23野心

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不像以后，市场虽然依旧大，可是空白产业却近乎没有了，谁占领了市场，谁菜占领了话语权，以后做买卖，讲究的是一个，先赔钱饿死同行，然后才开始垄断赚钱。

而林洛现在就是这种思维，老子就是要自己有钱赚，让国旅没钱赚，然后饿死他们。

“对啊，兄弟们，你们忘记了，国旅住酒店是要给钱的，这是因为他们拿的是协议的兄弟价。是其他国字头照顾他们生意，他们投桃报李，不可能真的不给钱的。

咱们不一样啊，咱们现在是手头可是有酒店协会的资质的，负责管理非国营的酒店的。

这些私营业主现在都快饿死了，被国字头挤兑的不行，别说不赚钱，就是少赔一点图个热闹他们愿意的，你忘了如今做买卖的最怕没有人气，他们现在需要人气啊”

这似乎激发了林友的灵感“对啊，舅舅，这个确实不需要出钱，当初王胖子搞完这个行会的时候，许诺了一大堆，给那些开酒店的弄的热血沸腾的。

回头王胖子贼来不是人的搞娱乐圈去了，把大家都晒这了，好多为了王胖子许诺的前景，都花大价钱装修了酒店，现在门可罗雀的，都不够他们丢自己吹牛的人了。”

林洛也接茬继续给陈文东洗脑。

“就是，现在只要我们打个官方的旗号一出面，就他们现在接近的空房率，咱们给他们以填补，别说给他们钱了，让他们搭一顿早餐估计他们都干。”

林友见林洛也支持自己，忙加码道“对对对，这就是供需关系，就算是旅游旺季，大多的游客，不是呗小旅馆，招待算包揽了，就是呗国字头拿去了，现在能挽救他们颓废的只有我们。”

林洛见陈文东也很意动了，摆着手指头算了起来“光这三晚上酒店的费用是不是就剩下了多。”

林友接茬道“对，另外费用的大头就是车了，咱们现在多是挂靠车，都是给我们钱的，就这一项，已经把咱们买车的钱赚回来了，这个不能算成本了吧。”

陈文东一合计，确实如此，也点头附和道“就是，这一项不是又剩下多。这么一算成本没多少了。”

林洛点头道“对啊，这么一算，这几天的成本就剩下了吃饭的钱和这几天旅游的门票钱了。“

而这个陈文东确实强项。

“这个要省钱，也有办法，我们现在提供给客人的门票，都是大套片，一票全进的。但是若是我们只要景区门票，而不要项目门票，是不是又少了很多。

里外里也就是几天的吃钱，一个人撑死的成本，已经不少了。”

林洛想了想，又出了个主意“我们再推荐一个自废项目，成本也就，所谓自费项目，就是可取可不去，不包含在形成内的。

一、取消了行程中的一些景点，待游客到达旅游地时再让游客自行支付一些费用，补偿未达到的利润。

二、虽然所有景点已经包括在行程里，但利润依然很低，便列出一些景点以外的项目让游客自费来弥补利润太低或赔钱的结果

三、客人的自费项目组团旅行社并不收取分钱，而是由于当地的导游或旅行社工资或利润太低，便在客人身上挣到一些额外的收入。

然后购物点再一扩充，你看我现在手头还有颐和园的项目，里面的购物店，酒店，都给安排上，咱们也不是没有按个能力，所有的我们送客人的景区，我们都开上零散的纪念品购物点。

是不是这个钱，就一点点的给算计回来了。”

林友听了练练点头，这家伙脑子转的快，尤其是在赚钱这方面，忙补充道

“而且最主要的是，客人是看不懂的行程之间的差别，光只看表面行程，我们和国旅的是没有任何区别的。我们的还能多花点钱多玩一点。这种对大家来说，是好事啊。”

“是个办法！”陈文东想了想道，是个办法。

接着又在大势上补充道“更关键的是，这个价格，我们敢卖，但是国旅敢不敢就另说了，就算他们最后研究出来了，也敢这么做了，可是真的要执行确实要一层等一层的，没有几年的工夫落实不了，那时候我们早就占领市场了了。”

林洛也点头认可道“对，我们就是要靠购物店，靠自费，把所有的旅游的成本都压下去。而亚成本的最好东西就是蚕丝被，乳胶用品。这

玩应传说都很贵，其实随着现在的工业的反战，早就不值什么钱了。只是因为利润大，大家也都抢购，厂家也不愁卖，所以没人愿意降价。”

陈文东就是干礼品的也知道，他早就想进军这个了，忙附和道“所以只要我们自己把这蚕丝被和乳胶的工厂开起来，那么旅游的价格如何，还不是我们自己说的算。”

林洛的野心却不止如此，他可没忘了自己答应过什么。

“不止如此，咱们这个只是为了打出名号，少赚钱无所谓，主要是为了树立市场口碑，让市场，同行都知道。咱们真的能这么低的价格做旅游，然后打出我们东欧日游只要的口号，让不明真相的群众提前得到认知。

这样，我们就有了足够的客源在手。”

陈文东一听，眼睛亮了‘秒啊”

只要市场认可我们的信誉度，我们又有这惊人的价格优势，可以说，销售量永远都是和价格成反比的。

尤其是在一个大家人之中永远都是高不可攀的东西，突然大减价，你别管市场口呗如何，但绝对有的是人，抱着先买回来再说的心里去做的。

尤其是这旅游还带着个欧子，那可是发达地方，别管是想跑路的，还是镇区旅游，回来绝对足够吹牛。

到时候别说万人欧洲行了，就是十万人，也不是没可能。

那时候拿着这十万人的客源，去和二毛子谈，让他跪下叫爸爸，都不是什么大事啊。

就这还不算晚。林洛想了想，又来了一句。

“这还不算，我们还可以通过那些社会大哥，强行拉一批人来。他们手头，可有的是人啊！”

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