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“是的，我们是上午得到的消息，我这边第一时间向总公司汇报了，现在全国的主要省份教学网络都装差不多了，江西这边算落后了不少时间了，原来是计划三年内的，如果是这样的话订单竞争可能没这么激烈，将近两千个微机室，总出货量预计在十万台左右，我也向总公司说明了这次竞标的情况，因为是贷款操作，你这边不仅仅有资金成本而且还承担了风险，所以总公司才另外让利一个点的。”</p>
“明白陈总，我这边的情况您也知道，资金成本5.5左右，我上次报价是13个点含税，您这边返了两个点，同时是刚好碰上你们价格调整，所以还可以，您这边这次如果下调两个点，我这边也下调一个点，这样我的毛利润就是12点加您这边折扣三个点，就是15点，扣除资金成本就是不到十个点了，竞争对手的代理公司在南昌，据我所知南昌的招商引资利息优惠是一个点，这样他的资金成本要去到超过十个点，如果对方是和您这边同样的条件，那我压到十个点以内，他的利润就只有五个点不到，除非是对方的品牌方提供更大的支持。”</p>
“我觉得基本上不可能了，你这边的优势已经五个点左右了，而且我也了解了南昌这边招商引资的政策，税费上面只有一个点的优惠，而且对方的公司国庆后就刚好到了税费优惠期结束，南昌这次的竞标也是国庆后，而结算时间更是往后一些了，所以对方在税费优惠方面还得少一到两个点的优势，如果你这边也愿意降一个点，那对方总公司得补贴至少六个点，再加上资金成本差价五个点左右，对方不可能补贴十一个点来让代理公司接这个单的。”</p>
“好的，陈总，如果有其他什么消息麻烦第一时间通知，这次相当于我代表你们公司来竞标了，我们是一体的。”</p>
“放心的，风险你在承担我明白的，我这边能争取到的优惠都会争取过来，到时候的安装你就把你的系统复制一份到我这边，全程我和总公司的人帮你一步到位，至于你这边提供的培训服务如果有需要我们也会协助。”</p>
“培训服务就我亲自来好了，一方面我熟悉，另外说实话这个机会对于你们品牌方不重要，但是对于我公司却是一个宣传和销售二手电脑的最好机会，我这边这次的培训我就顺带销售了八十二台二手电脑，这个比率相当高了，超过九成了，这些后续关联的配件和电脑更换您也明白的。”</p>
“明白，你这就相当于一个产业链优势，前面的竞标你让利一些出来，后面可以补贴一些。”陈总也是笑着说，大家都是生意人，自然就很容易懂其中的门道：“不过如果这个单成了，你可是背负了几个亿的贷款了。”</p>
“反正是教育局掏钱，我只是代理负债人而已，怕啥。”</p>
稍微闲聊了几句才挂断电话。</p>
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