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岳东做出一副极度认真的夸张表情,“那怎么可能?得根据可能发展到的那一步制定价格,我是很认真的。”
“岳科,就算咱们这里达到了市区商业街的客流量和消费水准,第二年一万二也说的过去,可如果有一下子交清三年的,第三年房租却不能合理的涨到三万,怎么办?”
“把房子过户给他。”
魏良义一下子跳了起来,“啥?这可是景区的房子,咱哪能做得了这个主?”
岳东笑道“这句玩笑话你倒是觉得我认真了?万一万一不能合理的涨到三万,赠送三年免租期。”
“三年?你可真舍得。”
“我真的舍得吗?你仔细想想。”
魏良义仔细一琢磨。
“哦,倒也不算多,如果真的涨不到那个数,说明这里的生意也只是说得过去而已,可能一年的房租也就值个几千块钱,咱们也不算太亏。如果第二年达不到一万二的租金标准,你是不是会赠送两年免租期?”
“这个我没想过,因为这个标准很容易实现,只要咱们把这里做起来,就不可能比市区的商业街差。”
“啊呀伙计!光咱们有信心没有用,怕的是商户们不肯来啊,如果他们担心连饭钱赚不到怎么办?”
“如果招商困难,我还有一招绝的。从正式招商那天开始,前三个月免房租水电费经营,还免费供应三餐。三个月的实验时间,足以判断有没有留下来的价值了。只怕是他们来了赚钱的热情,到时候赶都赶不走!”
魏良义反复揉搓着下巴,“你的想法太大胆!我别说是没听过,想都不敢想。”
“什么事都得有先行者,就像是在蚬子河里摸蚬子,总跟在别人后头,永远没有前面的人摸得多。关键是,只要出点新花样,就会有许多媒体当做新闻报道,省多少广告费?”
“你说的确实有道理。仔细想想,免房租倒是无所谓,房子空置在这里也是没有任何的房租收入。水电费应该也用不了很多,也无所谓。可是供应三餐嘛,如果他一大家子都来蹭饭吃怎么办?三个月累计下来,可不是个小数。”
“这个不用担心,我们只对在店里正常工作的免费供应,凡是踩着饭点来的,就是明着来蹭饭的,当然没必要管饭,这个道理明眼人都明白。而且,谁会为了那点员工餐,就一天天耗费着时间待在店里?随便做点什么,也不止挣点饭钱吧?”
“对对对,那点饭钱才几个钱?真要是那种脑子,也就没能力做生意了。”
“不过,真出台这么个招商福利,可能会有不少人觉得这便宜不占白不占。所以,凡是享受过这个福利的,前三年一次交清可免第四年租金的福利就没了,除非补交那三个月的费用。”
“你这办法好,他们只要看着生意红火起来,都会选择补交费用。你说会不会有人正好在外面的租期到了,不想继续开店了,只想跑到这里处理货底子,还能顺带着混饭吃?”
“这种情况我也考虑过,所以签合同前得去他们原先的经营场所考察一下,不正经做生意的一概不要。为了防止对方太会做戏,咱们要制定营业守则,并预收三千元保证金。如果在这里经营不到三个月就要走,全额退还,要留下的可以折抵房租。有景区做后盾,谁也不会怕保证金出问题。”
魏良义点点头,“你考虑的挺周到。你说的不正经做生意的得划条杠出来,咱们招商的时候便于精准筛选。除了跑到这里处理货底子的,我觉得你那次制止焦兆松的理由也应该列在里面。”
“你是说假冒伪劣和超范围经营?”
“在咱们景区里做生意的,我特别观察过。有的进货渠道不正规,进货时只要求便宜说得过去就行,导致假冒伪劣太多。还有的是同质化太严重,不管经营范围,只知道跟风进货,却是见利就卖,扰乱市场秩序。原先对这些人都是睁个眼闭个眼,咱们这里开头就得严格起来,都不能要。”
“没错,咱们这里起飞的速度会很快,所以管理也得求严求新,对他们的要求也会和别处不一样。有些人经营理念太陈腐,听不进任何建议,有些人太自以为是不好沟通,咱们豁出去房屋空置也不要他们入驻。”
魏良义又想起一条来,“有的周转资金少的可怜,导致货架太空像缺了牙似的。这样的人只会混日子,也不要。”
两个人互相补充着,逐渐完善着招商标准,感觉前面的路越来越清晰了。
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