第六百六十七章 分析

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这个女人，长得是衣服天使面容，魔鬼的身材，但是她的业务能力，要远比看上去的腰优秀得多，很多人都会被她的美貌所迷惑了，但是李明超却能够看到她独特的发光点。

甚至，李明超能够预测得到，眼前的这个女人，以后一定会帮助明超速递更上一个阶梯的，因为，拥有智慧和才华的美女，是能够利用好她的美貌这一把利剑，在商业斗争中，杀出一条血路的。

“有你的这番话，我就放心了。”李明超很赞赏周星宇，问道“今天的入座率怎么样，来看电影的人多吗？”

“不算多。”周星宇从她的桌面上，找出了一份文件，递给李明超，说道“这是我整理出来的最近一周的入座率，周五周六这两天还不错，但是其他时间就不太行了。”

“我们一直都是保持这个水平的啊。”李明超对周星宇说道。

周星宇站起来了，走到了窗前，看着外头的车水马龙，说道“我觉得还是有可以提升的空间的。”

李明超微微笑了。

周星宇刚加入明超速递，而且还经历了那么一场风波，从主任变成了宣传室的副主任，她一定是想要做出一些成绩来证明自己了。

大部分的人，在加入一个新公司的时候，都会想尽办法去做政绩的，李明超也理解。

“你想怎么做呢？”李明超问道。

“两个方案。”周星宇还真是有备而来，她才接管录像厅这么短的时间，竟然就已经想出了两个方案了，她说道“一个是会员制，另一个，是预约制。”

“会员？预约？”李明超觉得有点儿意思。

“没错。”周星宇分析说道“我们明超大院所处的位置，是福田的商业中心，周边遍布高级会所，咖啡厅，高级写字楼，另外还有两条老板街和一处高级别墅区，这些人群，都是高收入人群，另外，我们如果将我们录像厅的高级感作为营销卖点打出去之后，还会吸引到更多的高收入人群来我们这儿观看电影。”

李明超默默地听着周星宇的分析。

“我们在提升服务的同时，更应该注重提升服务。”周星宇的方案确实是做到了准确的调研的“会员制能够让我们能够迅速绑定用户的资金，给出部分优惠，也是不亏本的，同样如果我们的口碑出去之后，我们可以在一段时间之后，不对非会员的用户开放，成为会员专属的录像厅；预约制度呢，则是要开通三部电话，专门用来接收用户预约时间来观看电影，顾客可以自行选择他想看的时间，想看的影碟。”

事实上，周星宇的这些方案，都是行得通的，但是李明超却考虑到了更细致的东西。

李明超之前从来没有琢磨过他的录像厅还能够搞这么多事情，这也是他第一次听到周星宇汇报经营改革的事情，但是他马上就考虑到了更细致的问题，并且提了出来

“录像厅只对会员开放并不合理，第一是我们会丢失很大一部分的用户，第二个，如果都是会员才能够看，就不能够有一个很好地对比了，没有对比就不能够突出的地位了，这样子反而连会员也很难留得住。”

“所以李总您不同意我的方案？”周星宇没想到自己竟然被否定了。

“不是不同意，是要完善一点。”李明超说道“正好我们又两个录像厅，可以将其中一个改成会员专用的，这样子，有对比，而且也不会丢失大众客户了。”

“还是李总想得周到！”周星宇有一种豁然开朗的感觉。

通过这件事情，李明超也明白了一点，生意上的功夫，他还远远没有做到极致，明超录像厅本来只是一个意外之举，当初是为了缓解公司的财政压力，才临时决定筹备开业的，本来就匆忙，很多地方都做得不够好。

现在李明超反而对明超录像厅抱了一个比较不错的希望，他想要通过运营录像厅，来学习和实践到更多能够应用在商业运作上的手段。

会员制是适合这种服务型的电影产业的，李明超现在学着举一反三，琢磨着能不能够把会员制也推广到他的速度业务上去呢，这件事情还得慢慢琢磨，李明超暂时还想不到合理的方案来运作。

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