是为了公司好，为了你好。”</p>
“我这两天事很多。没有时间给你解释，不管你是为公司好，还是为我好，只要不按照我的意思做，立马走人。”</p>
别看梁平品势不温不火，其实他并不是一个性格绵软之人，他说的话，认准的事情别人要想改变--难。这一点董传贵是清楚的，他放弃了在样书发放时做手脚的打算。</p>
“梁哥，你今天怎么来这么早？”看到梁平，刘雨晨急忙放好自行车过来打招呼。</p>
梁平告诉董长贵一会可能要送书来，做好登记。</p>
董长贵满口答应，忽然像是又想起了什么问道：“，我们来的样书就卸到仓库里？。”</p>
梁平说：“我也考虑是不是先不放到仓库里。”</p>
董长贵说：“叫我说，我们找个其他的地方先放下，反正是时间不长，不会影响别的。”</p>
梁平的意思也是这样，董长贵能提出来，梁平很是高兴，说明大家都上心了！同时，他也意识到刚才对董传贵说话时有点冲动就说：“姐夫，一会蒋哥来了你和他商量一下，不过这个事上你还要多上心。”</p>
接着问刘雨晨：“雨晨，你现在的工作开展的顺利不。”</p>
在梁平面前，刘雨晨总是显得那么腼腆：“还行，现在我手头卖书的有接近一百人了，再加上蒋总手头联系的，还有在让卖书的拉一些人，不少了。”看的出刘雨晨对自己的工作很满意。毕竟是刚接触这个行业，能在这么短的时间里做到这样，也的确不错了。</p>
“雨晨你这段是时间出了不少的力，工作也很有成效。你记住，你现在要做的，不仅仅是发展客户，更主要的是维护客户、服务客户。”</p>
“梁哥，你说应该怎么维护客户？”刘雨辰满脸的虔诚。</p>
“维护客户、服务客户主要体现在为客户排忧解难上。业务员都在外地，听说他们家里有什么事情，只要我们能够解决的就想办法去解决；在比如业务人员的老人、孩子有病了，住院了，我们除了帮以外要经常去看。要通过实实在在的工作体会到我们的关心、帮助，感觉到温暖。假若因为家里有人住院，我们就是带一百元的礼品，效果会远远大于平时你送他一千元钱。”</p>
“蒋哥你放心，我一定把这百十个客户维护好、服务好。”</p>
梁平笑了：“你要把手里的一百个客户维护好就完事了，就万事大吉了。你就那么点格局，那么点心胸？我们的目标不是一百来个，就是一千来个也未必满足我们的需求。我们的目标是力争每个县都有我们自己的业务员，只有这样才能实现市场份额的扩张和覆盖。”</p>
刘雨晨吃惊不小，小声嘀咕到：“我以为这些就足够了，没想到你会有这么大的胃口。”</p>
“不是我的胃口大，而是你的胃口太小了。你现在不要只看你自己的一亩三地，你要站在公司的角度，全局的角度看待问题，思考问题。”</p>
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