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另外的四家企业,就没有这样的待遇。
高峰并没有告知他们是否与之合作,而只是让他们到外面等待通知。
此时,中兴,华为,诺基亚,摩托罗亚,这四家企业正在外面等待最终的竞标结果。
这四家企业的人员,此刻正小声地议论着。
“余总,我们应该可以拿到合作吧?”
华为营销经理小李,此刻正小声地向余承东询问道。
面对这一次的非常规竞标,他们准备得十分充分,不仅仅是产品做得非常好,更重要的是他们愿意出相对便宜的价格。
华为在国内的销售渠道十分薄弱,正期待着与华夏联通进行合作,并进行销售手机,打开国内的市场。
华为对于自己的手机是十分有信心的,尽管有一家企业的手机创新很多,但未必有他们的好卖。
用户觉得好的产品,才真正是好的产品!
“放宽心吧,这一次我们准备这么充分,展示得也相当不错。再说了,我们给出的价格可是极其优惠。”
余承东淡淡地笑了出来,对于华为手机,他可是信心十足!
为了拿下订单,他们让步非常多!
“余总说得对,也是,我们都做出这样的让步,华夏联通应该会知道如何选择的。”
“小李,你说说,剩下几家企业里面,还有哪些企业有竞争力?”
余承东尽管不担心华为的合作,但还是关注起来对手的情况。
骄兵必败,这个道理他自然是懂的。
“余总,我觉得中兴的机会也许比较大。”
“小李,说说你的原因呢?”
“冯总,余下的四家企业里面,诺基亚的市场份额有多大,想必你我都清楚。已经有足够多的市场份额,他们肯定不乐意出让太多的利润来做合约机。
做了合约机,不仅麻烦,还需要付出太多的利润空间,合作的可能性会很小。
至于摩托罗拉,这个牌子最近才出现国内。国外牌子,国内的市场还在考验中,华夏联通想必不太会考虑。
至于中兴,与华夏联通有过一定的合作,也有手机研发经验,想必可以拿到合作。”
营销经理小李说道这里,就没有再继续,算是结束了这次的回答。
余承东皱了皱眉头,询问道“剩下的一家浩天研究院呢?”
显然有不同的看法,这小李居然都不谈浩天研究院吗?
这是不看好?!
“余总,浩天研究院是一家新出来的企业,成立时间没有多久,竞争力是不够的。与华夏联通这些超大企业合作,你没有一定背景或者成长历程,是没有机会的。”
营销经理摇了摇,显然不看好浩天研究院。
目前国内的大型企业,哪家不是非常保守的?
不能说这样的决策不对!
只是过于保守的话,可能会丢失业务,甚至会倒闭。
“小李,你说得不无道理,我们再看看吧。”
余承东对于浩天研究院的了解并不多,单纯这一款展示手机,尽管可以看得出浩天研究院的创新能力不错,但看不到其他的东西。
是否可以达成合作,需要综合考虑很多方面。
价格,质量,售后,供货能力等等,都会影响这与华夏联通的合作。
…
另外一侧,诺基亚营销部的副经理李国豪,忍不住皱了皱眉头。
这一次的洽谈状况,似乎有点不容乐观!
洽谈的时间长短,基本可以确定是否可以拿到华夏联通的竞标。
华为,还有现在这家浩天创投,似乎很有希望啊。
此刻,他忍不住在心中暗骂道。
总部的人都是什么猪脑袋,给他安排这样的任务!
作为营销副总经理,他不得不出来做这些工作。
可诺基亚总部的合作条件有点苛刻,让利太少了!
一台六七千块的手机,居然只让利一千块!
你让华夏联通这样的大企业,帮你免费宣传,帮你销售手机?!
这显然是不可能的!
尽管联通可以多得到一些3手机用户,但没有利可图,谁会和你合作?!
真以为诺基亚是国内销售第一的手机厂商,别人就给你面子了?
想到这里,李国豪再次暗骂起来。
同样的情况,中兴的副总卢高懿,心情同样不是那么愉快。
他们的竞争对手华为,展示的产品比他们的好上很多,机会应该好一些。
原本他们还有机会的,可现在窜出来的浩天研究院,情况好像比他们要好!
他们要做的事情,并不是做到最好,而是要比其他三家企业好就可以!
可现在的情况,并不妙。
摩托罗拉的代表,则是放松很多,他们只是来尝试一番,如果不能达成合作,也损失不了什么。
如果万一可以达成合作,自然是开开心心,意外之喜。
四家企业,正在着急地等待竞标的最终结果。
…
大会议室里,众人着急等待。
小会议室里,众人满脸笑意,轻松惬意。
高峰笑着点点头说道“冯总,合作愉快!”
等高峰的话语落下时,冯浩与彭倩都露出愉快的笑容。
终于拿下!
于是,冯浩高兴地与高峰握起了手“高总,很幸运能够被你们选中。”
“冯总,这一切都是实力!”
高峰摇了摇头,一双大眼,却是带着别样的涵义,笑眯眯地回应道。
语言中透露出他的示好意味,他想知道这冯浩是否可以领悟自己的好意。
“高总,我懂的,最近我会去拜访张部长。”
望着高峰的神态,冯浩当即明白了高峰的言外之意。
他自己,以及浩天研究院的实力如何?!
他难道不清楚吗?
在普通人的眼中,浩天研究院也许是庞然大物,市值几十亿的大企业。
但在高峰这等华夏联通的副总眼里,那还不是普通的小企业?!
资格,市场份额,各方面都远远比不少华夏联通。
至于自己,虽然身价不错,可远不能够让高峰特别重视。
既然说到实力,那明显的话,就剩下张部长了。
所以,他很懂事地道出了将会拜访张部长。
他的言下之意,就是会把与华夏联通合作的事情,告诉张部长。
“冯总,真是一个智慧之人,难怪可以得到张部长的赏识。”
高峰此刻,颇为感叹地笑道。
显然羡慕冯浩的运气,居然可以得到张部长的看好。
这是他梦寐以求的事情!
“谢谢高总的夸奖,我毕竟幸运罢了。”
闻言,冯浩谦虚地回应起来。
之后,整个洽谈的过程,变得愉快很多,众人充满着笑容。
随着冯浩与高峰的洽谈声落下,浩天研究院与华夏联通的合作初步达成。
更加详细的合作细节,还有签订合同,只能留到下午。
毕竟合作的事情,还需要进行商务,业务等方面进行洽谈,需要不少的时间。
“冯总,那我们上午这样吧,下午两点钟再进行洽谈合作细节。”
等高峰确认好信息后,他笑着安排道。
“这个当然可以的,那高总,现在就到这里了?”
冯浩同样笑了笑回应道,对于高峰的安排,他当然没有意见。
“对的,冯总,那下午见。”
“好的,高总。”
冯浩与彭倩笑着回应起来。
随后,他们走出了小会议室,重新返回大会议室。
大会议室是四家企业代表,此刻正着急等待着。
见冯浩与彭倩满脸笑意出来,他们的心情凉了一半。
这浩天研究院似乎得到了好消息,但这对于他们来说,那就是大大的坏消息!
完犊子了!
中兴的副总卢高懿,心中暗道。
同样严阵以待的还有余承东,事情有变故!
尽管面对此次的竞标有信心,但看着冯浩与彭倩的笑脸,他内心有点忐忑起来。
也许未确定的竞标公司,只剩下一家了。
四选一,那华为中标的概率,直线下降!
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