第二十一章：购买流水线

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在霍佳磊父亲的带领下，林志峰和汽水厂厂长坐在了一起。汽水厂厂长是个60多岁的老头子了，他原本去年就要退休，但无奈没人接管这个摊子，因为亏损实在太多了，一旦接手这个职务，很有可能就会被殃及，以后都没有升迁机会。

“既然是霍局长介绍来的，那流水线就按成本价卖给你，10万，你看行吗？”别看厂长慈眉善目，实际上做起生意可是老奸巨猾了，开口就要10万，当林志峰傻的。他以前可学过历史，这段时间很多工厂在进口国外器械，国外的饮料流水线才20多万，国内这套落后的设备，撑死5万到头了。而且用了这么多年，林志峰内心的价位是3万拿下。

林志峰还没想好如何开口，霍局长就先说话了：“老雷啊，你看年轻人创业都不容易，你也别坑他们了。大不了让他帮你解决下工人就业问题，你觉得怎样？”

雷厂长思索了片刻，确实汽水厂有让部分工人下岗的想法，有两种解决方案，一种是买断制，每位工人支付1万块钱，让他们自己去寻找工作。但大家都明白，这样的市场环境，下岗和失业没有区别；另外一种，就是介绍工作，这样厂里就不需要支付任何费用，把工人以介绍信的形式介绍给其他工厂，这样他们的工龄不会断，也能养家糊口。他假装为难地说：“哎，既然霍局长都开口了，那就便宜点卖给你吧。林志峰同志，你看多少钱合适？”

林志峰狂喜，居然有这种好事，于是立刻开口道：“1万卖不卖。”

要不是雷厂长经商多年，养成了面不改色的习惯，他现在非得被林志峰气出心脏病来，这年轻人不讲道德，上来就一折起讲价，跟逛菜市场一样。他头摇得像拨浪鼓，说“起码得5万。”

“不是我说你，雷厂长。如果我不买这批器械，他们最终的下场是什么？是进废品站吗？”林志峰已经想好了如何说服老狐狸，他开始欲擒故纵道：“而且雷厂长下个月是不是就开始有裁员计划了，你打算裁掉多少位员工？”

“这是本厂的机密，不便告知外人。”雷厂长听到林志峰直接挑衅，内心甚为

不悦。

“刚才霍局长才说过我们厂要帮你们分流员工，我们也算合作伙伴了，你总得让我心里有个底，要接多少个工人吧。”林志峰不依不饶，他必须用非常手段逼出老狐狸的底价。

“我会给你们工厂派遣20个熟练工，工资要求100块钱以上，你的意思如何？”

100块钱，20个。。

林志峰想，这一条流水线需要的员工是100人，接纳20人倒不是难事。于是他欣然同意了下来。

“20个员工，100块钱每个月，一年就是2万多的工资，算你2万吧。3万，流水线我拉走，你看行不。”

雷厂长气不打一处来，“你给员工工资，凭什么从买机器这边扣，这是我。。这是公家的钱！”

“不凭什么，3万块钱是我能拿出的最多的钱了。雷厂长，我既不要你的技术，还帮你解决了工人安置问题，你连这么点利润都不肯让给我？”林志峰的语气逐渐强硬了起来，他很清楚，谈判的关键时刻来了，随着价格越来越接近双方的心理价位，谁气势高，谁拿到的利润就大。