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另一家入围公司的业务员，“庄子固，多谢你来陪标。你们公司今年在走背字。几家银行都挂零蛋。其实你也知道今天就是来陪标的。这个单子早几个月就出来啦，这么晚才知道，也就是来露一个脸。”</p>
庄子固都不知道怎么反驳。</p>
“看来这个单子，你们两家势在必得！你们两家一起分，还是斗出一个结果？”夏完淳顿了顿，给那两家扎一根刺，“其实你们也是这几天才知道这个单子的吧。不然你们应该联手不让我们公司来参与竞标，安全一点，还入围。证明你们的工作极度不到位。真不知道你们的自信来自何方。”</p>
顾启姬才知道自己有可能判断错了。</p>
庄子固过许久才转过念头来，的确如此，要是两家做工作到位，绝对应该阻挡兴明电气参加投标。</p>
顾启姬解释，“从采购方的技术指标来看，没有明确的指向性，证明这次招投标肯定是公平的。这是一场遭遇战。”</p>
顾启姬认真了，开始思考如何拿下这个单子，虽然只有十万元。</p>
夏完淳问庄子固，“这家公司信誉如何？”</p>
“信誉很好。我打听过，供应商的货款都是按时结算，没拖欠过。很注重信誉。”</p>
议标依旧在现场举行，不是闭门谈判，而是公开进行。第一名先上场。招标十一位委员的代表问投标人员，是否有更优惠的条件。第一名投标人员在价格上做了一点折让，抹零的意思，但送不少配件和延长免费售后服务时间等。第二名投标人员同样在价格做了让步，与第一名价格持平。轮到庄子固上场。价格肯定要低，持平连机会都不会有。</p>
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