第三百零八章：锚定效应。（求月票！）

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或许是方黎的出现让广告公司的人都比较亢奋，许多人对着ppt投影就开始侃侃而谈，神情激动，声音洪亮，极富感染力。

而方黎就如他之前所说的那样，从始至终都没有表态，只是偶尔会跟黄争低声说上几句。

很快一个上午过去，各个广告公司的代表都陈述了自己为富川山茶油制定的方案，黄争看了一眼时间：“嗯，各位的方案我跟方总都有所了解了，我们通过内部商议之后会尽快给你们答复的。”

这就是下逐客令了，众人也只能先离开。

他们走后，黄争好奇的对方黎道：“方总，这些方案您一个都没看上吗？有几个我觉得还是不错的。”

方黎却微微皱眉：“的确有几个方案挺不错的，但是他们都忽略了最重要的一点。”

“哦？”

“山茶油要想迅速获得大众的认可，需要一个跟大众潜意识中标志性对等的物品挂钩，否则我们需要投入大量的广告费用来培养用户的认知。”方黎解释道。

黄争立即明白方黎的意思，从消费心理学来讲，其实就是很简单的“锚定效应”，就比如网购的时候，很多网友会特意去查他所需要购买商品的价格记录，一些价格敏感型用户会一直等到这件商品降到历史最低价才会购买，而事实上，这个最低价或许就是商家抛下的锚。

“实在不行就继续抬高标的，吸引全国的广告公司投标，走，先去吃饭吧。”方黎对黄争道。

“好吧，也只能先这样了。”黄争无奈起身，二人刚出公司门口，准备去吃点东西。

突然发现一个中年男子正在停车场不停的来回踱步，原本方黎跟黄争也没在意，结果就在黄争用车钥匙远程打开汽车门锁时，中年男子快步冲了过来，却被高山直接按在了地上。

黄争吓了一跳，还以为是绑架或者抢劫的，正要打电话报警，中年男子艰难的抬头，急忙道：“黄总，别报警，我不是坏人，我是星辰文化的老江啊，咱们之前在段总的生日宴上见过的。”

黄争定睛一看还真是，于是对方黎点点头，方黎这才示意高山放开他。

“老江，两年不见你怎么搞成这个样子了？”黄争上下打量了这位一番，不由疑惑的问，

老江叹了口气：“唉，也怪我自己，最近这两年沉迷赌博，不仅公司垮了，还欠了一大笔外债，老婆也跟人跑了。”

方黎闻言不禁暗暗皱眉，在他看来，这个世界上最不值得同情的就是瘾君子跟赌狗，这两样一旦沾上就很难戒掉。

黄争听后也不由叹气，跟方黎解释道：“星辰文化也算是圈内的老牌广告公司了，老江的资产加在一起起码也有几个亿，之前我还奇怪怎么星辰文化这次没有入围，还以为是他们的方案不行被刷掉了，没想到是倒闭了。”

这些年内地富豪赴澳门豪赌的事情屡见不鲜，金立老板刘历荣在2017年就在塞班岛豪赌，据说直接输掉了一百亿，当然，传言可能比较夸张，不过保守估计十几亿肯定是有的。

黄征对老江道：“老江，如果你今天是来找我借钱的，我恐怕帮不到你了，不说我的钱全都投到了公司里，就是有钱我也不会借给你再浪费在赌桌上了。”

老江苦笑着摇头：“黄总，我都到这副田地了哪还敢再赌？我也不是来借钱的，这次来，我是听说你们公司有一个千万的广告方案在招标，我原本想投标，但是没有广告公司资质，第一轮就被刷下来了，我只能在这里碰碰运气。”

黄争不免有些为难，老江跟他师傅段永瓶也算是有些交情，看在这个份上他应该给老江一次机会，但是这件事情也不是他能说了算的。

见黄争的表情，方黎微微皱眉：“既然是投标，刚好我们要去吃饭，不如一起吧，边吃边聊。”

黄争不禁冲方黎投来一个感激的眼神，老江闻言更是大喜，甚至还舔了舔嘴唇，也不知是兴奋呢，还是听说能蹭饭馋的。