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“当然了，一块六七的平均租到三四次就已经赚钱了，然后再卖个三块钱，一张碟可以整个去到六块到七块的收入。”我知道老妈也不太去算，“然后一定会有一小部分不好租也不好卖的，我到时候两块钱一张处理都可以收回本钱，就算折掉一部分，算五块钱一张的平均有效收入，也可以去到三块多一张的总利润，如果这个一个月能做到连租带卖一千块钱一个月的营收，就顶得上这个书店的收入了。”</p>
“问题是个月一千的话，一天得租几十块钱才可以，可以吗?”</p>
“可以的老妈，别担心。”整理得差不多了，我把外面招牌挂上，就算一个新业务开始了，“接下来，我会把利润贡献不大的公用电话这块的业务利润降下来，你想啊，原来打电话的收费太贵，来打电话的人就不多，如果我把这个价格降到接近成本，稍微赚点钱，那这附近需要打电话的人就都会来我这里，而这些人大部分是相对有钱一些的，然后我再提供免费接电话服务，也就是，别人如果有人找他有事，他们又没电话，可以打到我这里，我帮忙记录下来。”</p>
“嗯，这样也可以收钱，等于多了一个赚钱的门路。”</p>
“这个不收钱，打电话我都基本上不赚钱，收回个成本，然后稍微赚点就可以了，但是这样一来，我们这里就会热闹起来，这些人基本上相对有钱一点，租碟、买书的相对比较多一些，这样人气一来，生意自然就来了。”</p>
“哦，我不懂，你自己看着弄。”</p>
“这样一个月，我估计书店的毛利润可以到七八百，电话的利润有可能会下降三五十块钱，也可能不会下降，这个还不好估，毕竟降低收费还要赚那么多利润的话需要很多电话量才能支持，能不能增长那么多电话量不好说，但是碟片这块做过下面那个店肯定没问题，也就是说赚个三五百肯定行，这样一个月扣除房租水电，相当于碟片这块的生意就够房租水电，书店的毛利润就变成净利润了。”</p>
“那一个月可以赚多少。”</p>
“估计最少七八百吧，我现在一个月房租水电按三百扣的，因为还有杂费。”</p>
“七八百，那可以顶得上你原来在外面打工的收入了。”老妈一下就开心了，可见父母的开心其实很简单，只要儿女好就开心了，“而且还不用出门在外，这里虽然辛苦，也好过在外面。”</p>
“关键不在这里，关键是以后我还可以做其他生意，这样就比打工强了，你看小姨父，打工十来年才赚两千来块钱一个月，我可能半年一年的就可以做到了。”</p>
“嗯，那你好好做，需要我们过来帮忙你就打电话给你舅舅让他们叫我就可以了。”</p>
就这样，一个新的生意开始了，从新生意开始后一个月，也就是总共营业两个多月以后，书店实现单月营业额三千八百多元，总的毛利润一千七百多元，其中书籍相关利润贡献七百多，碟片出租一千三百多元，我按每张碟片五元的平均收益核算也就是每一元营业额里面扣除成本的百分之二十，就按三百元折扣成本，毛利润一千出头，公用电话这一块的利润只有三十来元，但是量大了很多，虽然总利润下降了一些，不过如当时预期，人流量上升比较明显，甚至有时候出现排队打电话的现象，排队对于我店面来说可是最好的消息了，人流量滞留，基本上都会翻翻书或者看看碟片什么的，这种成交可是求之不得的。</p>
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