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这项工作就涉及拜访谈判，工作比较仔细还讲究策略。</p>
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首先与店长谈进店铺货，就是送货上门，药店代卖，每月开票结算，这跟现代大超市操作规程基本相同。</p>
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接下来十几天里按图索骥开始进药店铺货、样品陈列工作，开始工作还比较顺利。</p>
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九十年代中后期，乃至二零零五年之前，药品配送渠道很不规范，大医院或大的连锁药店，它们都有自已专用的进药渠道，也就是指定的医药公司开户。</p>
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所以，重复在医药公司开户的就很多。</p>
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G公司，对于在医药公司开户的权力，一般医药代表是没有的，必须得到片区主管以上同意才行。</p>
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也就是说，萧建军目前新开发的药店，进药渠道只能从章尚荣提供的若干家医药公司，经营部或医药站中挑选。</p>
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而萧建军所辖区域的药店，原属于空白市场，它们从没有进过G公司的产品。</p>
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所以，章尚荣手上的配</p>
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眼前非常棘手的问题，就是必须重新开辟一家医药公司，来承担空白区域的配送。</p>
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从八十余家药店提供的配送渠道中，都不约而同的指向了一家公司，就是东区医药公司第四经营部。</p>
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这不就是吴玉茹吴姐曾提及过，他老公的那家承包单位嘛？</p>
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私人承包之后，政策灵活和财务支配权的落实，他们的积极性空前提高，攻城掠地的成果让人瞠目结舌。</p>
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上次舞厅里，吴玉茹曾提起时，萧建军还不以为然，也认为是一家无足轻重的配送渠道。</p>
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而现在是火烧眉毛了，才知道这家配送渠道不可小觑，里面暗藏玄机。</p>
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但要新开一个配送渠道，必须得到主管支持，并且合同签订人必须是章尚荣，因为整个片区，他才有G公司的法人授权委托书。</p>
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换句话说，京都办事处东片区，只有章尚荣签署的合同，公司有关部门才会去执行。</p>
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……</p>
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“什么？你想单独开户，还是东区医药公司四部？”</p>
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在章尚荣住家附近的那家上岛咖啡馆里，当他听到萧建军说要开新户，惊愕之余，放下咖啡杯在桌上一顿，冷哼道：</p>
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“这个新开户方案不行，我不同意。”</p>
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“为什么？”</p>
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“因为东区医药公司一分公司我已经开有一个户，一分在整个东区医院，它能覆盖一半，就没有必要重复去开户。你可能不知，新开一个户，公司需要多辅设不少药品下去，影响办事处回款率指标的完成。”</p>
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章尚荣说得似乎很在理。</p>
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“但我辖区80%的药店都要求从东医四部走货，而且他们还可以辖射到许多小诊所，包括张大林辖区的部分诊所和药店。这量不少啊，章哥。”</p>
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萧建军上身前倾，几乎趴在咖啡桌上恳求道。</p>
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“哼量不少…这些全部加起来，能抵得上医大一附院，或者东区一中心大吗？”</p>
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章尚荣毫不留情地嘲讽道。</p>
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他还是对萧建军拒绝开发这二家医院的事，耿耿于怀，逮到个机会就数落一番。</p>
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说白了，他就是不支持，明着给你穿小鞋，你能怎么着？</p>
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