第152章 扎口袋的稽查思路

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“那老刘啊，你既然从外企过来也有一年多了，为什么不建议老板搞搞内部改革，例如货票同行什么的呢？”

茅新也不叫刘老师了，改称老刘了。

刚才萧建军这么一出戏，让平时就傲才视物，自鸣不凡的茅新，心目中大大降低了对刘勇的神秘感和敬重，觉得这个专家也不过如此，嘴上不自觉地降了调。

“这个，首先我是市场部总监，公司内部管理不属于市场部的工作范畴，我管了这叫狗拿耗子多管闲事。”

“那你跟老板单独交流时，建议一下总可以吧。”茅新对刘勇的回答颇为不满，认为后者本位主义严重，没有全局观念。

“茅老弟有所不知啊，就这个货票同行的管理条例，要执行起来也有相当有难度，这”

刘勇对茅新进行解释，说到一半他忽然又停顿了下来，抬眸看向萧建军。他下意识地怀疑，这后生先知先觉，恐怕早就知道答案。

萧建军见状连忙摇手晃脑，表示自己真的不知道答案。

他自然是知道答案，但现在他无论也不会去喧宾夺主，刚才是迫不得已。

“这里面涉及公司的方方面面，叫牵一发而动全身，需要市场人员有精准的销售预测水平，总部营销系统的红线，预警和督导系统，帐龄分析系统等等。”

“总之，整个公司的人员素质要提升一个档地，改头换面才行，否则，这个货款同行执行不下去，弄得不好，还破坏了整个品种生产计划，造成极大损失。”

刘勇也只能很笼统地解释一番，茅新听得也是半懂不懂，点了点头说道：“哦，这大概就是水土不服吧。”

“对差不多啊，可以这样通俗解释。”刘勇笑言道。

“那现在咱们找到了这毛病的根源，下一步应该怎么做呢，老刘”

茅新搞法务的，他比谁都想到先追责追款，这是他的职责，也是他能拿出手的成绩。

“这个”

刘勇毕竟是市场专家，找到了病灶，对症下药的方案在心里大概有了，但他还是情不自禁地停顿下来，又看向萧建军。

他被萧建军搞怕了。

“刘老师

，您别老看着我呀，我刚才是脑筋急转弯，瞎猫碰着死老鼠，现在这个问题可是管理实践，没有什么脑筋急转弯呵，我可回答不了。”

萧建军半真半假的抗议道，他可不想再去挫伤刘勇的自尊心和自信心。

刘勇见萧建军态度诚恳，收回了他的灼热目光，侃侃而谈起来：

“从财务的发票为主和销售的发货为线索，我的想法就是以发货为线索，不管财务帐表。因为发出去的货都有货运单，市场询问确定回执，这不会有错。”

“采取扎口袋思路，从公司层面看，京都市场好比是口袋，咱们只管扎紧口袋进出两端，也就是紧盯每个品种的发货和回款两项指标。”

萧建军一听，欣慰地点了点头，暗忖这思路很准确。

“第一步先搞清楚京都市场部每个品种，公司向其发出多少件货，无论是合同发货和备用货，都统一归为总发货；统计对应品种的总回款件数，两项相减，就得出京都市场部尚欠公司总部多少件货款。”

“第二步，把每个品种的总欠数分解到每位主管身上，给他们货票款核定询征函让他们每个主管自己到医药公司询证，表面上搞清楚我们在京都各医药公司的家底。”