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石廷柱惊讶于艾克塞的效率。以往货送到客户指定安装地点，要预约时间才能来安装。这次货到的当天，安装人员就上门安装。不过这是好事，客户相当满意。</p>
石廷柱的一位老顾客报修，也是很快处理。不间断电源故障灯亮，积尘太多，兴明电气维修工程师清理灰尘，机器恢复正常，并不复杂。上海艾克塞公司甚至都不知道此次报修，问题就解决了。</p>
石廷柱唯一烦恼就是稍微大一点的单子，都会遇到查友三。他想从查友三手里抢单子，太难了。</p>
自从有了夏完淳的电话，石廷柱喜欢上向夏完淳诉苦，同仇敌骇查友三，能找到共同语言。石廷柱再苦查友三，能苦过夏完淳。他寻心理平衡而来。</p>
“完淳，艾克塞把安装和维修交给一家兴明电气。你说兴明电气将来会不会干销售？”</p>
石廷柱感受到兴明电气威胁。</p>
“会。”</p>
果然，石廷柱知道夏完淳从没有说谎骗过他，“以后兴明电气会不会替代我。我该怎么办？”</p>
“查友三能不能替代你？兴明电气不仅不会替代你，还可以和你合作。你以代理价格加上合理利润，让兴明电气替你销售，比你养一位销售员要合算吧。你养一位销售员要给工资，给差旅费，没有完成销售任务，算下来你很可能是亏本。你养一位销售员是不是要付出代价和没完成销售任务的风险？”</p>
“你在替兴明电气说话。兴明电气不会是你开的吧？”</p>
“是我开的。”夏完淳有打算销售艾克赛产品，躲不开和石廷柱合作，正好探探石廷柱口风。</p>
“兴明电气真是你的公司！你是不是听我讲不间断电源前景广阔，才成立的公司吧。”石廷柱后悔给自己挖一个坑。</p>
“你去打听打听，我是被赶鸭子上架。我什么时候赚过这么辛苦的钱。”</p>
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