第107章 他一定有办法
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对了,陈兄!</p>
陈容是他这辈子见过的最聪明的人。他创办的杂志社,证明他也很有商业头脑,他一定会有办法的吧?</p>
宁夜也不清楚自己是出于什么心态,或许是病急乱投医吧,他有种强烈的感觉,只要把宁家的情况告诉陈容,就一定有解决的办法。</p>
……</p>
“所以你们的当务之急,是搞到足够的资金。”</p>
陈容听完宁夜的讲述,分析下来,宁家现在最大的问题就是没钱了。只要有足够的钱,就能去其他地区采购原材料,供应贡布的生产,同时也能维持住布行的日常运转。</p>
“要么想办法退掉贡布订单,虽然会少了一笔巨大的利润,但总不至于倾家荡产。”宁夜道,“要么就像你说的,搞来足够的资金。”</p>
陈容点头道:“退掉订单,我肯定是没办法了,但是搞来资金……我还真有个想法。”</p>
“什么想法?”宁夜一把抓住陈容的肩膀,激动地问道。</p>
陈容虽然有些吃痛,但也没计较这些,耐心解答道:“不就是卖布吗?虽然短时间内卖不掉那么多,但谁说必须把布卖出去,才能收钱的?”</p>
宁夜一愣,明显是没想明白,遂问道:“不卖出去,怎么收钱啊?”</p>
“有一种东西叫——会员制。”陈容微微一笑,胸有成竹地说道,“成为宁家布行的会员,就可以终生享受折扣优惠。会员可以分为三个等级,金卡会员享有终生七折权力,银卡会员终生八折,铜卡会员终生九折。而成为布行会员的方式只有一个——交钱。不同档位的会员,收费标准不同。我举个例子,今天你交了十两,那就是金卡会员,交了五两,就是银卡会员。如果将来银卡会员的累计消费达到了十两,那也可以升级为金卡。所有充值的钱,都记在账上,以后真正需要消费的时候,不需要再交钱,而是直接从余额里扣。”</p>
会员制在现代早就是烂大街的销售套路了,但是放在这个时代,就算宁夜从小对家中生意耳濡目染,也要消化很久,当场陷入沉思。</p>
陈容继续说道:“当然,每个档位具体交多少钱、打多少折,我只是打个比方,这需要你们根据成本自行计算,这方面我相信你们比我更专业。有一点要注意,如果会员已经享受过折扣了,充值的钱不能轻易退费,至少要把折扣扣除。另外,如果短期内遇到大量集中退费的情况,不排除是郑家暗中捣鬼,你们一定要拖延住,比如每天只开放几个退费名额,为自己争取时间。等贡布交货,这些都不再是问题了。”</p>
宁夜猛然抬头,双眼迸射出光芒,神色激动地说道:“陈兄,你真是个天才!衣物是生活必需品,如果我们推出如此大的优惠力度,一定会有很多人愿意把闲钱拿出来,以获取会员资格的。但是大家并不会在短期之内有大量的需求,所以相当于我们先集资,再慢慢供货,真的能解决我家的资金问题啊!也许每一件单品利润降低了,但总量大幅提升上去,总利润可能比以前还高!”</p>
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