第9章 利用人性的刷钱机会

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共富蔬菜就是开挂搞钱，门槛高到天顶星，地球上没人能和他抢占市场。而共富商业就是另一种路径，开创营销先河。</p>

李星火定了规矩，这种采购的活是个人都能干，又不是让员工去采购紧俏货，不用请客送礼走关系热脸贴人冷屁股，买滞销货物是积功德，给国企去库存减负担盘活国有资产的，每个采购都应该是大爷，只要能保质保量买来东西，吃多少回扣是他们的本事，一个愿打一个愿挨，不存在任何后遗症。</p>

这些采购员都麻了，这老板是脑子进水了吗？只要不触碰国有资产流失问题的红线随便吃回扣？难道老板还能卖出去这些滞销了好多年的库存？</p>

不过员工们积极性还是很高的，有钱赚还有自主权那还不是拼尽全力去找关系托门路和那些过去用鼻孔看人的国企大厂领导攀八竿子打不着的关系，只要联系上了，那就是自己当大爷了。</p>

没几天功夫，李星火租赁的大仓库就堆满了来自各个国企的滞销货物，小到针线剪刀大到丑的不忍直视的黑白电视应有尽有。</p>

共富文化的员工也没闲着，去找合作伙伴文汇印刷厂印刷了好几十万张蚊香片大小的价格标签和即开型刮刮乐彩票。标签都是用来给仓库里的货物标价的，当然价格是市场价。</p>

而彩票也很简单，不需要什么激光防伪高科技，就是两层最便宜的彩色牛皮纸贴在一起，扣开中奖区上面的第一层，就能看到第二层的中奖金额。</p>

彩票总共成本就一厘钱一张，成本可以忽略不计，花费一毛钱就能买一张，百分之五十的中奖率。</p>

奖金分为七个档次，终极大奖一万元，就1张，特等奖一千元，10张、一等奖一百元，100张，二等奖五十元，200张，三等奖十元1000张，四等奖一元，张，最低的就是回本的参与奖一毛钱。</p>

除了参与奖，其他级别都是固定的数量，而且在抽奖现场公开计数，每当有人中了参与奖以外的奖就在展示牌剩余彩票的数字上减去对应的兑换数字。</p>

中了奖的也不兑钱，而是拿着彩票直接去领奖区仓库兑换等值商品。要是有人拿些十万张一毛钱的参与奖票也能换走标价一万的终极大奖才能换走的摩托车。</p>

可以说这个销售模式开创了历史先河，除了那些只买了一张奖券参与奖都没中的倒霉蛋，人人可以中奖，也算是圆了国人一辈子没中奖的遗憾了。彩票卖完了实际上就意味着仓库里面的东西都卖完了。这里面的利润非常恐怖，除了五厘钱一张的彩票成本，人员工资和仓库租金，可以说几天时间就能销售完，利润爆炸。</p>

除了参与奖之外的奖金一共6万，当然不意味着仓库“标价奖品”货值总计就6万，真正利润的大头就是中奖率50%的参与奖。参与奖是上不封顶的，能卖出去多少完全看火爆程度，因此李星火准备了五十万张参与奖和五十万张谢谢参与。全部卖完就是10万的买票收入，减去兑奖的五万标价奖品最多两万多采购成本。实际利润就有七万多。</p>

买了张彩票中了1毛钱能干嘛，肯定会买更多票想中个大的。只要累计到几块钱，拿着中奖彩票就可以去兑奖，起码能兑换一些肥皂、牙膏、毛巾、锅碗瓢盆等低价商品，实际亏的也没多少，赌性更大的就买的多了几百块奖金的彩票也能保本换些电扇、吹风机、收音机、缝纫机、自行车类的，这些东西有的还要票券才能买，这里不要票，算个账还是合算的。</p>

最吸引眼球的就是终极大奖可以直接开走价值一万元的进口摩托车，很显然，这玩意并不值1万元，是老李从废品站套来的零件自己用造物魔法里面的压力塑形钳、润滑磁力珠、减材切削刀、完美淬火桶、魔力注塑针、万年胶水瓶、去除油污布、镜面磨刀布、疏水镜面漆等魔法造物，制造的顶级精工杰作。这份全球独一无二的加工价值无可估量。这辆看起来充满了李星火美学造诣的仿哈雷经典款摩托车保养得当，可以用一百年都不坏，摆在仓库里直接就让参观奖品的小年轻们炸锅了。</p>

就算是那些运气极好，买了几张就中大奖的人，李星火也不亏，因为中大奖的人实际上占的便宜那些没有中奖的谢谢参与的购买者已经给他们出了。参与奖以外的六个等级奖金6万元，一共卖出张票就是1131.1元收入看起来净亏损五万八千多，但是李星火卖出去的参与奖和谢谢参与就上不封顶了，卖出去一百万张就能收入10万，就付出5万奖金，那么就只亏八千多，但是这些商品是暴利的，11万的标价奖品利润起码有6—7万，除去各种成本，毛利润率起码50%，也就是采购成本一倍的利润。</p>

这就让搞清楚内幕的员工都麻了。前面，上共富商业的员工去压价买滞销货已经让员工吃了一大波回扣，人均起码好几百，这彩票卖一波直接奖金又是人均好几百。加上正常两千的月工资，直接让三月份的人均收入突破三千大关，一些认为老板脑子进水的员工只能心服口服的把李星火当做财神在世供起来了，这么粗的金大腿岂能不紧紧抱住。公司那么赚钱才能给员工天价工资啊，就是每天累成比跑完铁人三项的还累那也值了。不是有句名人名言嘛，穷人有的是力气没的是钱，力气吃顿饭睡一觉又回来了，钱可难赚了。</p>

这还是几天时间内，买彩票包中奖的事情没传播开来，库存商品只不过消耗了十分之一，等到过几天，帝都人民都知道了，岂不是人山人海，共富商业几百号员工被拆了也忙不过来。因此李星火花费30元一天的日结工资高薪从街道雇佣了几百个吃闲饭的老头子老太太做卖票员，十个人一组，共富商业员工跟着收钱计数、引导中奖者去仓库领奖选货。老头子老太太可认真负责了，仿佛各个回到了2、30岁巅峰期，卖票解说，忙了半天也不歇歇喝口水。</p>