史提芬T提示您：看后求收藏（第140章 艰难谈判 【为盟主MundiUlysses加更】,此生应无憾,史提芬T,海棠文学），接着再看更方便。
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现在才2000年，银行的口风更紧，陆道升根本没办法去银行获得足够贷款。</p>
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但后面和腾讯打擂台有需要很多资金，这么多钱既然从银行借不到，那么管IDG要似乎就是陆道升仅剩的选项了。</p>
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又经历了数论谈判，最终，连陆道升都觉得谈够了不想再谈下去了，双方终于达成协议。</p>
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陆道升将成立浦江市嘉盛有限公司和浦江市海雀计算机系统有限公司，由嘉盛来控股海雀公司，持股比例为80%，hao123、网吧管理系统、Foxmail三大业务全部注入海雀公司。（万幸这两名字在工商局没被人注册）</p>
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海雀剩下的20%股份则归IDG资本所有，换取IDG资本200万美金的融资。</p>
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之后，嘉盛和IDG资本签订贷款协议，以嘉盛持有的海燕公司股权为抵押担保，向IDG借款300万美金，为期3年，利息为16.8%。</p>
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也就是说，如果陆道升还不上钱，那么hao123、网吧管理系统，还有Foxmail就和他永远说再见了，IDG资本将拥有海燕几乎100%股权。</p>
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16.8%的利息也让陆道升表示非常肉痛。但是风投的贷款比银行的贷款承担着更大风险，肯定是要有利息上的补偿。</p>
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同时由于近期美国股市过热，美联储连续加息也推高了贷款利率，基准拉高了，IDG要求的利息同样会水涨船高。</p>
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同时，为了获得这笔贷款，陆道升还签署了一份对赌协议。</p>
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对赌内容围绕hao123的流量增幅展开。</p>
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王树还是希望多拿海雀公司的股权，毕竟经过几轮的谈判和思考，他已经特别看好hao123的业务前景和盈利空间，但是在股权出让方面陆道升迟迟不松口，也让他倍感头疼。</p>
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当陆道升为了获取贷款提出可以签对赌协议，在不完成目标就低价向IDG出售海雀股份时，王树敏锐地意识到这是个机会，于是给出了一个非常夸张流量增长目标，要求陆道升同意才能进行贷款。</p>
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陆道升忙活半天，其实等的就是王树对hao123的发展给出对赌条件，这样才能发挥重生者先见之明的优势啊。</p>
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在王树看来非常不可思议夸张至极的流量增长目标，</p>
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前世有说法hao123高光时期（也就是2003年到2004年间），控制了全中国互联网流量的1%，提供了百度60%的流量，新浪和163两大门户网站流量加起来都没有hao123一个多。</p>
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王树以为他提出的3年200倍增长很夸张，但是有政府基建狂魔属性的加持，有中国经济的飞速发展带来计算机和网络的普及，叠加hao123自身的市场占有率增长，陆道升只能一边义愤填膺故作纠结一边心里哈哈大笑地答应了王树提出的条件。</p>
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至于对王树要求附带的各种优先权，诸如优先购买权、回购约定等，陆道升只能表示确实精力有限，关键也不打算后面多轮融资，这些权利用不上，所以没有再为难王树，该让步的让步。</p>
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至此，双方终于达成协议。</p>
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陆道升出让的股权，会在日后给IDG资本带来巨大的回报，但是和打下社交基本盘的诱惑比起来，这个付出还是值得的。</p>
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而且陆道升也尽量用债券融资，对赌协议等方式尽量降低了股权稀释比例，同时在互联网泡沫破裂钱获得了大笔资金。</p>
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同时，陆道升也通过和IDG的合作，得到了一直以来急缺的企业运营方面的支持和指导，在法律、财务、人力等诸多方面有了很大的进步。</p>
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即使作为重生者，拜前世互联网发达知识获取容易所赐，对各方面也不是全然无知，但毕竟不专业，现在有IDG上杆了帮自已补课也挺好的。</p>
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至于为什么要建立嘉盛、海雀两家公司形成控股关系，再由嘉盛来出面进行借款，这是因为陆道升不能让属于自已的即时通讯软件归属于IDG持有股份的公司，不想白送股权。</p>
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等嘉盛拿到300万美金贷款了，不论是在嘉盛名义下研发即时通讯软件或是另外搭建了公司来研发，都和IDG没啥关系，不会白白送股权给IDG。</p>
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融给海雀公司的200万美元就用于发展好hao123、网吧管理系统和Foxmail三块业务。</p>
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陆道升又提出要保密这次投资一段时间，自已需要低调地发展hao123。</p>
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毕竟hao123的市场占有率受限于之前资金有限资源不足，推广得不够给力，市场占有率还没达到高枕无忧的水平。</p>
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而IDG资本又太引人注目了，过早暴露投资协议难保hao123不被人盯上，也没技术难度，竞争对手分分钟可以出现成千上百个。</p>
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对此，王树毫无异议，支持保密低调。</p>
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回想着这一段谈判，陆道升只感到累得吐魂，后面还有些诸如内部股权调整的事情，但自已需要先歇口气儿再说。</p>
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在陆道升坐在浦外图书馆资料查询室电脑前边回想艰苦的谈判流程边揉眼睛时，一列前往浦江的火车上，一家三口人正坐在一起，讨论着今后定居在浦江的生活。</p>
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……</p>
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